融资1000万 上海跑出未来独角兽：AI手办赛道要变天 已众筹1000万

访谈｜铅笔道松格

如果有一天你的手办活了——比如它有3D全息形象，能通过手势、触摸和你互动，记得你聊过的话题，看到你开心不开心还会主动搭话，像老伙伴一样懂你。

数伴,就在做着这样的梦,并为此一直在努力。

感谢投资人的信任,目前品牌已经完成了1000万元天使融资，产品于2025年6月登陆kickstarter，众筹金额过千万元。

创始人李巍佳，在品牌战略与整合营销领域深耕多年，在追寻事业与人生新突破的旅程中，始终怀揣着对创造的热忱与二次元文化的着迷，与手办文化结下了不解之缘。

“ChatGPT的迅速爆发拓宽了市场对AI应用的想象边界，这不仅验证了我们方向的正确性，更让我们看到其背后重塑人机交互与数字陪伴的巨大蓝海。”李巍佳说。

他们的核心产品，堪称二次元玩家的“全息AI伙伴”——Dipal：摒弃传统 2D 屏，靠视觉计算让虚拟角色有立体悬浮感；自研手势追踪，在弧面屏上点击角色身体部位都有反应。此外，产品能记住200万字角色背景，还能通过摄像头主动互动。

围绕AI+手办赛道，李巍佳向铅笔道分享了多个机会与陷阱。以下是部分精华观点：

1. 与实体手办相比，数字手办的机会在哪？

实体手办受库存积压、物流损耗、生产周期长等问题限制，且只能作为静态摆件；数字手办能突破这些物理壁垒，还能发挥AI的陪伴感。

2. 数字手办与传统AI陪伴硬件的区别？

传统AI硬件多是“2D屏幕+被动聊天”，角色缺乏立体感，且没有角色记忆。数字手办有角色性格，能实现主动交互。

3. 初代产品有哪些具体功能？

聊天以及互动，比如语音、触摸、手势识别等。

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AI+手办的新机会

铅笔道：您原来在广告行业，怎么想着进军手办赛道了？

李巍佳：可能是我二次元的基因觉醒了

我们做了一个“FAKE IT BEFORE MAKE IT”的小视频，把一个概念性的数字手办放在柔性屏里，当时只是看起来是立体的。我把这个视频发到朋友圈，收获了几百个点赞，出乎意料似乎又合乎情理，这让我们确信这东西有市场。随着ChatGPT的爆发迅速拓宽了市场对AI应用的想象边界，更让我们看到其背后重塑人机交互与数字陪伴的巨大蓝海。因此，自2022年底，我们果断重组公司战略资源，将全部技术力量和创新精力集中投入于“AI+数字手办”这一极具爆发力的核心赛道。

铅笔道：让手办和盲盒变聪明——实现这个想法，您遇到的最大困难是什么？是怎么解决的？

李巍佳：应该是算法。我们技术团队，花了很多力气在算法和引擎上，比如实现“手势追踪”。

我们尝试过市面上的方案，像深度相机、TOF相机，但都太贵、太大，不适合落地。最后我们硬着头皮自己做，用算法实现，效果接近苹果Face ID的追踪精度。结合柔性屏我们实现了一个完全不一样的显示方式。

现在很多AI陪伴类的硬件，只是在一个屏幕上播2D视频。哪怕渲染是3D的，用户肉眼看到的还是平面。但我们实现了真正的3D全息显示，配合手势追踪，交互体验完全不同。

铅笔道：咱们数伴的第一款产品，在大模型接入上，是直接用的GPT，还是国内的大模型？

李巍佳：这要感谢我另一个合伙人金杰，他创立的AI降临派是我们认为目前在“模拟角色”方向做得最好的AI产品。

现在市面上的 chatbot，本质上大多还是 character.AI 那一类，逻辑相对简单：因为早期 token 成本很高，减少调用量的结果就是给用户的对话内容和背景都很有限，无法支撑真正的角色还原。

在我们看来，二次元陪伴的核心应该是角色还原度。如果角色缺乏足够的背景和细节，就会出现 out of character 的情况。第二个核心点是长期记忆。目前几乎所有 AI 应用都做不到长期陪伴，因为记忆不连续，交互割裂。我们在这里花了更多成本，目前能支持到 200万字的背景故事支撑角色的尽量完整。

