东莞58岁大哥“卖快乐”：年入8.77亿，国内最大，港股上市

作者 | 铅笔道 海有梦

谁能想到，“零食”也能成为一门关于快乐的生意。

在消费市场愈发内卷的当下，金添动漫，这家来自广东东莞的零食企业，凭借“IP趣玩食品”概念闯入港股市场。

金添动漫让糖果、饼干和巧克力，不只是味觉的满足，更是一种情绪表达、一种文化符号。

这家公司成立于2012年，早年靠“奥特曼”“哆啦A梦”等知名IP切入市场，成为中国IP趣玩食品的开创者。

如今，它已拥有26个国际IP授权、超过600款SKU，产品覆盖全国1700个县、25万家终端门店，是零食行业中的“内容型公司”。

金添的做法简单又巧妙，它让每一个零食都带着故事。包装设计、互动玩法、节日联动，每一个环节都围绕“快乐”展开。

消费者买的不只是吃的，还有“童年记忆”“社交符号”“被理解的情绪”。

这也契合了新一代消费者的心理：在快节奏生活中，他们更愿意为“被治愈的感觉”买单。

据弗若斯特沙利文数据显示，中国IP趣玩食品市场正高速增长，从2023年的354亿元预计将攀升至2029年的849亿元，年复合增长率达18.5%。

这门生意，也许正是下一个被资本追逐的“新国货故事”。

01

广东金添动漫股份有限公司（简称：金添动漫）创始人叫蔡建淳，出生于1967年5月。

早年间，他经营着一家普通的饼干厂，日子过得不算轻松。传统零食市场竞争激烈，产品利润薄得可怜，一吨饼干最多只能卖2万元，他始终在寻找突破的机会。

2004年成了蔡建淳创业生涯的转折点。

这一年，“IP 变现”还是个没人听说过的新鲜词。但他在市场观察中发现，孩子们对卡通形象怀有天然的热情。

他意识到，如果把这份热情与零食结合起来，或许能碰撞出不一样的火花。孩子买糖，并不只是为了吃，更是为了“拥有”。

那是一种简单却深刻的消费心理——吃糖带来的快乐是短暂的，但“有趣的糖”却能让快乐延续。于是，他们决定打造一个与众不同的品牌，让零食也能承载故事。

抱着这样的想法，他创办了上海添乐卡通食品销售发展有限公司，推出 “添乐卡通王” 品牌，正式踏上 “动漫食品”的探索之路。

他选中的第一个合作伙伴是彼时火遍全国的《蓝猫淘气三千问》，把卡通形象印在包装上，没想到立刻抓住了孩子们的注意力，家长也愿意为这份“趣味”买单。

这个小小的尝试，让蔡建淳更加确定了这条赛道的潜力。​

02

2009年，蔡建淳拿下了奥特曼的IP授权，一举成为爆款。

此后，奥特曼系列零食一直是其拳头产品。财报显示，截至2025年10月，金添动漫开发了超过150款奥特曼主题的零食SKU，涵盖巧克力、饼干、糖果等多个品类，最多时贡献了六成左右的收入。

随着业务逐渐铺开，蔡建淳发现供应链集中在广东，为了更好地整合资源，2011 年他正式创立了金添动漫，将核心业务扎根东莞，专注于动漫休闲食品的研发和销售。

金添动漫通过独特的包装、可收藏的赠品和玩具，将IP的“趣味”与食品的“美味”相结合，从而迎合年轻消费者的“悦己消费”需求。

为了把“动漫 + 零食”的模式做得更透彻，蔡建淳不只是简单印上卡通图案，而是要让 “糖果 + 玩具 + 动漫角色” 组合到一起。比如一包奥特曼软糖里，除了糖果本身，还藏着小小的收藏卡或模型，这种 “亦吃亦玩” 的形态让孩子们爱不释手。

