融资1500万 他是创业者的二房东兼保姆 为CEO培训高管 两月入驻9家企业

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

去年9月某天凌晨3点，周自强突然从睡梦中醒来，坐起身，心里嘀咕：“要是融不到钱怎么办？”想了1个多小时，无解，他又躺下接着睡。

与一般创业者相同，他也会因融资尚未到位而辗转反侧。不同的是，周并。为创业而创业。“如果不是恰好遇到这个项目，我可能也不会创业。”

2年前，周偶然得知WeWork模式。这种为中小企业提供集中办公场地，共享配套设施的商业模式深深吸引着他。

去年10月，周自强辞去联想之星高管职位，创办星空时间，通过办公区域整租转零租的模式，赚取差价，毛利50%以上。同时，星空时间以免费的行政服务和付费培训服务吸引创业企业入驻。

去年11月，星空时间获1500万元天使投资，由联想之星领投，风云资本及12位个人跟投。

注: 周自强已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

甫一进门，周自强首先绕着铅笔道办公室观察一圈，向记者询问：“你们这办公室能容纳多少人办公，租金是多少？”

去年10月，周创办星空时间，为5～30人规模的小企业提供联合办公场地。他自称“二房东”，“把房子租来，自己装修一下，再转租给客户”。

创业前，周已经在联想之星工作8年，他一手创办的创业CEO特训班已经成为联想之星的品牌。

一直以来，周想做线下创业孵化器，“落地生根”。

但是，他所知的创业孵化器都是“房地产商玩法”。他们向政府要一片地，建一栋楼用于创业孵化，不赚钱，剩余地皮建住宅或写字楼来盈利。“这不适合我们。”

2014年底，一个偶然的机会，周看到了美国联合办公空间WeWork的资料。他眼前一亮：“这个模式好，能赚钱。”

周分析道，WeWork的基础业务模式就是“批发转零售”，“批发”整层办公楼，然后“零售”工位。“这是个古老的商业模式，但古老的模式往往有生命力。”

此时，正好一位创业CEO培训班学员找上门来，说：“周老师，我们要不要一起做一个类似WeWork的孵化器？”

周心动了。尽管因各种原因，双方并未合作。但创办联合办公空间已是铁板钉钉。

◆ 公共茶水间

起初，周打算将该项目作为联想之星的子公司，找一名房企高管出任CEO。

去年4～8月，周一直在寻找CEO，“就像坐过山车”。每次有人推荐人选，他都非常高兴地去见候选人，但“聊完我就知道没戏，又垂头丧气地回来”。

这种状态持续了1个多月，朋友推荐的10多个人选都没有成功。周又拿出手机，在LinkedIn和微信上翻找人选，“一共3000多个人，我一个一个翻”。又找了10来个人选，见过之后，还是不了了之。

一次内部会议上，总经理唐旭东问他：“小周，那这事到底谁来做？”

“还得我来做。”

“如果你去做，那你就要离开联想。”

“好。”

9月30日，周自强从联想离职，开启自己的“二房东”生涯。

10月，周自强创立星空时间，自己任CEO。

此时，他的团队只有三个人，第一个同事已经入职一个月，在联想之星办公区外的公共区域办公。公司成立后，周将办公地点暂时搬到一个联合办公空间。

次月，星空时间获1500万天使投资。联想之星领投，风云资本和12位个人跟投。 接下来，他开始寻找合适的办公楼。

周自强首先选择了中关村和望京。这两个区域一方面创业氛围浓厚，创业公司集聚程度高；另一方面交通、生活配套设施相对完善，企业招人更加容易。

一开始，他更青睐中关村创业大街。“我一直在这工作，所有的资源都在这里。”但询问了周围写字楼的租金后，他不得不放弃中关村。“太贵了，基本是8元/平米/天。”

周算了一笔账，当拿地的成本低于5元/平米/天时，联合办公空间才能盈亏平衡。中关村显然无法满足要求，他决定去望京继续寻找。

12月，星空时间与北京（望京）留学人员创业园达成合作，租下对方一层办公楼，约1500平方米。不久，星空时间第一个联合办公空间进入装修阶段。

星空时间装修完成前，周先后在两个联合办公空间办公，“感觉基础服务基本没有”。

◆ 联合办公空间内景

周所说的“基础服务”即行政服务（办公室维护、前台、会议支持等）。他认为，入驻企业主要是在空间里办公，行政服务必须做好。但当时很多联合办公空间的关注点在投资服务上，不同程度地忽视了行政服务。

周决定弥补这一不足。他把行政服务分成4个维度，分别是管家（后勤工作）、助手（基础执行）、专家（筛选第三方创业服务机构）、文化（推动企业文化落地）。“目前我们可以做到前2个维度，后面2个是未来发展方向。”

但行政服务是个细水长流的工作，“别人会觉得没什么特色”。

周决定开展付费创业培训业务。培训谁呢？他回想起在联想之星时的情形：很多CEO学员要求让公司高管一起上课，他们愿意为此付费。他觉得，创业高管培训存在需求。

说干就干，12月底，星空时间团队开始给规模50～300人的创业公司打电话，约好时间后亲自登门访谈，“一说就一个多小时”。

他们走访了40家企业，发现了CEO和企业高管的连接点。

首先，企业对中高层管理人员的能力提升要求迫切。其次，CEO没有精力甚至没有经验去培养管理人员。最后，公司发展太快，对管理人员需求较大，培养来不及，空降又诸多隐患。“我以前的CEO学员，请来一位可以管理上千人的高管，但到创业公司后，却无法管理好几十个人。”

周决定从创业公司高管培训切入，最后与CEO一起梳理企业人才体系。“相当于是培训加顾问。”

今年春节后，星空时间组织了两场免费高管培训，12家企业的30多名高管慕名而来。上了2次课以后，周发现自己“轻敌了”，高管们对CEO们的兴奋点反应甚微。“高管和CEO的诉求不一样。”

周认为，高管普遍存在一种“打工心态”。“‘打工心态’并非贬义，是指高管只对CEO一人负责，而‘创始人心态’是对所有人负责。”这种不同应该体现在课程中，CEO课程偏综合，高管的课程需要更垂直、具体一些，例如怎样带领下属完成KPI等。

因此，2次课后，周果断喊停，重新打磨课程。“把高管培养成创始人不是我们的目的。”未来，他将增加一些技能方面的课程。

今年4月底，星空时间望京联合办公空间装修完毕，共200个工位，价格处于望京地区的平均水平：办公室工位每月2400元，大厅1800元。5月4日，空间举办发布会，将近200人参会。不久，第一批共2家企业入驻星空时间。

◆ 联合办公空间大厅工位

5月底，星空时间入驻率10%左右，“少得可怜”。

究其原因，周自强认为主要有3个。一、企业搬迁新址，员工交通成本太高，导致企业决策缓慢；二、2015年上半年创业企业的爆发性增长并非常态，不可以持续，今年处于正常状态，新增企业相对较少；三、星空时间销售渠道略显单薄，前期主要通过朋友介绍。

6月，周尝试主动推销，他与团队成员打了200多个电话，感兴趣来看房的有20多个，暂时还未有团队决定入驻。

截至6月底，星空时间入驻企业增至9家，入驻率有所上升，但尚未达到周的预期。“一般来说，入驻率达到70%时，空间可以实现盈亏平衡。”

经营状况不算好，但在周自强意料之中。早在融资阶段，他就考虑到这些情况。“我这个（项目）慢，要多融点资，撑过头一年。”

未来，周将继续完善行政服务，并推出针对创业公司高管的培训课程。

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