“中年人的泡泡玛特”，雷军掏了1.6亿

作者 | 海有梦

主打铜质文创工艺品为的“新国货”品牌铜师傅向港交所递交了招股书。

铜师傅创始人俞光今年53岁，之前在卫浴行业，通过“铜艺+互联网”把铜摆件做成了年收近6亿元的生意，在中国铜质文创工艺品市场拿下35%的份额，稳居第一。

这位“铜师傅”还吸引了雷军的目光——雷军旗下顺为资本和小米集团，连同多家知名机构，累计向铜师傅投资高达6.2亿元。

铜师傅的火爆，揭开了文创赛道四大新机会：

一是材质破圈，塑胶树脂等新材料文创产品以每年超11%的速度增长；

二是技术赋能，数字雕刻、3D打印等技术让传统工艺“老树发新芽”，兼顾细腻设计与量产效率；

三是场景拓展，文创产品不再只是当摆件或送礼，更融入日常收藏、自我奖励等多元场景，渗透力倍增；

四是情绪消费崛起，年轻人愿为文化共鸣、个性表达和国潮美学买单。

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铜师傅创始人俞光很早就在卫浴行业获得成功。

俞光是浙江绍兴人，生于1972年，自小有一颗创业心。念美术中专时，他摆地摊卖对联、批发T恤衫，踏入社会后又干了装修，但几乎每一次创业都未能如愿，他自嘲，“这辈子从没追上过风口。”

后来靠出口高端铜卫浴产品，俞光赚得第一桶金。到2013年时，他的公司年出口额已突破两亿元，“白手起家，开上宝马7系，我成了新昌小县城里的青年才俊。”

随着市场饱和和竞争加剧，2011年后受房地产政策影响，整个行业增速放缓，让他开始思考转型。

一次险些“被宰”经历，让他看到铜制文创产品的机会。

当时他想入手一尊一米多高的关公铜摆件，商家报价高达120万，可彼时铜价仅2.8万元/吨。

俞光结合自己的美工功底和卫浴行业积累的供应链经验分析：2013年的家居饰品市场多是树脂、塑料材质。铜器虽有几千年文化底蕴，却因行业分散、多为小作坊生产而“有品无牌”，且铜材易成型、可通过模具批量生产，比瓷器工艺限制小、比木雕更易标准化，把铜应用到家居饰品领域，完全能闯出一条新路子。

当年，他便创办了铜师傅。

初期并不顺利，俞光投资300万元，三个月内报废了上百个模具，差点就打退堂鼓。

但通过在线上研究竞品，他转向小件产品，如30厘米的小沙僧摆件，并追加500万元解决铸造气孔等问题。

2014年，产品上线天猫旗舰店，当天营收破百万，单款999元的铜马卖出500多件。随后，他追加3000万元投资，锁定互联网销售渠道。

到了2016年，其全渠道营收突破1.06亿元，当年淘宝造点新货项目“大圣之大胜”更是创下1976万元的收官金额，刷新了该设计类目的最高纪录。

真正让铜师傅实现跨越式发展的转折点，出现在2017年，这一年不仅公司销售额破3亿元，还迎来了“伯乐”雷军。

身为小米“骨灰级粉丝”的俞光，每年举办的“铜粉英雄大会”引起了小米联合创始人黎万强的注意。黎万强在朋友圈的感慨，最终为俞光换来了一次在雷军面前路演的机会。

路演当天，俞光带着一袋沉甸甸的铜像样品和一份“黑底红字像大标语似的”PPT，闯进了顺为资本的办公室。原本20分钟的预定时间，被延长至一个多小时。雷军当晚就拍板决定投资，甚至估值都是让投资经理来定，俞光只回复了三个字：“你定吧。”

这次会面不仅带来了资金，更带来了互联网圈层的认可。

雷军评价铜师傅是“整个小米体系之外最像小米的企业”，并在小米港股上市仪式上，将铜师傅制作的“纯铜骑牛米兔”作为礼物赠予港交所。

“一见钟情”式的合作，也开启了铜师傅的融资加速期，2017年至2018年，铜师傅完成4轮增资，雷军旗下的顺为资本与小米集团（通过天津金米持股）两度携手进场，以合计1.62亿元的投资成为重要股东。

