深圳杀出超级独角兽：80后小哥卖私域工具 年入5亿全国第一

铅笔道作者 | 阿欣

深圳最近杀出一个超级独角兽：小鹅通，最近向港交所发起IPO冲刺。

小鹅通大家应该很熟悉，多半估计都用过它家的私域SAAS产品。它解决企业什么痛点？帮商家把客户牢牢留在自己的“朋友圈”里，而不是完全依赖外部流量平台（公域流量）。

数据显示，以2024年营收计算，小鹅通在中国交互型私域运营解决方案市场中占据10.0%的市场份额，位列该细分领域第一名。

在AI时代，显然，小鹅通的工具也变多了。通过其招股书，我们可以透视出“私域赛道”正发生的超级机会。

这些新机会主要包括：

- 线上线下消费场景的彻底打通；

- 从“人找货”到“货找人”的智能内容营销；

- 人工智能技术，让专业运营走向“平民化”。

一个不懂设计和编程的小商家，也能做出专业的高级店铺。

希望本文的解读，能帮你看懂小鹅通，看懂私域流量的超级机会。

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小鹅通创始人是鲍春健，80后。他本科毕业于合肥工业大学铸造专业，后考入中国科学技术大学攻读计算机应用技术硕士学位。

2006 年硕士研究生毕业后，他加入腾讯，先后在计费平台和数据中心任职，最终升至数据平台部总监，并成为腾讯内部极为稀缺的 T4 专家工程师。

2015 年，受双创风潮和腾讯CEO马化腾 互联网+理念的影响，鲍春健离开腾讯创业。

起初，他试水蓝领招聘平台 “工作帮”，但 7 个月烧光了 500 万积蓄。

之后靠外包项目维持运营，直到 2016年前后，鲍春健结识了财经自媒体大V吴晓波。当时吴晓波急需重构其音频付费系统和会员系统，鲍春健团队仅用一个月就完成了任务，这一项目也成为了小鹅通的雏形。

