中高端闲置品共享平台“心上”获得5000万美元C轮融资

今日，中高端闲置品共享平台心上宣布获得了由GGV纪源资本和愉悦资本共同领投、北极光创投跟投的5000万美元C轮融资。本轮融资将用于平台新业务线拓展、品类扩充、公司人才计划、品牌建设和后台升级等。

该公司曾于2015年7月获得愉悦资本领投、星瀚资本跟投的A轮融资。铅笔道在2016年9月对此进行报道，并于同年11月追踪报道了该公司获得北极光创投、愉悦资本B轮融资的消息。

据了解，心上创办于2015年，是一家围绕中高端闲置正品打造的集交易、鉴定、回收、养护为一体的一站式服务平台，目前平台上主要有包袋、腕表、首饰和服装四大品类。

数据显示，心上目前每个月保持30%以上的交易额增长。尽管客单价高达3000元左右，也、实现了新客户单月复购率超过30%的成绩。据了解，心上目前占据了国内线上中高端闲置品交易市场50%以上的份额。

相比于阿里“闲鱼”、腾讯投资的“转转”和京东死而复燃的“拍拍二手”（以下统称TAJ系），“心上”的差异主要在于：

第一，商业模式的差异。“心上”做的是C2B2C的模式，而TAJ系做的是C2C模式。两者的关键在于“心上”多了一个“B”，中间有一个验真的环节，而这个正是获取客户“信用”必不可少的关键，C2C之间目前存在的问题依然是“投机取巧”，用户都希望将不好的东西能换取高价，甚至是劣质的商家冒充C端进行交易，这是人之本性，需要中间环节来把控。

第二、货品结构的差异。此前提到，“心上”是以奢侈品为切入口，并不交易低端货品， 不过“心上”在品类中也可以有很多选择，目前已经拓展到了轻奢时尚品等中高端货品，日后还会拓展更多的品类。“心上”若是将来在闲置领域将货品结构完善，未来的商业价值将会成倍增长。

第三、用户心智上的差异。TAJ系想做的是流量，做的是社群，盘活的是人。而“心上”做的是商品交易，用户心智强调的是保证品质。

创始人董博文表示，今后心上会继续在中高端闲置品共享领域尝试更多的商业模式，例如利用租赁模式降低消费者使用中高端商品的门槛。同时，心上也会在金融服务上进行创新尝试，寻求机会撬动双边交易平台的爆发式增长。在创始团队不断做出的创新性尝试下，相信今后心上的泛共享模式会将使更多的消费者受益，更多追求品质生活的人能在心上找到自己的心中所爱。

编辑 | 杨茅

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