他有良田18万亩 为开发商和服务商做媒 天使轮融资近千万

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

在国家政策以及人们生活方式的影响下，现代农业、休闲旅游、乡村地产逐渐成为开发商和资本的关注重点。

为了解决开发商、政府以及规划设计、建设施工等服务商对于资源和信息的需求，“美田社”推出“田园业态综合服务平台”，团队以众包、总包、众筹等模式为各方提供信息匹配服务。

平台上除了土地资源信息之外，开发商可发布项目标的，经过审核验证的服务商则可提交规划设计、建设施工、运营管理、资金匹配等服务信息，双发可在平台上寻求合作机会。开发商找到合适服务商的周期可由原来的数月减少至数周。

目前，“美田社”已接入各类服务商近800家，积累1.1亿亩土地资源信息，平台上已公开优选土地18万亩，当前平台为免费使用。团队也在去年10月完成了近1000万元天使轮融资。

注：郑斌承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

切入田园业态产业链

中共中央每年发布的一号文件都与农业相关，如何让农村变得美丽富裕也是也是亘古不变的话题。2014年农业部提出“美丽乡村”创建活动，2016年住建部打造“特色小镇”，2017年2月“田园综合体”写进一号文件，5月财政部确定在18个省份开展试点。

国家从早期以基础设施建设为重，到后续推进乡村文化旅游等服务产业，再到现在提出“综合体”概念，农村建设的规模和内涵在不断扩大。

田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区（房地产）为一体的特色小镇和乡村综合发展模式，国家希望用城市的过剩资本与消费带动农村发展。因而无数开发商和服务商，包括规划设计公司、资金方、建设施工单位、运营配套服务商等开始源源不断涌入农村。

乡村田园业态相关政策动向以及资本的涌入让郑斌看到了机会，即提供资源与信息匹配对接服务平台。虽然这类平台早已存在，但是它们的服务范围多集中在土地流转、农业种植养殖用地等方面，已经不能完全覆盖开发商的需要。在之前参与的土地流转相关项目中，郑斌每天都会接到200多家开发商和个人关于宅基地、建设用地等其他地产方面的需求，“当时并不能满足”。

而一旦有了目标地块之后，为了顺利通过政府立项，开发商必须寻求规划设计公司协助其提供规划案。立项之后，建设施工、配套运营等一系列工作也需要服务商来协作完成。对于开发商而言，寻找这些服务商是一个漫长的过程，有时仅为了找到满意的规划单位就需要耗费4~5个月的时间。

针对田园业态项目所需资源涉及面广、角色众多、需求非标准化等痛点，郑斌于去年10月成立“美田社”，面向政府、开发商、服务商提供资源匹配服务，打造田园业态综合服务平台。

早期“两步走”战略

郑斌将“美田社”早期发展分为了两个阶段：众包服务平台、总包+众筹服务平台。第一阶段即团队当前开展的业务，他们采取免费众包的形式，链接产业链上的各个角色。

开发商在平台上发布标的，为在建项目寻找服务商，这种属于有明确的目标土地信息源。或者开发商会在平台上提出未建项目的需求，平台会帮其对接合适的政府招商需求，以此形成开发商资源池。服务商通过平台可以发布服务项目，也可以主动寻找开发商项目，由此形成服务商资源池。

这些资源数量是螺旋式上升，团队以少量已有资源为基础，来吸引带动外围资源。同时，“美田社”还通过数据挖掘的形式，搜索网上真实可验证的土地资源信息、服务商资源信息等，以此充实平台。同时团队按照服务类别、服务商能力等属性制定多种标签，方便帮助开发商快速定位合适的服务商。

当平台资源聚集到一定数量，通过数据积累团队了解服务商和开发商的特点以及实力之后，“美田社”就可以开展第二阶段业务，即总包+众筹服务平台。优质开发商发布标的提出需求，“美田社”将作为总包方承接该项目规划服务。然后根据业务特点，将项目不同版块承包给平台上优选的服务商。

公司成立3个月以来，团队已经帮助数家开发商对接过相关资源。比如某科技公司通过“美田社”田园业态众包模式，向重庆市中梁镇政府申请地源支持，同时团队在一周时间内便为其匹配到适合的规划设计公司，最终项目落地于当地的海石公园附近。

在项目敲定后，“美田社”又帮助项目方对接了建筑施工公司和运营管理公司，对该项目进行全面建设和运营配套支持。他们以生态休闲、农耕体验为主题，结合中梁镇传统农耕文化，返聘周围的农民成为产业工人，提供“乡村厨房”、“菜园托管”等增值服务，使得该项目成为重庆首个生态农耕体验示范社区。

目前，“美田社”已接入各类服务商近800家，积累1.1亿亩土地资源信息，平台上已公开优选土地18万亩。接下来，团队希望将平台上的服务商数量扩充到1万家以上，开发商数量则扩展至1000家以上。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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