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获天使轮融资 手握200万女性粉的他一年开53家瑜伽馆 80%门店盈利

桔子瑜伽 2014年 BP 可联系
智能O2O瑜伽体验馆
体育运动
融资进度
A轮
融资额度
千万级
融资时间
2017年11月
投资方
徐州文旅产业基金
创始人
张文龙,连续创业者,前周末去哪玩创始人。
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桔子瑜伽 2014年 BP 可联系
智能O2O瑜伽体验馆
体育运动
融资进度
A轮
融资额度
千万级
融资时间
2017年11月
投资方
徐州文旅产业基金
创始人
张文龙,连续创业者,前周末去哪玩创始人。
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◆ 桔子瑜伽创始人张文龙

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

导语

起源于印度的瑜伽,现已风靡各国,中国也不例外。据统计,截至2016年底,全国已有4万多个瑜伽会馆,其中不盈利的预计超过80%,但张文龙还是一头扎进了这个早期行业。

2016年3月,张文龙成立桔子瑜伽,专注于线下瑜伽加盟店的搭建,为瑜伽老师开设社区门店提供选址、装修VI设计、师资培训及输出、课程体系规划及会员CRM营销管理等一站式服务,进而从门店日常盈利中获利。

目前,桔子瑜伽在全国共有53家加盟店,1万多名付费会员,100位全职瑜伽老师,80%的门店处于盈利状态。

注: 张文龙承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

开设线下店铺试水瑜伽市场

张文龙上个创业项目“周末去哪玩”发展遇到瓶颈之后,团队开始考虑转型。当时公司微信公众号已经拥有200万女性粉丝。

转型就要从这些粉丝身上寻找突破点。”城市周边游的项目无法进行下去,团队思考能否在城市内做些什么。花艺、茶艺、舞蹈、健身、城市活动、达人共享经济等项目等项目全都扫过一遍之后,张文龙将目光停留在了瑜伽运动上。

一方面,张文龙自己也在练习瑜伽;另一方面,通过周边游项目他接触到很多瑜伽老师,从中了解到瑜伽运动的市场前景。

◆ 桔子瑜伽团队显得非常有活力

在美国,瑜伽的渗透率是11%,而中国这个数字不到1%,市场还存在很大的增量空间。团队预计中国的瑜伽练习者会达到4000万,整个市场的规模在500亿元左右。

虽然市场很大,但是该行业在中国还是存在四个主要问题:一是瑜伽馆品牌分散,单体店为主,盈利不高;二是课程不标准,针对性不强,没有进阶;三是瑜伽馆基本开设在写字楼、商业区等地方,经营成本过高;四是授课老师多数是兼职跑课,服务水平和质量无法得到保证。

同时,在张文龙曾经接触过的瑜伽老师中,很多人都表达过开办一家瑜伽馆的想法。但因选址、装修、经营管理、教师资源等方面的诸多问题而难以实现。

团队考虑能否将瑜伽课程、师资以及线下门店标准化,以加盟店的形式来帮助个体瑜伽老师开设线下门店。

在门店的选址上,张文龙认为社区是一个很好的切入点。

首先它具有很强的便利性,人们走路5~10分钟就能入馆练习,减少用户时间成本。其次,个体瑜伽老师没有足够的实力投资大店,小区门店则规模较小,成本较低。最后,目前用户以25~40岁的女性为主,小区门店更容易吸引住她们。

经过斟酌之后,团队将每个社区门店的面积控制在150平米左右,覆盖2公里范围内2000户人群,单店满足200个会员的需求即可获得良好的投入回报

由于团队之前涉足的是旅游行业,对体育健身了解不多,因此张文龙决定先开直营店“试试水”。

2016年3月,桔子瑜伽项目开始运作。团队在北京两个较大的社区——天通苑和亦庄开设了两家直营店,每家门店面积在150平左右,前期投入为15万元,配备3~4名授课老师以及一个店长。团队通过地推的方式获得了首批用户,单月流水便超过了10万元。

依靠加盟扩张品牌

两个月过后,团队开始打造加盟店,不再扩展直营店。“专门扶持瑜伽老师及爱好者开店,通过快速布局门店,构建小门店网络,密度更大,颗粒度更小。“有过直营店运营经验之后,张文龙确定了其未来发展的思路。

在加盟方式上,由店主提出计划开店的区域和选址意向之后,桔子瑜伽帮助其评估确定,并提供装修设计、会员营销、师资输送,课程输出等方面的服务。公司向每个加盟店每年收取一定的管理费,并抽取佣金。

◆ 桔子瑜伽门店内部环境

瑜伽教师作为技能型人才,对他们的体系化培训和输出是公司服务运营的关键。

公司招募拥有3年以上授课经验的教师,在进行统一内部培训后持证上岗。同时,瑜伽老师被分为了塑形师、理疗师、康复师、孕产师、疗愈师等,团队会根据具体加盟店的会员特性及需求派遣教师,由店主负责支付他们的课时费。

去年5月,桔子瑜伽首家加盟店在天通苑开业,随后加盟店平均每月开业5~6家。同期,团队获得了天使轮融资,投资方为迭代资本和ShareVC。

在加盟店扩张的过程中,为了降低沟通成本,团队开发了SaaS系统,可用于排课、会员营销、兼职老师管理等。会员身体健康及课程学习进度等数据也被沉淀,便于进一步为学员打造个性化课程学习计划。

◆ 桔子瑜伽开发的SaaS能够提升门店运营效率。

为了改变传统瑜伽馆课程体系单一的局面,团队与北京体育大学、邱源理疗、博莱康复、王昕孕产、华山康复医院等专业机构合作开发了一系列课程,如塑形、减脂、孕产、身心疗愈等专项课程。

截止到2016年年底,桔子瑜伽的加盟店已有43家,共有会员3600多人,并研发了6大体系30种瑜伽课程。

但此时公司运营的一些问题也暴露了出来,其中最重要的便是师资管理方面。由于加盟店数量激增,兼职老师的水平和服务质量也开始下滑。

为了改变这种局面,团队在安徽九华山成立了师资培训学院,从全国各地大专院校招聘学员进行集中内训。学员正式代课之前,至少需要进行半年以上的持续培训。

在营销方面,团队从今年起加大了总部统一营销获客的力度,并向门店进行转化。主要方式包括搭建瑜伽的微信自媒体矩阵,与美柚、宝宝树等女性移动社区建立合作网络。

目前,桔子瑜伽在全国共有53家加盟店,1万多名付费会员,100位全职瑜伽老师,80%的门店处于盈利状态。

未来,公司将朝着体态纠正、亚健康、运动康复等大健康方向进一步挖掘需求,以增加多样化的课程体系,提高客单价。

目前公司正在进行一轮新融资,主要用于扩大师资培训基地,进一步研发体系化课程和扩张加盟商网络。

/The End/

编辑   孙    娇     校对  郝陶锐

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吴泽骞

铅笔道记者

我是本文作者吴泽骞,一名关注硬件智能、企业服务的科技爱好者,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:SorryMarks。

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