铅笔道：也就是说，你们并不是单纯把聊天功能套在硬件里？

李巍佳：对。我们一开始就没把它当成单纯的聊天产品。我们的广告片里你可以看到，男主角其实几乎没和AI长时间对话，他只是最后感叹了一句。这是有意的。我们认为下一代人工智能产品的关键不是“被动聊天”，而是主动交互。

生成式AI的优势在于多模态。它可以感知外部世界，主动介入用户的生活。比如摄像头看到你在喝咖啡，它会主动问你；如果知道你经常喝某种咖啡，它能记住甚至可以帮你下单。这就是主动交互。和上一代 NLP模型（自然语言）相比，这是质的不同。

铅笔道：目前产品的交互方式有哪些？

李巍佳：我们现在的基础交互分三块：语音、触摸、手势。

触摸是很重要的，我们花了大力气去实现“弧面屏上的触摸” ，这是我们区别于目前同类产品的点。

其次手势我们分静态和动态。静态手势像挥手、比数字“5”，动态手势则能识别更多意图，还能用来做互动，比如模拟触摸。我们甚至在研究手语交互，这样听障用户也能自然使用。

我们通过摄像头能跟踪你的动作。比如你从上往下看角色，她会害羞地挡住胸口；从往下往上看时，她可能会把裙子压住。这些反馈会让角色“鲜活”起来。

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出海与推广：联合UP主

铅笔道：目前在和虚拟人物IP合作的过程中，您有什么样的感想？

李巍佳：针对授权机制非常完善和严谨的IP方，我们会做详尽的调研及大量时间的沟通，确保双方价值观一致并保护好IP。其次，我们有不同产品的样式支持与不同类型的IP进行不同方式的合作。比如手机版，用户不一定要买硬件，也可以通过手机体验。这让部分IP更容易低成本落地周边。等我们的装机量到一定程度，也可以反过来去影响到顶级IP和传统IP。IP需要保持热度，但电影、动画片不一定每年都有更新，那么IP方就需要新的渠道去触达用户。传统周边的销量哪怕几万件，覆盖范围也是有限的，如果数字化，就能让IP以更低成本触达无限用户，增强与粉丝的黏性。

铅笔道：明白了。那您能透露一下，目前这个产品的预计售价大概是多少？

李巍佳：国内的售价已经公开了，是4999元。海外的话，美国市场的零售价大概在549美元。不过最近价格有所上调，大概会到569或者579美元这个区间。这个价格区间相较于我们提供的技术体验和情感价值，我们认为是极具竞争力的。K3阶段完成后，我们会采用更高规格的屏幕，对应成本也会有所增加。

铅笔道：在产品推广上，您预计会采取哪些策略？

李巍佳：我们主要会围绕二次元圈层的up主来做营销推广。比如coser、游戏玩家、动漫类up主等等，都会是我们重点合作的对象。因为我们是硬件产品，用户需要实际体验，所以我们同步会参加各种展会活动，期待更多的用户体验后第一时间给我们最真实的反馈和建议，这对我们来说很重要。

铅笔道：您觉得数伴的产品，整体而言最核心的差异化优势是什么？

李巍佳：‘颠覆性的立体显示交互’与‘有灵魂的AI角色内核’的结合，我们希望与传统硬件拉开代差。其次我们有自己的生态，开发者接近80万，其中海外占十万。

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重新定义陪伴硬件

铅笔道：明白。那您觉得未来随着大模型、多模态的升级，这类AI虚拟二次元设备会有哪些迭代发展？

李巍佳：在显示体验上，我们持续进行技术储备与迭代探索。例如，我们正在研究3D光栅膜等新型光学方案，以期未来能进一步提升角色的立体感和沉浸感。业界如索尼等公司的高端显示方案（如其Special Reality Display）指明了方向，这也正是我们长期努力的目标。团队将致力于在技术可行性与成本控制之间找到最佳平衡点，​逐步为用户带来更惊艳的视觉体验。

我们认为，单纯的‘AI聊天’很难构成真正的陪伴。真正的数字陪伴应该基于你早已熟知并热爱的角色，AI是做‘还原’和‘活化’，而不是创造一个陌生的新朋友。更重要的是人工智能的推演，包括所谓的“世界模型”，会让内容层面有很大提升。我们也希望成为一个承载各种AI应用的平台。未来我们还会结合电商、智能家居等，让AI成为生活助手。

未来可能不是只改变二次元陪伴领域，而是推动整个AI时代的硬件落地方式。