告别影楼工作室 他有2000多位摄影师模特等你约拍 月成交500多单

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

玩摄影四五年，起初邓嘉业没想过要做这行。

大三起，他开始规划职业道路。思来想去，他决定做一款婚庆类产品。“我父母一直在婚庆行业，这个圈子我很熟悉，想做一款与之相关的App。”

去年年初，邓嘉业做出了产品Demo，但看不到盈利点。“那是一个类似婚礼记事本App，用着很好，可如果要向用户收费，比较难。”

父母的一句话点醒了他：“既然你对摄影感兴趣，为何不朝这个方向试试？”他开始了解整个摄影行业，发现传统的影楼模式占比逐年下降，而摄影师和用户间有个天然屏障。“摄影师不知道用户在哪，用户也不知道去哪找摄影师。”

10月，他成立“一拍”，主打约拍功能，连接摄影师、摄影爱好者、模特以及普通人。两个月后，“一拍”微信公众号开通，用户可通过其约拍心仪的摄影师，同时团队每周以摄影师专访等内容吸引用户。

今年3月，“一拍” iOS版App上线。摄影师和模特可入驻平台，上传摄影作品。用户根据自身需求，约拍合适的摄影师或模特，费用由双方商定，客单价不超过1000元。截至目前，平台已入驻摄影师2000多名，月成交500多单。

注: 邓嘉业已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

邓嘉业的父母在婚庆行业做了十几年，对于儿子的工作，他们从不多加干涉。“父母没想过让我继续做婚庆，他们觉得做自己喜欢的事挺好。”

2015年5月，他毕业回国，将自己做的婚庆产品Demo给父母看。“他们当时就说，产品看不到盈利模式，不行，但可以把想法放到摄影方面试试。”

被父母点醒，邓嘉业开始研究摄影行业。

8月的上海，烈日炎炎，有两个人走进了他父母的公司。“当时他们来和父母谈点事情，我顺便聊了下摄影项目，没想到他们都很感兴趣。”

两人是摄影发烧友，当时对现状都不太满意，正好和邓嘉业的想法契合，三人决定试试。“我们当时想做个旅行拍摄App，用户到达景点后，寻找当地的摄影师拍照。”

接下来两个月，三人分头调研摄影行业，同时隔几天聚一次研究产品形态。他们发现这个行业主要有4个痛点：单价高、品类少、服务体验较差、趋于模板化。

“传统影楼模式无法解决这些问题，如果10年前，影楼占到行业份额的80%，那现在他们和个人工作室已经平分秋色，但个人工作室找不到客源。”

而整个摄影市场有2650亿的规模，且在以每年10%的速度增长。他们决定将产品从旅拍扩展至全品类的约拍。“从Instagram、Snapchat等纯图片社交软件的火爆，能看出用户对拍照的需求很大，如果只做旅拍太窄众了。”

10月，公司成立，邓嘉业将产品取名“一拍”。通过连接摄影师、摄影爱好者、模特以及普通人，让用户可根据自身需求发起约拍。“我希望它偏社交化，满足用户的立体化需求，比如我想找个帅气的摄影师，或女生拍私房照，女摄影师会更方便。”

公司成立后，邓嘉业开始组建团队，并研究产品微信公众号及App的功能规划。12月，“一拍”微信公众号率先开通，用户可通过平台约拍心仪的摄影师，二者通过微信交流后续安排。

他主要从两点出发快速获取用户：1、专访摄影师，生产与摄影相关的原创内容；2、通过摄影论坛、母婴群、宠物群等垂直渠道推广。“虽然这样的方式效率不太高，但我们能获得较精准的用户。”

为了完善功能，提升用户体验，团队加紧开发App。“我们想让产品的交互很酷，所以耽误了些时间。”

◆ “一拍”iOS版App界面

今年3月，“一拍”iOS版App上线。邀请摄影师和模特入驻，上传其摄影作品至平台，用户可根据自身需求发起约拍请求。

用户通过和心仪摄影师沟通，商定拍摄时间和价格。拍摄完成后，摄影师修片，之后将照片传回“一拍”平台，用户下载成片即交易完成，摄影师会收到约定的报酬。

目前，“一拍”平台约拍成功率约40%，费用互免占20%左右，客单价低于1000元。“将定价权交给需求双方，产品才有活力。拍摄主题不同，报价也会不一样，大多在200～500元之间。”

对于申请入驻平台的摄影师和模特，邓嘉业采取“宽进严出”的模式。只要用户提交入驻申请，平台都会给予通过，但在之后的约拍中，如果有违规行为，将会被团队请出平台。

“我们平台上不问出处，凭作品说话。只要有台相机，玩了超过半年，成片都不会太差。但如果有发布大尺度照片，骚扰用户，以及服务不周到的情况出现，‘一拍’不欢迎他。”

同时，团队与部分优秀的摄影团队签订合作，作为“一拍”的专属摄影师，参与活动合作拍摄。“一些活动方、广告商会找到我们寻求合作，我们会在签约团队中寻找合适的摄影师，做一些影像拍摄工作。” ◆ “一拍‘来不及说的话’宝丽来展”拍摄作品

4月，为了给刚上线的“一拍”iOS版App造势，团队策划了“一拍‘来不及说的话’宝丽来展”。“一拍”为大家提供几千个文字板道具、宝丽来相机、免费转印。

用户可预约现场拍摄，所有作品最终布置成展览与相关影像册，供大家欣赏、收藏。“那次活动用户的参与感很强，400多张照片形成了一面照片墙，我们两天内增长了500多位用户。”

学生也是“一拍”的主要受众群体。“一方面学生闲暇时间很多，另一方面这个年纪正是爱美的时候，他们会有这个需求，而且约拍费用也不高。”团队通过去高校地推，或与校园资讯平台合作，吸引学生群体的关注与使用。

5月起，“一拍”成为创意集市的常客。为其提供摄影、剪辑等服务的同时，也作为参与方，在集市上占一席之地。“我们会在摊位上摆放一个照片打印机，扫描二维码即可打印一张照片。”每参与一次集市，都会为“一拍”带来300多位用户。

◆ “一拍”在创意集市上

近期，“一拍”安卓版App上线，同时推出精选板块，根据用户的浏览，为其推荐摄影师、当下热门活动等。“我们希望用户能更直接地看到感兴趣的内容。”

截至目前，“一拍”已有入驻摄影师2000多名，签约摄影团队十几家，每月完成订单500多份。

接下来，团队与世界音乐节等均有合作，邓嘉业将把大量精力放在产品推广上。“现在产品已经就绪，用户测试也已足够，接下来我们要开始发力推广了。”

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编辑   韩正阳      校对   徐瑞灏