独家 | 拉勾破产，联合创始人回应：已创业，做AI员工

作者| 铅笔道 惜文

编辑| 铅笔道 王方

5月21日，一则互联网招聘平台拉勾“破产清算”的消息，开始广泛流传。

“细节了解不是特别多，但大的决策我是知道的。”已经离开6年的拉勾联合创始人——马德龙，事后告诉铅笔道。

公开信息显示，拉勾运营主体——北京拉勾网络技术有限公司，已进入破产重整程序，申请人与被申请人均为公司自身。十多年前，拉勾曾是中国互联网招聘最火的平台之一，巅峰时期入驻互联网企业超过2万家。

与此同时，马德龙已经开始了新的创业。他告诉铅笔道，自己正与原易到用车联合创始人汤鹏，一起创立了AI数字员工平台——Lobstaff。

他认为，拉勾的历史使命已经完成，AI招聘的新时代已经开启：从招人，到招数字员工。

主动申请破产

5月21日，多家公开信息显示，拉勾网运营主体——北京拉勾网络技术有限公司，已进入破产程序。最受关注的一点是：此次破产申请，并非债权人发起，而是公司主动申请破产。

这与外界常见的“被申请破产”，有明显区别。被申请破产，往往是债主先撑不住了，比如员工工资长期拖欠、供应商拿不到货款等。在这种情况下，债权人会向法院申请：要求公司进入破产程序。

而主动申请破产，通常意味着：公司管理层自己已经判断，公司很难正常经营下去，原因可能是业务长期亏损、现金流持续恶化等。于是，公司主动向法院申请，希望通过法院统一处理债务、资产，以及后续经营安排。

公开信息显示：2026年4月29日，北京拉勾网络技术有限公司新增破产审查信息，案号为“（2026）京01破申387号”； 5月15日，案件状态更新为“（2026）京01破209号”，公司进入破产重整程序。

截至发稿，拉勾官网及App仍可正常访问，部分招聘信息仍在展示，但平台整体活跃度已明显下降。

界面新闻等媒体实测发现：拉勾官网虽然仍能打开，但大量招聘页面的用户评论停留在半年前；400客服电话无人接听；官方微博、微信公众号自2025年3月起停止更新；其APP也已从苹果应用商店下架。

公开资料显示，拉勾网成立于2013年3月，由许单单、马德龙、鲍艾乐等人创立，同年7月正式上线“拉勾招聘”。

上线仅八个月，它便斩获A轮500万美元融资，2014年8月完成2500万美元B轮融资，估值飙升至1.5亿美元，成为招聘赛道新晋独角兽；2016年拿下2.2亿元C轮融资，发展势头达到顶峰，巅峰时期平台入驻互联网企业超2万家，是互联网从业者求职跳槽的核心渠道之一。

2017年成为拉勾网发展的关键转折点。当年9月，拉勾接受老牌招聘巨头前程无忧1.2亿美元战略投资，后者收购其60%股权，成为绝对控股股东。

此次交易后，拉勾网估值仅约2亿美元，相较于2014年的估值，增长明显放缓。

尽管彼时官方称平台保持独立运营、团队架构不变，但股权易主后，拉勾网的战略开始发生变化。

资本入局后，创始团队也陆续淡出。

据公开报道，联合创始人马德龙于2019年离开拉勾；另一位联合创始人鲍艾乐亦在同期前后退出日常管理；2023年，创始人许单单正式离开拉勾网。

做对了什么，没做对什么？

在给铅笔道的复盘文章里，马德龙第一次较系统地谈到了拉勾过去十多年的关键判断。

在他看来，拉勾当年真正做对的第一件事，是重新定义了招聘市场。2013年前后，中国互联网行业进入高速扩张期。

彼时，BAT持续扩张，美团、滴滴、58同城等平台高速增长，O2O大战爆发，大量创业公司进入融资高峰。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据，2012年中国手机网民规模首次突破5亿；到2018年，中国移动互联网用户规模已超过8亿。

而当时主流招聘平台仍是：前程无忧、智联招聘、中华英才网。这些平台普遍采用“大而全”模式。而拉勾切入的，则是互联网垂直招聘。

马德龙在文章中写道：“如果你把它看成传统招聘网站里的一个小频道，那机会就很小。但如果你把它看成‘互联网人才的垂直招聘平台’，它就是一个独立市场。”

