他年营收8000万又融资4000万 只因让5万家公司零代码基础搭SaaS

◆ 徐平俊表示，团队已经摒弃传统软件开发商思维，逐渐用互联网思维开发产品。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

围绕着企业内部管理信息化，奥哲网络在过去七年里做了两件事。

一是以传统软件开发商身份，研发了H3 BPM（Business Process Management，业务流程管理）。企业客户可以通过图形化、可视化方式以及2622个参数，任意配置企业业务流程。企业BPM建设成本支出也由千万元级别降至百万元。

二是作为互联网属性的服务商，团队设计了PaaS+SaaS的企业应用定制平台“氚云”。通过基础架构以及各类模块化表单、流程、报表，企业客户能够实现零代码基础搭建个性化SaaS产品，耗时只需数天。

目前，奥哲网络的BPM产品已经服务500多家集团企业，“氚云”平台也已入驻钉钉，并被评为四星定制服务商，服务企业5万家。公司今年营收8000万元，并在8月完成了4000万元A轮融资。

注：徐平俊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

打造适合本土化企业的BPM

武汉大学毕业后，财务管理专业的徐平俊和张华各自走上了新的人生道路。前者加入了金蝶担任软件架构师，后者则进入清华大学继续研究生学业，并在这期间联合清华大学两位导师研发了一套BPM系统。

BPM是从企业业务流程的角度出发，对内部资源进行有效整合。它通过对业务流程的各个环节数据进行分析、逻辑判断、深层处理，确保对企业战略执行进行有效监控，保证战略目标的实现。

这套BPM系统通过OEM的方式推向市场，并在数家大型集团客户中运用。客户的积极反馈促使张华找到有过两次创业经验的徐平俊，打算将此套BPM进行市场化运作。在徐看来，时机已经成熟。

◆ H3 BPM系统界面

当时国内企业内部管理普遍已经完成SOA（Service-oriented Architecture，面向服务的架构）改造，它是按照服务的思想来分析及架构企业的IT系统。SOA是BPM的重要组件，基于SOA架构建立的BPM更能展现整合能力及系统的弹性，而理想的SOA架构也需要BPM支撑。

不过彼时BPM服务商多为IBM、HP、Oracle等知名企业，其为国内客户搭建一套架构体系基本需要上千万元的费用，其中90%的费用产生于系统交付部署阶段。

之所以这样，是因为相比欧美企业，东亚地区的企业内部业务运作流程更为复杂，其中人为影响的因素很多。外企服务商很难理解这些区域特色，因此在交付时需耗费更多的精力调整整套系统。

徐平俊想将本地化的思维融入到BPM的开发设计中，让上千万元的开发费用降至百万元左右，并把这类系统铺设至中型企业。因此2010年二人成立了“奥哲网络”，开始独立研发BPM。

让企业随心搭建SaaS

随后5年多的时间，奥哲网络开发的H3 BPM服务了500多家集团企业。图形化、可视化与2622个流程参数，让企业内部流程管理体系搭建更为简单。

不过作为传统软件服务商，互联网潮水的变化也促使着团队思考后续发展的方向。SaaS的热潮吸引了他们的注意力，仔细研究后“奥哲网络”有了可以进一步发展的路径。

在团队看来，虽然SaaS是未来发展的趋势，但是目前很多服务商提供的产品都存在适配性较差的问题。各行各业千差万别，同一行业不同企业内部管理和业务流程需求也不一样，“多数服务商往往是把客户当作小白鼠，在不断测试中完善自己的SaaS产品”。

“最理解企业业务的产品经理就在企业内部，而不是在SaaS服务商那里。”徐平俊认为未来的SaaS应该是多数企业普遍会做且普遍能做的东西，通过自己的开发来满足自己的需求。

但显然多数企业并没有这样的能力，团队由此希望面向中小企业，提供一个PaaS+SaaS的“氚云”平台。团队负责搭建基础架构、设计交互逻辑、维护服务器运行、保证代码的质量和可靠性，并在此基础上提供可视化配置业务表单、图形化设计业务流程、多维度数据统计分析等模块。

客户只需要根据自己的业务逻辑就能开发私有应用和SaaS。客户的需求可自我满足，且产品的开发上线周期也由此前的数月数年降低到数天数周。

◆ “氚云”平台架构图

2016年8月 “氚云”入驻钉钉，半年后被评为最高等级的四星定制服务商。在企业客户积累的过程中，奥哲网络也在筹划组建“氚云学院”。

其主要作用包括：一是培训开发者产出标准化Demo应用；二是产品经理交流，教授企业如何规划自己的SaaS；三是运营模式的分享沟通；四是订制服务，获得氚云学院认证的开发者可以在“氚云应用市场”接单。

应用市场可提供企业客户参考修改的模板应用，还能为无法适用普适型应用的企业提供可定制的渠道。同时市场也向第三方SaaS服务商开放，为其提供企业客户流量并进行变现。

目前，“氚云”已有注册企业5万家，其中付费客户10%，涵盖物流、餐饮、地产、能源、电信、政府等多个行业。依靠其平台开发的应用包括移动办公、业务流程管理、会议管理、售楼管理等。

接下来，团队除了将产品全面推向市场外，在产品上将着重帮客户实现企业内部管理与外部管理的打通，公司明年预计营收2亿元。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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