融资1200万 韦凯元的音乐iPad 是宝宝的魔法琴 挖掘宝宝音乐天赋 首日订单数约1万

文| 铅笔道 记者 隗延章

导语

“人80%的音乐潜力是在0~6岁开发的，如果在此年龄段不做音乐启蒙，孩子就很难成为音乐家。”

韦凯元的成人音乐教育平台发展受阻，一位音乐家朋友的话，启发他转向儿童音乐市场。

魔纸琴的外壳为木质，屏幕为纸张，造型像iPad。其内置11款游戏，孩子可以在游戏中学会，甚至创作音乐。

同时，其配有一款记录、分析游戏数据的App，家长可以通过App了解孩子的音乐潜力。目前，魔纸琴已于6月1日上市，售价699元，试销价599元，首日销售及订单约万件。

注: 韦凯元已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

五年前，韦凯元在做面向成人的在线音乐教育平台ICanMusic。由于成人在线学习乐器的意愿不强，平台发展得不太顺利。

期间，一位音乐家和他说，“人80%的音乐潜力是在0~6岁时开发的，如果在此年龄段不做音乐启蒙，孩子就很难成为音乐家。”因此，他建议韦做针对儿童的在线音乐教育平台。

韦凯元不以为然。“小孩的注意力通常难以集中，并不适合在网上学习音乐。”不过，该建议启发他去了解儿童音乐市场。

期间，韦凯元的一位朋友在新加坡制作了一款音乐合成器XKey(成人编曲用的器材)，他帮着在国内市场销售。韦凯元收到了7000个订单，发现70%买家都是儿童家长。“他们把它当成玩具买给了孩子。”

这时，韦凯元的小孩也出生了。

在调查儿童音乐玩具市场时，他发现市面上该类型玩具主要有两类：1、迷你乐器，需要孩子会乐器，才能上手玩；2、发声器，孩子点击按钮，玩具会播放一些音乐或者声效，但互动性不强。

“这两类玩具都难以起到为儿童音乐启蒙的作用。”

于是，2014年，韦凯元考虑在儿童音乐玩具领域创业，但一直没有成熟的思路。他去拜访了很多早教专家，买书籍来看。韦凯元得知国际上有三大早教体系，分别强调节奏、律动和唱歌。

一次，他在飞机上正在看一本早教书籍，突然想通了方向：从听、玩、创作三个角度切入，做一款儿童音乐玩具，让孩子在玩游戏中听音乐、学会音乐，甚至能创作音乐。此外，为玩具开发一款辅助App，搜集玩具反馈的数据，预测孩子的音乐潜力。

去年3月，该项目获得600万元天使轮融资，由宽带十方领投，分享投资跟投。

两个月以后，韦凯元组建硬件、软件和营销团队，启动魔纸琴项目，研发儿童音乐玩具。

◆ 团队照片

“做儿童玩具的特别之处在于，你很难从孩子口中知道他想要什么。”

于是，韦凯元去调查市场，看市场上哪些产品卖得好，为设计玩具作参考。

他发现市场上销量最好的玩具可以分为三类：

他计划用音乐玩具本身满足孩子的探索感。同时，制作一个“魔法琴师”公仔，来满足孩子的模仿和情感需求。

◆ 魔纸琴

4月，韦凯元找来两位工业设计教师，设计音乐玩具外形。其中一位将轮廓设计为动物造型，中间有实体琴键。另一位将其设计为可折叠造型，琴键位置与前者相同。

韦凯元对他们的设计都不太满意。因为其本质仍然是“迷你乐器”。

一天，韦凯元发现他的孩子很喜欢玩iPad。宝宝的手指可以在屏幕上随便滑动，不像玩迷你乐器时，与玩具的互动会受到琴键的影响。

由此，他决定将玩具设计成iPad的形状。

形状确定以后，接下来要选择外壳和屏幕的材质。因为目标用户是孩子，韦凯元选择用木头和纸张分别做外壳与屏幕，“不伤害皮肤”。

但在测试时，他发现纸质屏幕的灵敏度和音质难以平衡。灵敏度达标了，音质就变差。正常点击屏幕，发出的声音应该有“连音”，但音质变差以后，总是发出“单音”。

相反，音质达标，灵敏度就变差，手指触碰时不容易发出声音。

“把硬件团队都快逼疯了。”

在即将放弃时，韦凯元突然想到：能否在音源上下功夫？他让声音工程师将“连音”切到最合适魔纸琴触发的延音波长，再进行测试，效果好了很多。

硬件工程师与声音工程师又磨合了一段时间，终于，在8月，灵敏度和音质同时达到了要求。

韦凯元的团队中有四位产品经理，其中一名是早教专家。他们按照早教理论来设计内置游戏，游戏分为单机版和联网版。 ◆ 一个小孩正在玩魔纸琴

单机版游戏比如“抓音符”，孩子点击以后，会出现一个老师的声音教其唱音符，宝宝跟唱时，系统会根据录音判断其是否唱对。

联网版游戏比如“手指操”，孩子通过模仿不同手指数目的小动物，学会分别用1、2、3、4、5个手指弹琴。

与此同时，他们还开发了一款App，可以将孩子玩玩具的数据同步在上面，并从“欣赏”“节奏感”“练耳”“创作”“表现力”五个维度呈现宝宝的音乐能力。

在找一些小孩子做测试时，韦凯元发现他们很难直接上手玩，要家长在旁边教才可能慢慢学会。“更像给孩子找了一个教师，不像是给他买了一个玩具。”

游戏设计因此陷入瓶颈，大家一筹莫展。

一位同事和韦凯元说，昨天小孩缠着他玩一款“挖地雷”游戏，那个游戏很简单：只需要双方各自点击屏幕，谁先碰到地雷谁就输。就这款游戏，他女儿可以玩上一整晚。

这让韦凯元恍然大悟。在此之前，他将启蒙小孩音乐素养作为最高优先级，更多的是考虑如何让宝宝通过游戏获得音乐上的完整启蒙。“但如果小孩都不爱玩，你怎么给它启蒙呢？”

于是，他调整方向，以游戏性优先来重新设计内置游戏。

比如改版后的“抓音符”：系统会先播放音符唱法，孩子只需要不断在键盘上点击，找到正确的图形对应键即可。

同时，他将“手指操”降低难度，原来需要五只手指完成的任务，现在只需要三只手指就可以通过。

2015年11月，样品制作完毕，韦凯元获得了1200万元Pre-A轮融资，由分享投资领投，宽带十方和几名个人投资者跟投。

此后几个月，他们一直在打磨产品，寻找推广渠道。韦凯元最终将首次推广渠道确定为微信上的一些母婴买手，“她们眼光最好”。

他给一位母婴买手送样品时，买手的小孩也在家。宝宝一眼就注意到了韦抱着的玩具，拆开以后，那天晚上抱着纸魔琴玩了一个多小时。

次日，该买手决定预定一万台。

目前，纸魔琴已于6月1日上市，售价699元，试销价599元，当天销售及预订约万件。

读完文章，有报道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求报道”字样；

如需转载、市场合作，请加微信号meera003。