围绕这一定位，拉勾当时做了一系列区别于传统招聘网站的动作：要求企业公开团队与产品信息，强调HR反馈速度，用微信服务号做即时通知，产品体验更偏向求职者。

马德龙提到：“谁能先抓住人才，谁就有机会重新定义规则。”这让拉勾快速聚集了大量互联网公司与互联网从业者。

但在复盘中，马德龙也首次提到，拉勾后来的核心误判之一是移动互联网。

他说，当时团队对招聘场景存在惯性判断，例如简历修改、HR工作流等很多仍被视为PC场景。因此，拉勾虽然做了移动端，但没有“All in”。

但后来证明，移动互联网改变的，并不只是屏幕大小，而是沟通方式、用户习惯、反馈速度和匹配逻辑。

而这一阶段，BOSS直聘开始快速崛起，其最核心的变化是，将传统的“投简历”模式，改成了“直聊”。QuestMobile数据显示，过去几年，Boss直聘长期位居国内在线招聘行业月活第一。

与此同时，拉勾还错过了另一个方向：SaaS。

马德龙在文章中提到，拉勾后期曾在教育业务上投入较重。互联网人才确实存在成长需求，但今天回头看，如果当时把更多资源投入企业招聘SaaS、工作流管理等方向，也许会有不同结果。

因为招聘背后并不仅是流量撮合，还包括职位管理、人才库、面试流程、团队协同和数据分析，这些更偏长期企业服务能力。但拉勾最终没有建立起足够深的企业端系统能力。

而随着2018年后移动互联网红利逐渐见顶，互联网行业整体招聘需求也开始下降：创业融资收缩，大厂开始强调降本增效，行业从“扩张”进入“控成本”。

拉勾长期依赖的互联网招聘市场，也随之进入调整期。

AI招聘：从招人，到招数字员工

AI时代，招聘行业的逻辑彻底变了。马德龙告诉铅笔道，AI招聘会经历两种形态：

1、过渡形态：AI帮企业更高效地招人。

2、终极形态：企业开始直接“购买生产力”，比如招聘数字员工、机器人。

马德龙认为，目前市面上大多数AI招聘产品，本质上仍属于第一阶段，也就是“通过智能体去服务人才与雇主”。简单来说，就是用AI帮企业和求职者更快找到彼此。

例如AI筛简历、AI推荐候选人、AI自动匹配岗位、AI辅助HR沟通、AI优化招聘流程。过去这些事主要依赖关键词搜索、人工筛选和传统推荐算法，而现在则变成由AI智能体完成。

但在马德龙看来，这类产品的核心逻辑并没有发生根本变化，因为它本质上仍是在解决“怎么更高效地帮企业找到人”的问题。

“这方面肯定是有需求，但是我觉得还是在老配方中做修修补补，不会彻底解决问题，应该只是一个过渡形态。”

在他看来，AI招聘真正的终极形态，会变成：过去企业招聘的是真人员工，未来企业可能会越来越多地“招聘数字员工”。

马德龙把这种模式称为“生产力订阅”。他的逻辑是，过去企业如果需要某种能力，通常要招一个人、配一个团队、建立管理和协同体系，长期承担工资、社保等组织成本。

但AI出现后，一部分标准化能力开始可以被直接调用。

以工业机器人为例。“原来工厂里需要大量工人站在流水线上，但自动化流水线出现之后，企业的生产力是由机器人来提供的。”

在他看来，AI对白领岗位的影响，和机器人对制造业工人的影响，本质上是类似的。过去机器替代的是体力劳动，现在AI开始进入脑力劳动。

基于这个判断，马德龙目前正与原易到用车联合创始人汤鹏，一起创立了AI招聘公司——Lobstaff：为企业提供批量AI员工。据了解，该项目目前尚未启动对外融资。

与传统招聘平台不同，Lobstaff不帮企业“招人”，而是提供“白领生产力”：例如作图、数据分析、调研报告、会议纪要、信息搜集、日常运营协同等。

这些工作，过去通常由助理、分析师、运营人员完成，现在被拆解成一个个AI能力模块。

“我们会把很多原来人做的事，拆分成很多独立工作，然后把生产力提取出来，供给企业使用。”马德龙说。

Lobstaff采取的是订阅制收费（如图），比如69元/月、129元/月、229元/月，不同档位对应不同AI能力、API额度和响应优先级。

目前，Lobstaff已经在帮助客户提高工作效率，减少助理岗位。“一些客户告诉我，现在有一个生活助理就够了。业务上的事情，Lobstaff的AI员工，已经帮他解决掉了。”

本文不构成任何投资建议。