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他用40余公众号吸300万铲屎官 自营500多款宠物用品客单价150元

宠爱约定 2014年 BP 可联系
一站式宠物内容生产发行平台
本地生活
融资进度
天使轮+
融资额度
未透露
融资时间
2016年2月
投资方
洪泰AA加速基金
创始人
查克,连续创业者,多年广告传媒从业经验
>
宠爱约定 2014年 BP 可联系
一站式宠物内容生产发行平台
本地生活
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天使轮+
融资额度
未透露
融资时间
2016年2月
投资方
洪泰AA加速基金
创始人
查克,连续创业者,多年广告传媒从业经验
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“宠爱约定”团队来自4A广告、时尚集团等领域。

“宠爱约定”团队来自4A广告、时尚集团等领域。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

面对千亿级的宠物市场,已在其中摸索4年的查克,带领着“宠爱约定”团队实现了三次业务升级。

早期他们面向C端搭建犬类活体自营交易平台。随后在流量增长遇到瓶颈的情况下,团队转而为犬舍和下游供应商提供健康犬源,并针对不同品种建立了标准化饲养流程。现在,“宠爱约定”则将自己定位于一站式宠物内容生产发行平台。

团队运营了40多个宠物类微信公众号,吸引粉丝300万。开设5档原创宠物短视频,全网浏览量过亿。以此流量为基础,团队形成了电商、导购、广告组合式盈利模式。

目前,平台有500多个SKU,涉及主粮、宠物零食、清洁用具、医疗用品等品类,客单价150元。宠物犬零售至70多个城市,销量超过2000条,活体单价6000元以上。团队与300多家上游犬舍、150 家下游批发商建立了合作。

注:查克承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

切入宠物犬交易

当查克决定购买一条金毛犬陪伴自己生活时,从未想过这个过程会如此艰难。淘宝、赶集、58等线上平台信息绝大多数都是虚假的,卖家往往把用户引导到线下隐蔽场所交易,实物与图片差异很大。而线下宠物店和花鸟市场因场地限制,可供消费者实际挑选的品种非常少,同时也存在售卖不健康活体现象。

由于宠物产业链中间商过多,养殖场利润较低,因而需要通过走量提升营收。这导致正常的幼狗培育、疫苗注射等环节被省略,活体损耗高达70%。真正流通到消费者手中的也很有可能是“星期狗”,即到手一周左右便会死亡。

拿着1万元预算,花费了半年时间,跑遍了上海北京的犬类交易市场,查克才买到一条满意的金毛犬。高额成本以及犬类交易后面的黑幕,让其考虑在这个方向上做些什么。

彼时中国已有各类犬1亿条,每日使用“买狗”关键词在搜索引擎寻找信息的PV达到200万。即便宠物犬不生病,消费者每年在单只狗上面的花费也在2000~5000元。这样一个大体量的市场却没有一个令人安心的购买平台,查克决定成立“宠爱约定”,用电商方式切入宠物犬交易市场,把健康的狗送到消费者手中。

“宠爱约定”为消费者提供全流程服务。

“宠爱约定”为消费者提供全流程服务。

业务重心从C端到B端

团队从第三方平台了解养殖场的口碑,并通过犬业协会举办的展会等进行实地拜访,筛选初步合作的犬舍繁殖商户。公司会采购优质幼犬交由供应商代饲养,65天的饲养周期内幼犬将注射疫苗、驱虫、植入可追溯芯片。结合一段时间的运营采购情况,“宠爱约定”确定最终合作的300~500家繁殖场。

客服会根据用户的需求和条件,推荐合适的犬种。通过视频和照片确认活体之后,宠物犬会通过空运或者陆运的方式送达客户手中。团队会教授用户如何喂食、如何处理异常情况等,30天内宠物犬如出现疾病团队将提供赔付。

但是随着线上流量价格越来越贵,以及高饲养成本和交易量提升带来的售后问题不断增多,这种重服务模式极大压缩了“宠爱约定”的盈利空间,团队开始将活体交易的主要客户由C端转向B端。

“宠爱约定”合作的犬舍

“宠爱约定”合作的犬舍

团队对手中掌握的合作方进行梳理,挑选狗场、繁育员,与江苏省一些中高端繁殖基地合作培育种犬,然后将其卖给各地的犬舍。优选的普通宠物犬则会批发至全国的宠物门店或者直接进行零售。

在此期间,“宠爱约定” 还根据犬的品种、月龄、地域、生成周期等数据制定了繁殖标准。比如什么时候断奶、喂什么食物、营养配比、不同驱虫药物使用方式等。将标准化繁育方式输出给下游优质供应商,以提升幼犬存活率和健康度。

构建自媒体矩阵

一般宠物犬的饲养周期在10~15年,除了活体源头是一个大的痛点之外,消费者在整个饲养周期中还会遇到方方面面的问题,比如如何挑选、如何喂食、如何判断病情等。与此同时,由于国内市场成熟度低,一些优质的宠物粮、宠物用具品牌商几乎都是出口而无法切入国内市场。

针对这两方面的问题,查克利用此前在广告传媒行业的从业优势,从去年开始围绕宠物建立了新媒体矩阵,用PGC的方式吸引粉丝和流量。团队与优质宠物商品厂家进行合作推出联合品牌,用新媒体流量为电商进行导流。同时通过小程序将上游垂直宠物流量全部整合,与优质厂商接洽,最终将形成品牌和媒体双重矩阵。

团队自己制作的节目

团队自己制作的节目

“宠爱约定”平台当前有500多个SKU,涉及主粮、宠物零食、清洁用具、医疗用品等品类,客单价150元。未来的宠物产品将不仅限于标准商品,还将扩展到宠物培训、活体交易、知识付费等多个品类,用数据算法告诉宠物主人他们需要什么,并在社群中提供一站式科学闭环解决方案,引领更多的宠物主人科学养宠。

团队按照犬种打造了40多个宠物公众号,吸引粉丝300多万。同时制作了5档100多集原创视频,分别为宠物生活方式、宠物行为训练、宠物繁殖、宠物娱乐新闻和宠物美容内容,全网播放量过亿。在宠物狗之外,他们也发现很多人会既养狗又养猫,或者先养猫后养狗,甚至扩展到两爬、小宠等更丰富的生物品类。因而团队也上线了犬类以外的相关活体交易和周边产品,作为横向拓展。

“宠爱约定”已在2016年2月完成了天使+轮融资,投资方为洪泰AA加速基金。团队现寻求1000万元Pre-A轮融资,资金主要用于运营宠物社交流量、孵化网红IP、为小B端提供非标化服务工具。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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