科技公司传播避坑指南：4大坑，8大方法

科技圈的朋友：

咱搞科技的，天天和代码、算法、专利、产品打交道，满脑子都是怎么让技术更牛、产品更酷。但我知道，你们常常有个扎心事：辛辛苦苦搞出来的创新，常常“养在深闺人未识”，东西好但别人不知道，多可惜。

别愁，铅笔道最近推出个“科创内容服务计划”，把咱们那些头疼的传播问题，一个一个砸得细碎，不仅质量好，还性价比高。

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我们统计过了，科技公司的传播大坑，大约包含这几个：

1、产品技术好的很，就是“说不明白”。

咱搞技术的，行业术语张口就来，可对外宣传时，如果能把“人工智能算法优化”说成“让你手机拍照更清楚、刷视频更流畅”，客户们才能听懂啊。这就好比你拿一把屠龙刀，却当菜刀用，白瞎了好东西。

怎么办？扎实做好内容和传播。内容是个好翻译，能把专业术语，用老百姓熟知的语言，用科学的传播方式，传达给有关的人。

2、想找目标客户，却大海捞针。

科技企业的客户，要么是特定行业的大佬，要么是有专业需求的团队。可投广告吧，钱花出去了，来的都是无关的人；找渠道吧，根本摸不清目标人群在哪。有个做工业互联网的哥们，花钱做推广，结果来咨询的都是看热闹的，真正需要的制造企业老板没几个，钱打水漂不说，业务也没法开展，太闹心。

怎么办？扎实做好内容和传播。内容和传播是获客的基础设施，这些做好了，品牌知名度才能大，市场获客工作才好开展。尤其对于TOB企业来说，铅笔道认为：内容、社群、活动是获客的三板斧。

3、品牌知名度低，合作门不当户不对。

你想找点好客户，但客户首先就疑问：你是谁啊？凭啥和我合作？网上一搜，啥信息都没有：和其他竞品有啥区别，不知道；产品有啥亮点，不知道；是不是个骗子公司，也不知道。那么，凭啥和你合作？

怎么办？扎实做好内容和传播。让更多客户知道你是谁，为什么你存在，你怎么发展起来的，你的不可替代价值是什么，你有哪些成功案例。一句话总结：让客户觉得你靠谱。

4、营销预算 “花得肉疼”，效果还不好。

科技企业，尤其是初创、成长期的，钱都花在研发上了，营销预算紧巴巴。找外包做内容，写出来的东西没灵魂；运营新媒体，粉丝涨得比蜗牛还慢。有个搞硬件的团队，把仅有的钱投了广告，结果转化率低得可怜，差点把公司拖垮，太惨。

怎么办？扎实做好内容和传播。内容是性价比最高的流量，比去别家买流量更合适。自己的粉丝、私域流量，才是真正你自己的。

02 铅笔道传播武器库 专治各种不服

别急，铅笔道帮你逐一把这些问题砸得细碎。我们的传播武器库，专治各种不服：高性价比又好用。

一、帮你创作内容：把技术变成 “人话”，让大家听得懂、记得住。

1-1 新闻通稿：快速 “喊一嗓子”，让大家初步知道你牛。

只要你有新动态，比如融资到账、新产品上线，咱就帮你把关键信息提炼出来，用大白话讲清楚 “你做了啥，对大家有啥用”。之前有个做新能源的兄弟，融资后找咱写通稿，重点突出 “融资要搞的新技术，能让电动车多跑 100 公里”，发布后，投资者、同行、潜在客户都看到了，品牌声量一下就起来了。

1-2 深度原创稿：挖深挖透，让大家知道你为什么牛、具体有多牛。

咱不只是说 “你做了啥”，还会把技术咋突破的、对行业有啥影响，都讲明白。有个做人工智能的企业，研发了新算法，咱写深度稿时，不光说 “算法更厉害”，还分析 “这算法能让工厂生产效率提高 30%，以后大家买东西更便宜、更快”，读者一看就懂：“哦，这公司真能改变行业！” 技术优势一下就变成品牌优势了。

