融资13亿后，这家XR眼镜盯上了办公

作者丨铅笔道 黄小贵

封面图丨VITURE

XR眼镜厂商VITURE，在半年内完成了2亿美元（约合人民币13.6亿元）融资。

VITURE创办于2021年，从游戏玩家中起步，随后成为美国出货量第一的XR眼镜品牌。

5月20日，VITURE发布了新一代XR眼镜Beast。

过去十几年，XR 眼镜普遍问题是刚性应用场景太少。Beast最大的突破，是让XR眼镜从游戏和看电影，往办公场景延伸。

Beast像一个“随身大屏”。现在很多人一边让AI跑代码，一边处理文档，还得随时看微信、飞书消息。以前需要两三块显示器，现在理论上可以通过眼镜，全部放到眼前。

最近，铅笔道对话VITURE创始人姜公略，谈到了XR行业机会。

1、XR行业相当哪个阶段？

相当于苹果公司在1980年代初，远没有到iPhone出场的年代。

2、XR眼镜如何破圈？

让它成为普通人随身携带的沉浸式视听设备，就像耳机。

3、XR眼镜目前最好变现的几个场景是什么？

游戏、观影、办公。办公场景下，可以当作便携式大屏幕。

XR爆发的三个节点

很多人喜欢讨论XR 行业什么时候会迎来“iPhone 时刻”，但现在还没到，今天更像 1981 年的苹果电脑时代。

后来大家回头看，会觉得iPhone 改变了一切，但事实上 iPhone 并不是突然出现的。在它之前，苹果已经有了电脑、操作系统、MP3、带屏幕的iPod，一点一点积累了很多能力。iPhone 只是最终把这些能力聚合到一起。

XR 行业今天也处于类似阶段。行业里为什么始终没有真正形成共识？原因很简单，因为这件事太难，大家都知道眼镜成为下一代计算平台，但都不知道怎么找到起点。

有人认为AI 是入口，有人认为显示是入口，有人觉得交互是入口，有人认为重量最重要。

做一个简单类比：台式机可能是二十公斤，笔记本变成两公斤，手机又压缩到两百克，而眼镜最终可能只有几十克。但问题在于，重量变轻并不意味着能力可以减少。相反，它仍然需要计算、显示、感知、交互这些能力，而且还要比过去做得更好。

所以从Google Glass 到 Magic Leap，再到今天，行业已经走了很多年。

80 年代，苹果其实当时已经在研发手机了，他知道手机一定是未来。但他等了20年，智能手机才真的诞生。大家也知道的另外一家公司Newton，当时在做"掌上计算机"，但它没等到那一天，苹果等到了。

在我们看来，行业未来有三个关键节点。第一是光学进入新的阶段；第二是显示进入新的分辨率时代，从今天的1080P 走向未来的 2.5K、4K，甚至更高；第三是计算开始本地化，越来越多感知、计算和 AI 能力开始直接放在眼镜端。当这几个变化逐渐发生时，行业才会真正进入下一阶段。

视频行业也应该有“耳机”

乔布斯在 2005 年讲过一个观点：音箱对应耳机，那么未来视频领域也应该有一个“视频耳机”。

我后来做 VITURE，其实受这个想法影响很大。

2021 年疫情期间，我在 Google Stadia 上玩《Cyberpunk 2077》。让我震撼的不是游戏，而是云计算本身。我用一个配置很低的设备，几乎无延迟运行大型 3A 游戏。

那时候我脑子里突然出现一个画面：如果把云端算力放进电池里，挂在脖子上；把电视做成眼镜，是不是就会变成一种新的设备？

VITURE 基本就是从这个想法开始的。

所以我们做产品的时候，甚至会先站在产品的对立面思考问题。今天用户已经有手机、电脑、Pad、电视了，为什么还要再买一副 XR 眼镜？

如果这个问题回答不了，我们就不应该做。

未来很多人会把XR理解成AI信息眼镜，但在我们看来，两者其实不是同一种产品。信息眼镜更像近视眼镜，它强调全天候佩戴、小视场角和轻量信息提示。而VITURE 想做的是另一种东西——一种沉浸式数字体验。

XR 眼镜真正的潜力，可以类比耳机。耳机现在一年有几亿台销量。为什么？因为每个人都需要一个随身的沉浸式音频设备。而我们做的，是一个随身的沉浸式视听设备。

你不会一天二十四小时戴着耳机，但听歌、看电影、办公、坐飞机的时候，你会把它拿出来。

未来我们希望它成为很多人包里都会带着的东西。不是替代现实世界，而是在需要的时候，把数字世界更好地放到你面前。

从游戏到办公

很多人会问，为什么更重视中国市场了？

过去很多 XR 产品最大的问题，并不是用户不知道它，而是体验没有达到预期。用户看视频的时候会觉得非常酷，但买回去以后发现和想象的不一样，然后再退货。所以过去这个行业一直存在很高的退货率。

问题不在营销，而在产品力。

Beast 对我们来说，是一个非常重要的分水岭，因为它第一次真正把 XR 从游戏和观影场景扩展到了办公场景。

游戏用户一直是 VITURE 的基本盘，但办公人群远远大于游戏人群，尤其在中国，这个差距会更明显。

过去很多 XR 产品做不了办公，核心原因其实很简单：第一，屏幕不够大；第二，没有真正的空间锚定能力。

你抬头看屏幕，低头看键盘，手机来消息的时候看一眼，然后再回到屏幕上。以前很多产品做不到这一点，因为头一动，屏幕就跟着走；高铁或者飞机稍微晃一下，屏幕也跟着抖。

你只能一直盯着它，这种状态是没办法办公的。

所以过去三年，我们一直在做一件事情：把一块屏幕真正“钉”在空中。

最近我们还看到一个很有意思的变化：用户开始自己长出新的场景。

比如 Vibe Coding。

很多用户会把 Beast 接到 Mac mini 上。Mac mini 没有显示器，所以直接配一个眼镜，就变成 AI 工作站。

后来又碰上 Vibe Coding 流行。很多人让 AI 跑代码，但又不知道什么时候结束，所以需要第二块、第三块屏幕。传统方案是买更多显示器，但眼镜天然就是多屏。

对 VITURE 来说，我们每年的销量都在翻倍增长。按照这个节奏，2 到 3 年可以上一个数量级。我们希望用不超过十年的时间，把它做成一个千万级产品。

但我不认为行业会在明年突然进入千万级销量。

眼镜未来会成为非常重要的交互设备，因为它能 see what you see，hear what you hear。它能知道你看到什么、听到什么，也能捕捉你的头部动作、眼动、表情和语言。再加上 AI，它就有可能主动推送你真正需要的东西。

这是手机和电脑很难实现的，手机和电脑都需要你主动操作，但眼镜有机会成为第一个真正理解你所处环境、主动服务你的设备。

本文不构成任何投资建议。