除此之外，铜师傅的背后还站着凯辉基金、国中资本领投，金鼎资本、海泉基金等众多知名投资机构。截至目前，其累计融资金额达6.2亿元（为公开披露的主要轮次总额）。

获得资本加持的铜师傅飞速发展。数据显示，至2024年，其在中国铜质文创工艺品市场份额高达35%，居行业第一。

铜师傅一直是主要电商平台上最畅销的文创工艺产品品牌之一，于2022年、2023年、2024年各年度，其在天猫及京东上的铜质文创产品类别排名第一。

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铜师傅有四大产品线：铜质文创产品、塑胶潮玩、银质文创产品和黄金文创产品。

铜质文创产品是主力，数据显示，铜师傅的收入占比超过八成来自铜质文创产品，特别是其中的铜摆件品类，2024年贡献了4.98亿元收入，占公司总收入的87.2%。

比如其标志性的“大圣”系列铜像，灵感来源于美猴王，可为家居装饰；而小巧的铜葫芦、铜书签等，则成为年轻人表达祝福的时尚礼物。

用户画像显示，30岁以上、具有文化审美和购买力的男性是核心客群，但近年来为了实现客户群体的代际扩展，其通过IP联名和设计创新，Z世代消费者比例正持续提升。由于中年用户为主，铜师傅也被称为“中年人的泡泡玛特”。

铜师傅在保持手工质感的同时实现规模化生产，使产品定价介于几百到数千元之间，毛利率长期维持在35%左右。

但公司也面临着挑战：最直接的是原材料风险，受全球市场影响，铜价从2020年每吨4.8万元飙升至2024年的7.5万元，涨幅高达56%，而原材料成本占营业成本近半，极大压缩利润空间；

其次是渠道依赖，近八成收入来自线上平台，尤其是天猫、京东等几家电商巨头；

还有激烈的市场竞争，新晋文创品牌层出不穷，加上经济下行期消费者在非必要支出中捂紧钱包，高端工艺品销量容易受挫。

铜师傅近年来也积极求变。

在产品端，他们逐步拓展至黄金文创等新材质，2024年新推出的“玺匠金铺”子品牌，主打999纯金制品，虽然目前占比仅1.9%，但客单价高达2.47万元，溢价能力较强；

在渠道端，线下直营店从无到有，截至2025年中已开设11家，同时通过经销商试探美国、台湾等海外市场；

财务数据方面。2022至2024年，其收入从5.03亿元稳步增长至5.71亿元，但净利润却走过一条“V形”曲线：2022年净利润5694万元，2023年降至4413万元，主要受生产线升级暂时影响产能；而2024年强劲回升至7898万元，毛利率也从32.2%提升至35.4%，运营效率有效改善。

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铜师傅的成功，折射出文创行业的新机会。

根据弗若斯特沙利文报告，中国文创工艺产品市场规模将从2024年的3540亿元增长至2029年的4647亿元，其中隐藏着几个关键增长引擎：

首先是“材质创新”带来的突破。

传统金属、陶瓷增长平稳的同时，塑胶树脂材质正以每年11.7%的速度狂飙，预计2029年市场规模将达1555亿元。这种材料凭借成本优势和极强可塑性，正成为年轻化、潮流化文创的首选载体。

其次是“技术融合”创造的新可能，数字雕刻、3D打印等技术与传统工艺结合，使复杂设计得以快速实现，同时保持手工质感。

更重要的是“场景拓展”打开的市场空间，文创产品正从单纯的礼品、装饰，延伸至日常用品、个人收藏、自我奖励等多元场景，渗透率持续提升。

这些行业新机会背后，折射出当下消费市场的变革。

第一个趋势是“情感消费”的崛起，消费者不再只为功能买单，更追求产品背后的文化共鸣和情感价值。

例如，铜师傅的铜摆件热卖，本质上是对中国传统文化当代价值的重新发现。

第二个趋势是“个性化表达”成为刚需，标准化工业品难以满足年轻人彰显个性的需求，而文创产品独特的设计语言正好填补这一空白。

第三个趋势是“文化自信”驱动的消费升级，“国潮”品牌搜索热度十年增长528%，90后消费者占比高达87%，说明年轻一代正用消费行为投票，支持融合传统与现代的美学创新。

第四个趋势是“可持续消费”观念普及，环保材质、传统工艺复兴与绿色生产模式，正成为产品的新竞争力。

在这个注意力经济的时代，即使是最传统的工艺，也能通过创新找到新生命。当消费者开始为一段故事、一份情感、一种文化认同买单时，文创业的春天才刚刚开始。

不过，如何在保持文化底蕴与拥抱新趋势间找到平衡，如何在原材料波动中维持盈利能力，将是包括铜师傅在内的所有从业者需要持续解答的课题。