融资2500万 他将净化加湿功能放入陶罐 让空气清新温润 一小时净化150m³

◆ 在文哲锋的办公室中，挂了20幅图纸。

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

文哲锋想生产自己的产品，但一直没有找到合适的项目。

2012年冬，北京连续一个月雾霾，文哲锋接到了大量净化器厂商的滤网订单。他意识到机会来了，计划切入净化器业务。

但文哲锋的财力和供应链资源都不充足。因此，他只能先与一家净化器品牌合作，共同生产净化器。

在合作中，双方的设计理念不一致。“我想设计极简主义的产品，但他们的要求比较花哨。”

2013年初，该款空气净化器上市。文哲锋觉得技术积累已经充足，终于开始生产自己的产品。

在调查市场时，他发现加湿器的需求远大于净化器。因此，他计划生产一款兼具加湿与净化的电器，并起名为空气沁化器。

今年5月，异亮空气沁化器登陆京东商城预售，首批预售50台，售价4099元。它的净化能力为150m³/h，加湿能力为450ml/h。

目前，已经售出25台。

注:  文哲锋已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

一位电器公司的老总走进了文哲锋的办公室。

他本是来谈滤网生意的，但看到办公室墙上挂了20余幅手绘的设计图纸。他对文说，“比我们的设计稿都漂亮，你能不能帮我们设计净化器的外观？”

那是2012年的一天。此时文哲锋的公司在做滤网业务，为飞利浦、奔腾、霍尼韦尔、莱克等企业供应滤网。

同时，文曾在韩企工作多年，他将一些韩国朋友的设计图纸挂在了办公室，希望以此找机会拓展设计类业务，增加公司收入。

那位老总的话，启发了文哲锋。他想自己手上有滤网技术，又有设计师资源，为什么不去做空气净化器呢？此后的数月间，又有几家净化器厂商找到文哲锋，希望与他合作生产空气净化器。

但他还不确定，净化器领域是否有足够的市场空间。因此一直未做决定。

同年年末，全国34个城市爆发雾霾，北京甚至持续一整月。文哲锋的滤网销售业务因此井喷。这让他确信：空气净化领域有巨大市场。

但文哲锋并不满足于为别人设计，而是想生产自己的产品。不过考虑到资金和供应商资源都不充足，他计划先与人合作，待时机成熟，再单干。

他选择与某净化器品牌合作。原因是，该公司只负责品牌和销售，产品全部由文哲锋生产，他能更好地演练团队。

合作中，双方的设计理念不一致，“我想设计极简主义的产品，但他们的要求比较花哨”。

勉为其难中，2013年初，双方合作生产的净化器上市。此时，文哲锋觉得自己的积累已经成熟。

在调查市场时，文哲锋与亚都的一位老总聊天，得知该公司加湿器每年销量150万台，而净化器每年销量只有6万台。

“加湿才是刚需。”

而且市面上的净化器竞争很激烈。为了做出差异化，文哲锋决定做一款兼具净化与加湿功能的产品，并起名为空气沁化器。

文哲锋总结市面上加湿器的不足：1、外观通常为透明塑料，看起来很廉价；2、需要将水罐拆卸下来才能注水，操作繁琐。3、剩余水量通过透明水管上的刻度显示，人要弯腰才能看清楚。4、使用超声波雾化，雾气中的水颗粒较大，会沾染空气中的细菌。

市面上的空气净化器的外观，多为圆筒形和长方形。文哲锋为了做出差异化，让设计师出了30多版草稿，有不同规格的正方形、长方形、六角形、陶罐形……

文哲锋将产品确定为陶罐形，“像一个瓷器”。为了让外观更优美，他计划将其表面打磨成陶瓷的质感。同时，不加任何按钮，用手势操控。

为了解决市面上加湿器的不足，文哲锋一方面让外观设计师和结构工程师打磨产品外形，另一方面，电子工程师选择合适的技术。

最终在2014年初，文哲锋得出如下解决方案：

一、将注水方式设置为在顶部倒水，“就像把水倒进陶罐中”。

◆“就像把水倒进陶罐中。”

二、采用高分子薄膜水位传感器测量剩余水量，将数值显示在沁化器顶部屏幕上。

三、使用自然雾化技术。该技术产生后的水珠颗粒小，肉眼甚至看不见雾气。

在制作时，最困难的部分是加湿与净化的结合。原因是：湿气会降低除臭滤网的活性，导致其净化能力降低。

经过多次调整以后，他将产品设计为垂直结构。空气会先净化再加湿，防止了湿气倒流至除臭滤网。

◆图纸

去年5月，第一批样品生产完毕。但在向样品中注水时，有时水已经加满，屏幕却显示罐内只有一半的水。

在排除了软件、结构的问题以后，文哲锋发现原因是感应水位的高分子薄膜水位传感器不稳定。

文哲锋联系厂家，要求提高薄膜精度，测试时发现仍然不行。文哲锋又尝试了在薄膜上增加垫片、用软件算法补偿等方式，都没有成功。

最终，他只能将高分子薄膜水位传感器更换为重力传感器，解决了这个问题。

但由于重力传感器的厚度是薄膜传感器的10倍，文哲锋又重新制作了沁化器底座的模具，花费约50万元。

去年10月，第二批样品制作完成，测试未发现问题。当月，他获得2500万元天使轮融资，投资方为个人投资者。

为了矫正精度，提高良品率，文哲锋先后量产4次，每次生产50台。最终，他将良品率由不足50%提升至90%以上。

今年5月，异亮空气沁化器登陆京东商城预售，首批预售50台，售价4099元。它的净化能力为150m³/h，加湿能力为450ml/h。

目前，已经售出25台。“我很意外，因为现在是销售淡季，并且产品定价较高，竟然还能有此销量。”

未来，文哲锋计划推出更多产品，设计理念都是“净化+某一个功能”。

/The End/

编辑 薛婷       校对 赵芳馨

如有报道需求，或需转载、市场合作