目前，小鹅通的主要业务是：私域SaaS解决方案，包括电商、数字化营销及CRM三大模块，将私域流量转化到客户关系管理，助力企业营销。

据招股书，小鹅通的股东包括腾讯、喜马拉雅、高成投资、IDG资本、启明创投、好未来、北京洛可可科技等众多机构。

要理解小鹅通的业务，首先要明白两个概念：“公域流量”与“私域流量”。

想象一下，一个大商场就是一个“公域”，所有商家都在里面开店，商场人流量巨大，但租金和广告费也水涨船高。

而“私域”，就是私人流量，比如你公众号的用户、店铺的粉丝。

小鹅通做的，就是为商家运营自己的“私域”阵地，比如网站、App和社交媒体账号。

小鹅通的核心产品是一个SaaS解决方案，由三大模块构成：

- 电商模块：小鹅通提供工具，让商家能快速搭建和管理自己的线上电商店铺。

- 数字化营销模块：有了店铺，还需要吆喝。这个模块提供了各种营销工具，比如电子红包、优惠券、签到打卡、实时互动等。

- CRM（客户关系管理）模块：做生意，回头客最重要。CRM模块帮助商家管理客户信息，比如将会员分级、管理积分。

它的客户群体主要包括互联网原生电商商家、传统的线下零售商以及其他各类商家。

02

它的绝大部分收入来自SaaS解决方案订阅费。

数据显示，2022年至2024年，小鹅通总收益分别为2.99亿元、4.15亿元和5.21亿元人民币，复合年增长率高达32.0%。

其中，SaaS解决方案的收入在2024年达到了5.16亿元，占总收入的99.0%，是绝对的营收支柱。

为了满足不同规模商家的需求，小鹅通的SaaS解决方案分为三个版本：

-基础版：主要面向小型企业和创业者，提供搭建手机端店铺和基础营销功能。

-专业版 ：在基础版之上，增加了对微信小程序的支持，并提供了更高级的营销和客户管理工具，适合希望在微信生态内深度运营的企业。

-旗舰版：功能最全面，支持手机、小程序和电脑端，提供更强大的互动功能、多渠道广告和完整的CRM系统，适合希望大规模打造个性化品牌的大型客户。

小鹅通的客户集中度低，不依赖大客户。

招股书数据显示，2022年至2025年上半年，来自前五大客户的收入合计分别仅占总收入的1.7%、2.5%、2.7%和1.8%。

小鹅通更看重关键客户：即年贡献收入大于3万元的企业。

这部分客户，数量从2022年的266名激增至2024年的1,421名，到2025年6月30日增加至1,838名。

关键客户对总收入的贡献也从2022年的7.1%大幅提升至2024年的29.9% 。同时，每名关键客户带来的平均收入也在增长，从2022年的约7.77万元增长至2024年的约11.16万元 。

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小鹅通所处的赛道是私域运营-交互型私域运营。

根据灼识咨询的报告，中国私域运营解决方案的市场规模预计将从2024年的人民币119亿元增长至2029年的258亿元，年均复合增长率为16.7%。

交互型私域运营赛道增长更快。啥是交互型私域运营？它并非简单的 “私域流量存储”，而是通过高频、深度、双向的用户互动，将私域流量从 “静态资产” 转化为 “动态活跃用户池”，最终实现用户留存、复购和价值共创。

该赛道规模，预计将从2024年的52亿元增长至2029年的138亿元，年均复合增长率约21.6%。

在这个高速增长的细分市场中，小鹅通以10.0%的市场份额位列2024年中国市场第一。

目前，该行业涌现出三大新机会：

1、全渠道融合，打通线上线下任督二脉。

“新零售”时代，线上和线下的界限日益模糊。传统零售和服务行业面临着巨大的数字化转型压力。

消费者希望获得无缝的体验，比如在线上看到优惠，能马上去线下门店核销；在线下体验了产品，能方便地在线上复购。这就要求商家必须打通所有渠道，实现“全渠道整合”。

小鹅通这样的平台提供了一站式工具，涵盖了流量获取、网店设置、客户管理、库存、门店管理等，帮助企业，特别是那些遍布大街小巷的传统商家，轻松实现数字化转型。

数据显示，仅在中国，就有超过600万家杂货店和便利店，这是一个巨大的潜在市场，它们都可以通过私域解决方案来扩大流量和销售。

对普通人来说，这意味着未来我们身边的小卖部、水果店、小餐馆，都可能拥有自己的小程序和会员群，提供更便捷、更个性化的服务。

2、交互技术演进，从“人找内容”到“内容找人”。

随着5G和智能手机的普及，短视频、直播等内容形式成为主流。消费者的行为模式发生了根本性变化，过去是主动搜索信息，现在则是被算法推荐内容。

这种从“人找内容”到“内容找人”的转变，改变了品牌与消费者的互动方式。企业需要持续地产出高质量、有针对性的内容，通过实时互动来吸引和留住用户。

私域运营解决方案因此进入了新阶段，不再仅仅是开个店，而是要提供跨平台的整合服务，包括多平台内容联动、精准营销和细分用户管理等，以优化营销效率和转化率。

3、人工智能赋能，让小商家拥有“专属技术团队”。

人工智能（AI），尤其是生成式AI（AIGC）技术的成熟，正在为私域运营带来结构性变化。过去需要专业团队才能完成的工作，现在通过AI工具可以轻松实现。

AI驱动的工具可以帮助商家自动生成优化的产品图片和描述，提供个性化的客户问询回复，甚至提供智能的营销脚本推荐。

换句话说，一个不懂设计和编程的小商家，也能拥有看起来非常专业的网店；一个没有庞大客服团队的企业，也能提供7x24小时的智能客服。

AI的融入，低了商家运营的门槛和成本，推动了“低成本、高频率、智能化”运营模式的普及，让更多中小企业有能力在数字化浪潮中与大企业同台竞技。