1-3 记者访谈深度稿：用记者的视角，用故事的手段，侧面体现你综合有多牛。

科技企业的灵魂是啥？是创始人的坚持，是团队的拼搏！咱记者会和你深度聊天，把创业故事、技术攻坚的苦与乐都挖出来。有个做量子计算的团队，创始人放弃国外高薪回来创业，团队在实验室熬了几个月突破难关，这些故事写进访谈稿后，大家都说：“这公司靠谱，有情怀、有实力！” 品牌一下就有温度了，客户、投资者都更信任你。

1-4 长期品牌稿件创作：365天内容创作合伙人

品牌影响力、获客工程不是一天建成的，得长期搞事情。咱按年给你规划内容，今天讲技术突破，明天讲客户案例，后天分析行业趋势。有个做工业软件的企业，合作一年后，行业里一提相关软件，大家首先想到他家，因为天天能看到他家的内容，品牌就这么“钉”在大家脑子里了。

1-5 长期新媒体托管式运营：365天内容运营合伙人

运营新媒体太麻烦？咱帮你全包！从内容策划到排版发布，从和粉丝互动到分析数据，啥都不用你操心。有个智能制造企业，之前账号没人看，咱接手后，搞了 “技术问答”“客户案例直播”，粉丝互动率从5%涨到30%，还带来了好多业务咨询，账号从“摆设”变成“赚钱工具”。

1-6 新媒体内容定位咨询：确保宏观方向正确

不知道账号咋定位？咱给你做“诊断调研”，从名字到内容方向，从 SLOGAN 到栏目设计，全给你整明白。有个农业科技企业，之前账号乱糟糟的，咱帮他定位成“农业AI赋能者”，内容聚焦帮农户增产，调整后，目标客户（农业从业者、农资企业）一下就找到了，粉丝里78%都是精准人群，后续业务好开展多了。

二、媒体传播：把声音传到 “该去的地方”，让目标客户看到你。

2-1 网站发布服务：快速 “广而告之”，让行业知道你

只要你有动态，咱就把稿件发到官网等 10 家媒体，快速扩散。有个新材料企业，发布可降解塑料成果，用这套餐，24 小时内行业内超1万人看到，马上就有同行、客户来打听，花1000元，把信息送出去了。

2-2 公众号发布服务：精准 “打靶”，让目标客户看到你。

咱铅笔道公众号有40万精准粉丝，都是科技圈、创业圈、股权投资圈、政府关键负责人。你有重要信息，咱发到咱公众号以及10 家网站媒体，精准触达目标客户。有个做企业服务 SaaS 平台的，用这套餐发稿后，收到超100多条业务咨询，50%以上都是目标客户，太值了。

03 与铅笔道合作 你能得到啥？

1、从 “没人知道”到“行业知名”：传播力变品牌力

以前你辛辛苦苦搞创新，没人关注；现在通过咱的内容、运营、传播，大家都知道你牛，品牌就立起来了。提到你所在的领域，大家第一个想到的就是你，这就是品牌力！

2、从“没业务” 到 “有订单”：品牌力变增长力

品牌有了，目标客户找到了，业务自然就来了。不管是客户主动咨询，还是合作伙伴找上门，甚至投资者主动联系，你的企业就进入“技术-品牌-市场”的良性循环，越做越好！

3、从 “短期热闹” 到 “长期值钱”：服务沉淀品牌资产

咱长期合作的内容、运营，会变成你的 “品牌资产”。以后融资、合作，把这些内容拿出来，别人一看就知道你有实力、有故事，企业更值钱！

科技圈的朋友们，咱搞技术是为了改变世界，可传播不好，世界都不知道咱在改变它！铅笔道就是你最靠谱的 “传播搭子”，不管你是刚起步的小团队，还是深耕多年的大企业，不管你是想让技术被看见，还是想让品牌更响亮，咱都能帮你把 “传播难” 变成 “传播燃”！

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