他是冬奥会24块冰屏提供者 靠透明LED屏抢下50%市场 年销售额近亿

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

在刚刚闭幕的平昌冬奥会上，张艺谋导演的“北京八分钟”将运动、科技与人文结合在一起，轮滑演员、地面投影、动态视频和玩偶等表演元素交互呈现。

其中灵活运动的24块透明LED“冰屏”便是由“云智科技”研发提供。该公司是一家LED商业显示整体解决方案供应商，成立8年以来他们连续推出了LED控制系统、透明屏、一体机、媒体分发共享平台等多项产品。其中，透明屏在舞美租赁市场占有率近90%，在整个LED屏幕市场占有率超50%。

该团队曾参与过巴西世界杯、米兰世博会等36000多个LED显示屏项目，技术支持全球LED屏幕面积超过100万平方米，公司去年实现营收近亿元。

注：卞荣军承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

研发微型控制系统

2001年刚刚毕业的卞荣军进入到了LED行业，此后十余年的时间便一直从事着LED控制系统研发的相关工作。期间他与同事们参与过北京奥运会、国庆60周年晚会以及春晚等多个大型活动的LED屏幕设计和维护服务。

十年后，时任某公司研发总监的卞荣军带领一个研发团队独立创业，成立了“云智科技”。当时受到互联网的影响，他们认为不能单纯只做LED控制器，毕竟国内这个市场规模也就在12~15亿美元左右，LED显示屏的规模也仅有200亿美元。因此引入互联网运营方式和媒介，提供LED屏幕的广告和分发服务，将成为这个市场的有利增长点。

同时，除了广告业务外，LED屏幕的租赁市场需求仍然非常旺盛。团队也希望针对晚会、演唱会等舞美行业，以及临时展览、比赛、活动等对LED屏幕租赁的需求，研发相应的LED控制系统，并以此服务下游LED屏幕厂商、租赁商渠道。

因此对于团队而言，做好控制系统是企业发展的第一步。传统控制单元单个面积一般在140*90mm左右，每块控制板之间需要8根线连接。结构复杂导致LED箱体也非常笨重，一平方米箱体的重量在40~50kg，如果安装面积过大，就必须使用钢结构作为支撑，安装100平方米需要半个月的时间。

经过近3年的研发，“云智科技”推出了马克（Micro）控制系统，单个面积面积为68*24mm，并且只需2根线就能实现信号的输入和输出。小型设计和简单结构使得LED也可由原来那种密不透风式的屏幕变为灯条屏。后者1平方米重量为18kg，无需钢结构支撑，通透率40%~50%。集成模块化设计让LED屏幕可独立拆装，实现即插即用，安装100平方米只需3~7天。

主打透明LED屏

当底层的控制器和软件研发完毕，团队便开始向上探索设计媒体播放器。移动化和智能化是这一步的重点，团队摒弃传统需要台式电脑、有线网络、视频处理器等多设备才能传输屏显信息的方式，集成有线网络接口、WIFI、4G模块，将发布、控制、播放和视频处理等功能集成在一台机器中，通过App控制内容发布。不仅信息发布更加便捷，也帮助客户节省了50%后端发布设备购置成本。

由于团队主要瞄准舞美等LED租赁客户，加之产品安装方便等因素，“云智科技”陆续服务了春晚等大型晚会、演唱会。与舞美老师、导演等经常接触交流，获知他们对于虚实艺术效果实现的需求后，团队孕育了一个新的想法——研发透明LED屏。

这不仅需要将导电板材做成超薄状态，传统LED的灯珠也必须小型化，贴片工艺也须从正贴变为侧贴。2年多的研发时间虽然漫长，但这款通透率为85%的LED屏幕却让他们获得了在平昌冬奥会上崭露头角的机会。在早期透明屏的基础上，团队进一步研发供冬奥会使用的“冰屏”。单个屏幕面积扩大到3*1.5米，只需两侧的竖梁作为支持，中间无需支架，并能保证零下25度的气温中会不变形，防风能力达到15米/秒。

在提升自身技术实力的同时，“云智科技”也没有忘记当初希望拓展传媒广告业务的想法。他们在LED屏幕中集成摄像头，用以分析客流的画像。该数据将反馈给后台的系统进行存储和分析，以便判断不同区域不同屏幕不同时段适合投放的广告类型，然后通过“云智科技”与传媒公司合作的媒介平台实现广告精准投放发。该项工作当前仍处于磨合培育阶段。

目前，“云智科技”已经支持全球LED屏幕面积超过100万平方米，去年实现营收近亿元。公司现在寻求5000万元Pre-B轮融资，资金将主要用于商业媒体平台的投放、维护和运营。

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编辑   孙   娇     校对  玛依热

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