如今，这种“IP趣玩食品”在中国已蔚然成风。金添称自己为“中国IP趣玩食品开创者”，并非夸张。

数据显示，截至2025年6月30日，金添动漫在全国建有5大生产基地、拥有26个授权IP及超过600个活跃SKU，产品覆盖饼干、糖果、巧克力、饮料等多个品类。

资料显示，于2024年按收入计，金添动漫分别是中国最大的IP趣玩食品企业、中国第四大IP食品企业——仅次于百事食品、玛氏、亿滋三家跨国企业，市场份额分别为7.6%及2.5%；截至2025年6月30日，金添动漫亦也是中国拥有最多IP授权的IP趣玩食品企业。

它拥有的授权IP均为全球范围内具有高知名度及广泛粉丝群体的头部IP，包括源于日本的奥特曼、三丽鸥、柯南、蜡笔小新，源于美国及欧洲的小马宝莉、小猪佩奇，以及来自中国本土爆款的哪咤之魔童闹海、猪猪侠、熊出没等IP。

金添动漫曾于2016年8月曾登陆新三板，但于2020年底摘牌退市。

03

传统零食行业的逻辑是“规模+成本”。但金添动漫则是“内容+体验”。

它不再靠压缩成本、拼价格，而是靠内容延展价值。其拥有专业的IP开发与运营团队，会针对不同IP特征设计产品故事、主题系列与营销活动。

例如，奥特曼系列每季度都会推出限量收藏版包装；蜡笔小新系列则与节日节点联动推出“搞怪周边”活动。

靠着这种“内容化的产品策略”，让金添动漫收入持续增加。

根据招股书数据，2022年至2025年前六个月，金添动漫的营业收入分别为人民币5.96亿、6.64亿、8.77亿和4.44亿元，相应的净利润分别为人民币0.37亿、0.75亿、1.30亿和0.70亿元。

毛利率则也从26.6%上升至34.7%。在一个竞争激烈、毛利率普遍下滑的零食行业，这样的增长曲线实属罕见。

渠道方面，金添建立起覆盖全国1700个县的销售网络，合作经销商超过2600家，终端门店超过25万家。

它既在线下布局商超、零售，又积极进驻电商与短视频渠道，推出“盲盒式”套装，在抖音、小红书上掀起过多次自发热潮。

消费心理学早已揭示，当下年轻人消费不再是为了物质满足，而是为了情绪满足。

零食这种高频、低价、即时满足的品类，天然具备“情绪消费”的属性。金添动漫抓住的，正是这种被低估的“情绪红利”。

04

中国零食行业进入存量竞争后，几乎所有企业都在寻找“第二增长曲线”。

百草味、三只松鼠、良品铺子曾经通过供应链效率赢得时代红利，但随着渠道成本上升与消费分层加剧，这种红利正在消失。

金添动漫的出现，恰恰提供了一个新答案：零食不只是“吃”，而是“被喜欢”。

当一个孩子选择奥特曼巧克力，他在表达“勇气”；当一个打工人买一罐蜡笔小新糖果，他在寻求“松弛”。

这背后是情绪共鸣，而不是功能需求。金添用IP这一媒介，把“喜欢”转化为商业价值。

本土IP的崛起正在为金添动漫带来第二次机会。

从《哪吒之魔童降世》《熊出没》《罗小黑战记》到《镖人》，国产动漫IP的热度不断上升，形象年轻、叙事鲜明。

金添已经开始布局国产IP合作，希望未来能形成“国际+本土”双IP矩阵。

这种组合不仅能降低海外版权成本，还能强化文化共鸣。与“奥特曼的勇气”相比，“哪吒的我命由我不由天”更贴合中国年轻人的精神表达。

据弗若斯特沙利文数据显示，2023年中国IP趣玩食品市场规模已达354亿元，预计到2029年将达到849亿元，年复合增长率18.5%。

这意味着，一个新的消费赛道正在加速形成——“零食”从吃的产品，转向情绪的载体，这种以情绪与文化为驱动的新食品经济，正在成为资本的新焦点。