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5分钟Get活动现场花絮 靠的是这套照片直播SaaS 曾获500万天使投资

拍立享 2017年 BP 可联系
照片直播SaaS系统及服务提供商
企业服务
融资进度
天使轮
融资额度
500万
融资时间
2016年12月
投资方
十月资本
创始人
张卫彬,曾任八爪鱼在线旅游网络运营总监,10年公关会议活动筹办经验
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拍立享 2017年 BP 可联系
照片直播SaaS系统及服务提供商
企业服务
融资进度
天使轮
融资额度
500万
融资时间
2016年12月
投资方
十月资本
创始人
张卫彬,曾任八爪鱼在线旅游网络运营总监,10年公关会议活动筹办经验
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文| 铅笔道 记者 吴泽骞

在一切要快的时代,照片交付的时效性已经成为公关摄影的核心痛点。传统当场拍摄、晚上修图、第二天交付的模式已经无法跟上品牌宣传的需求。

为此张卫彬于去年年初成立了“拍立享”,为公关摄影师提供一套SaaS系统,以实现“立拍立享”。摄影师只需把“P-BOX”传图硬件与单反相机相连,拍摄的照片在压缩过后就可传输至云端。经后台修图师修完的图片将放入云相册供人们访问观看,整个过程不超过5分钟。

目前,“拍立享”已服务过发布会、企业年会、马拉松、校友会等多类活动的甲方客户、乙方公关公司以及独立摄影师等。公司也于2016年12月完成了500万元天使轮融资,投资方为十月资本。

注:张卫彬承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

2016年年底在北京参加了几次年会活动时,张卫彬发现主办方的活动照片可以实时发布在网上,微信扫码就可进入在线相册观看。

当时普通摄影一个机位的价格是1800元左右,而这种实时拍照修图网上发布的方式,单个机位的价格达到了3800元,这其中的价值空间就在于“时效性”。对于会议、活动等而言,人们的兴趣就在于当时的时间节点,如果超过一定的时效宣传就不会达到任何作用。

“我作为老板,第二天都不会被公司前一晚的年会照片吸引”,张卫彬认为公关摄影的作用需要从影像记载转变为媒体传播,如同个人摄影一样,强时效、高品质的照片直播将会成为活动方对于公关摄影的基本需求。看准方向的张卫彬在去年年初成立了子公司运营“拍立享”项目。

当时北上杭已有四家公司在做这方面的业务,不过其中3家是以平台模式切入原有的生态链。原来举办一场活动,摄影师都由甲方客户直接雇佣,或者外包给乙方公关公司、活动公司负责安排。而现在甲方和公关公司则与平台方建立联系,后者隔绝了摄影师与甲方、乙方接触的机会,摄影师的利益在未来会被压缩。

张卫彬则希望走另一条路,以SaaS服务商而非平台方的身份为摄影师直接提供公关照片直播硬件和软件系统,“作为配角来帮助摄影师服务甲方和乙方客户”。另外,已有的四家公司虽然成立较早,但是他们更多的是互联网属性。而做了10年的会议公关服务业务张卫彬已经在全国开设了37家分公司,线下资源将为“拍立享”项目发展提供基础。

不过团队在与全国数百位摄影师沟通过后,发现他们依旧很排斥。原因在于摄影其实是个体力活,因而如果需要花辛苦钱买硬件和软件对摄影师而言吸引力并不大。为了解决这个问题,团队采取了双手互搏左右出击的办法,现阶段既做平台方也做SaaS服务商,“待市场快速成熟以后,再专注为摄影师们提供服务”。

2017年上半年团队购买了友商的硬件和系统后进行改良,带着自家的摄影师承接了二十多单。获得不错的反响之后,团队从5月份开始自主研发产品。摄影师只需把“P-BOX”传图硬件与单反相机相连接,拍摄的照片在压缩过后就可通过Wi-Fi或者4G网络传输至云端。后台修图师可立即从云端提取照片进行修图,修完的图片将放入云相册供人们访问观看,整个过程不超过5分钟。

面对独立摄影师、摄影机构、甲方客户或者乙方公关公司等不同需求,“拍立享”推出了买家DIY、单次全包、年框大客户、品牌VIP四种套餐,价格从499元~14999元不等。除买家DIY套餐外,其余套餐均由“拍立享”提供拍摄服务。

“拍立享”即将推出的小程序原型图

“拍立享”即将推出的小程序原型图

经过2个多月的免费推广后,“拍立享”业务从去年9月起快速攀升,月营收从6万元上涨至近100万元,毛利率超过50%。其服务的客户包括快消品发布会、企业年会、马拉松、登高等体育赛事、校友会活动等。

张卫彬表示,“拍立享”未来主要不是依靠销售SaaS系统赚钱,而是通过为摄影师提供增值服务。以业务赋能作为出发点,“拍立享”将为摄影师建立小程序生态圈,包括个人主站、风云榜、人物志、UGC内容分发等。同时,在市场方面团队正在推出城市合伙人百城计划,并在北上广汉蓉建立五大城市中心,预计今年实现营收4000万元、净利润1000万元。

公司现寻求1000万Pre-A轮融资,资金主要用于设备研发和量产、自建修图中心等。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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吴泽骞

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我是本文作者吴泽骞,一名关注硬件智能、企业服务的科技爱好者,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:SorryMarks。

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