他采撷自然之音灌入枕头 耳畔环绕细雨落雪 轻语伴用户香甜入睡 周售千件

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

“十点钟，让乖乖宝贝们都去睡觉吧！夜行动物快跟随HIT FM一起，潜入深深的夜色海洋！”

这是10年前，王众做电台时，在晚间节目“Party Animal”中喊出的口号。

然而，“出来混，总是要还的”。

2014年底，他勾搭好友刘鹏，成立“动静科技”，做了一款能助眠的手机应用，并打算设计一款会唱歌的枕头，“还那些年欠下的睡眠债”。

◆音频助眠枕PILO

去年9月，PILO（枕头名）对外发布。它一改传统的枕头形象，拥有52个三角形构筑起的表面。其特别之处，在于内置了两个无源喇叭，通过耳机线连接到手机上，就构成了一个简单的“睡眠立体听音系统”。

与其搭配的助眠音乐App“云梦”，采用自然声、人声、音乐的三轨录音，包括海洋、雨声、森林、极光等主题。

今年7月，音频助眠枕PILO获得德国“红点奖”2016产品设计奖，而“红点奖”的获奖对象被严格限定为在两年之内实现生产、销售的成熟产品。

如今，“云梦”已上线八期音频，PILO平均每周卖出1000件。

注:  王众已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

穿越香港大埔海滨公园的小径，另一边是凤凰卫视。

每天从这里跑步上班，王众习惯戴着耳机，听听音乐。他发现，并不是所有的音乐节奏，都与步伐合拍。“有的快，有的慢，感觉总是对不齐。”

出于好奇，王众研究了步频与音乐节奏的关系，“选了一些适合跑步的歌单，发布到网上，还在凤凰卫视的音乐电台做了几期‘Run Baby Run’的节目，让大家跟着歌单来跑步”。

没想到，反馈出乎意料的好。“至今播放量已经飙到了3000万。”

王众意识到，“音乐不仅属于审美的范畴，还可以用来做很多有用的事情。”他心里嘀咕，“功能性音乐，也许是个不错的创业方向”。

恰巧，他与多年好友刘鹏说起这件事情，对方也颇感兴趣。“刘鹏正在香港大学攻读生物医学硕士，参与过睡眠相关课题，即将毕业。”

两人一碰，就撞出了火花。“何不把音乐与睡眠结合起呢？”王众笑称：“十年前，做电台DJ时，都是在剥夺别人的睡眠，现在刚好还债。”

“从酷酷的极客思维出发，我们想做一款软件、硬件、内容相结合的产品。”他们将公司命名为“动静科技”，会唱歌的枕头，是两人筹划的第一款产品。

王众与刘鹏研究了枕头原型、软件Demo。他们录制淅淅沥沥的雨声、厦门鼓浪屿的浪涛，找来一些舒缓音乐，再加上王众亲自录制的睡眠引导语，所有素材被编制成三轨录音，内置于软件之中，再与枕头相连。

“虽然简陋，但实现了基本功能。”两人北上京城，寻求融资，真格基金是他们接触的第一家投资机构。

国贸三期办公室里，王众与徐小平以及数位投资经理相对而坐。

“在干燥的北京，如果你想在睡梦里听到雨的声音，就可以躺在这个枕头上，打开App，让淅淅沥沥的小雨声将你带入梦乡。”

这个想法吸引了投资人的兴趣。徐小平甚至钦点广告语，“不会唱歌的枕头都是石头”。

首战告捷，天使轮融资敲定。

2015年初，王众搬了第六次家，从香港到深圳。“那里供应链资源丰富，是硬件创业的温床。”

“想做的事情太多了”，在深圳蛇口的小房间里，团队成员头脑风暴，七嘴八舌，给枕头想了几十种功能，涉及音频、光线、气味等方方面面。

王众思量着“枕头最突出的特点是什么”。不想兜兜转转，又回到了最初的想法——会唱歌的枕头。

权衡之间，团队保留了三个要素：设计感、会唱歌以及优良的品质。

于是，大家分头行动，软件、硬件、内容三管齐下。

在设计上，“动静科技”借鉴分形算法，在计算机内模拟人与枕头的接触。使用人体工程学数据，对枕头的初始外形设计进行修正，形成了低多边形（Low－Poly）风格。

◆计算机生成枕形模拟图

“当表面达到52个的时候，不论审美还是舒适度都是最满意的。”王众笑称： “用审美的眼光，看计算机上成千上万次的模拟画面，是作为一个极客的乐趣。”

在材料选择上，他们调查市场上的枕头材质，决定采用太空记忆棉作为枕芯。在棉纤维表层和枕芯之间，又加入空气层作为支撑，以达到冬暖夏凉的效果。

此外，在枕头内置扬声器方面，团队也颇费了一番功夫。“声音穿透枕头时，会有一些衰减。”团队经过多次音频调试，“让声音既能清脆，又能浑厚”。

为方便打通供应链，王众甚至将办公室搬到了服装和布料加工聚集的深圳南油片区。

配合硬件，团队开发“云梦”App。在内置音频方面，王众采用三轨录音（人声＋自然音＋音乐）。

他与小伙伴们深入大理、洱海……采撷大自然的风雨、海浪、鸟鸣之音，再加上音乐人参与制作的音乐，以及配音演员、心理学家参与的催眠引导词，三者协同形成三轨录音。点开App，规律晃动的钟摆伴随着声音，逐渐勾起用户睡意。

◆野外录音以及后期工作场景

8月，“云梦”App正式上线，9月，会唱歌的枕头PILO在北京大学发布。

产品第一期量产500件，并在微信公众号发售，定价699元。

在对外销售的同时，王众不断收集用户反馈，迭代产品功能。音频内容也增加了火车、壁炉等主题。

◆“云梦”页面图

解决了睡的问题，王众又在寻思着“如何用声音自然唤醒用户”。

叽叽喳喳的鸟鸣闪过脑际。他带领团队，走进云南大理的丛林之中，将专业的枪式麦克风，探过树梢草丛，收集鸟类鸣叫的声音。

今年年初，“云梦”上线自然唤醒功能。用户可设置闹钟时间，鸟鸣声会在早上如约响起。和原生闹钟相比，“云梦”内置的鸟鸣自然唤醒功能，可以营造出一个自然的环境。用户会在20分钟的时间逐渐醒来，而不是被闹钟猛地唤醒，继而得到更好的起床体验。

现“云梦”App已上线八期音频，并以每月一期的速度增加。

在打磨产品的同时，团队也开始在销售上发力。

他们与时尚、设计以及博客平台的合作，为产品宣传推广。此外，除了微信公众号，音频助眠枕PILO也积极开发了其它线上渠道。

今年7月，音频助眠枕PILO更是获得德国“红点奖”2016产品设计奖，而“红点奖”的获奖对象被严格限定为在两年之内实现生产、销售的成熟产品。

◆德国“红点奖”获奖证书

接下来，“动静科技”将进一步丰富音频内容，“为人们带来更多美妙的声音”。