首发｜他用漫天红包代替街边广告 30万用户1公里内收发 获天使投资

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

小微商家企业如果要进行推广，一般只有发传单、赶集网线上广告，或者在美团大众竞价排名等方式。但每月2000~5000元的投入与其收获的广告效果基本不成正比。

如何让小微商户更好地曝光自己触达消费者？李远航给出的答案是“LBS+红包+信息”。广告主使用“红信”App发布带有图文的“朋友圈式”广告信息，配置一定的红包数量和金额就可投放于电子地图中。

用户可看见自身位置附近1公里范围内的广告，观看6秒即可领取对应的红包。红包形式让信息以低门槛投入进行有效传播，且触达人群也为商户可服务范围内的有效用户。

去年12月公测以来，“红信”已有注册用户30多万，日活用户6万，已在35个城市设立城市合伙人。发过红包的用户占60%，峰值平台每日共发放2万元红包。

注：李远航承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

小微商户营销难

从端游到页游再到手游，做了8年游戏的李远航和他的团队愈发感觉业务瓶颈不断凸显，因而定期头脑风暴探讨可以拓展的方向成为了他们的日常主题。彼时一款叫Pokemon Go的游戏吸引了他们的注意力，这类LBS+AR技术开创了一种新的游戏模式，随后支付宝等也在春节期间推出了结合LBS+AR+红包技术的新玩法。

在玩着这些产品的时候，团队蹦出了一个想法：组合使用LBS+红包+信息，可以解决小微商家、个体用户的广告、信息发布曝光难的问题。信息发布者为自己的信息宣传买单，使得每一条广告、信息都以一个现金红包的形式在地图上展现。而广告信息接收者使用App、小程序等，都能发现自己所处地理位置附近的红包，抢红包的同时广告信息也在用户眼前展示。

对于小微商家而言，如果想推广自己的产品和门店，传统方式主要有几种：58、赶集等平台发布广告，美团大众进行竞价排名，或者直接雇佣人工街边发传单。这些宣传方式所需的费用当前都已非常高，单个发传单人员一天工资200元，大平台投放广告每月基本需要2000~5000元。除了价格之外，这些方式产生效果也并不明显，准备一次营销需要一周以上的策划时间，图文相关要求对于很多个体户、小微企业来说难度也颇高。

并且即便他们花大力气做了广告，其辐射范围也就是门店周边数公里范围内的消费者。比如小餐馆、小饭桌等，它们最多覆盖某个小区、学校、街道，因此让广告信息尽量在附近人群面前曝光至关重要。

李远航和他的团队认为LBS+红包+信息的方式能够帮助小微企业解决上述痛点。基于LBS投放广告让目标客群更加精确，红包则具有极强的分享传播属性，广告主可直接与目标客户对接。围绕“去中心化发布、分布式运营”的想法，团队开始打造红包广告发布平台“红信”。

广告红包社交三结合

为了最大程度让用户能够零门槛使用，团队参照大家都熟悉的微信红包界面和派发机制来设计产品。广告信息发布界面与发朋友圈相差无几，商家只需编辑文案上传图片，然后设置红包个数、总金额以及红包位置和可见范围即可，任何广告都可根据自己的想法即时发布。

用户打开App就能看到自己所处的位置以及半径一公里范围内的红包广告。点击红包图标观看6秒钟广告就能领取现金红包，累计满1一元便可提取到微信钱包。看到感兴趣的广告，用户还可评论留言与商家互动交流。

为了吸引用户，“红信”会向发布广告信息的商户抽取30%的服务费，其中25%是分给推广人员，剩余5%会分给城市合伙人，通过利益分配尽可能的让大家自发推广。同时，团队也采取了多种机制尽可能防范“薅羊毛党”。通过手机号和ID，系统会判断注册用户是否为真实用户，并且用户必须微信登陆。另外对于抢红包的地理位置、使用频率等行为，系统也有一些精细化算法加以判别。

除了服务小微企业，“红信”也与红星美凯龙开展合作。原来仅东五环单店每月用于广告营销、传单派发的费用就达10万元，而使用了“红信”之后，该项支出预计可以节省80%。

去年12月产品进入公测阶段，截至目前已有注册用户30多万，日活用户6万，覆盖35个城市。发过红包的用户占60%，峰值平台每日共发放2万元红包。在此期间，团队也发现除了发布广告信息，用户对于社交也有着强烈的需求，为此“红信”也增加了生活圈、有趣的事、好玩的你等版块。

公司已在今年2月完成了千万级天使轮融资，投资方为众海投资。该机构是阿里系的早期投资机构，创始人是前阿里副总裁鲁众。接下来，团队将在三方面进行提升：一是通过智能投放等方式提升商家持续发红包的动力；二是通过社交版块增加用户粘性；三是优化产品，提升服务稳定性。

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编辑   孙   娇     校对  玛依热

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