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他受里皮启发扎进体育保险:服务武林风等数千赛事 涵盖50余险种

运动保 2015年 BP 可联系
运动健康领域风险管理解决方案提供商
金融/体育运动
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数千万元
融资时间
2018年1月
投资方
海豚大数据、康源汇盈、前海长城管理基金
创始人
庞刚,金融及科技领域连续创业者,资深体育爱好者
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运动保 2015年 BP 可联系
运动健康领域风险管理解决方案提供商
金融/体育运动
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数千万元
融资时间
2018年1月
投资方
海豚大数据、康源汇盈、前海长城管理基金
创始人
庞刚,金融及科技领域连续创业者,资深体育爱好者
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“运动保”创始人庞刚毕业于香港理工大学,金融、体育等行业连续创业者。

“运动保”创始人庞刚毕业于香港理工大学,金融、体育等行业连续创业者。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞 

你在参加体育活动时为自己购买过保险吗?多数人的答案都是否定的。即便拥有投保意识,很多人也并不知道滑雪、潜水、攀岩、卡丁车等体育项目都不在一般的意外险理赔范围之内,即便买了意外险也无法申请赔付。

保险的坑这么多,运动员、体育爱好者该怎么办?“运动保”针对这一情况,与保险公司和第三方供应商合作,以体育保险为核心切入点,提供专业体育项目保险、赛事综合保险、赛前体检、赛场救护救援、运动康复等综合运动风险管理服务。

目前,“运动保”已经服务过中大型赛事运营公司上百家,各种规模的赛事数千场,如中国排球超级联赛、搏击赛事“武林风”、户外钓鱼运动电视节目“四海钓鱼”等。其险种涵盖了50多种专项体育项目,包括滑翔伞、钓鱼、棋牌等相对冷门运动。

公司已在2018年1月完成了数千万元Pre-A轮融资,投资方为海豚大数据、康源汇盈、前海长城基金。

注:庞刚承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

体育保险是个大市场

庞刚第一次意识到体育保险拥有巨大市场前景是在2013年,时任高级财富管理顾问的他,接到了一个来自恒大足球队的需求。

当时主教练里皮希望给球员购买一款特定险种,然而国内保险公司却无法提供该类保险产品。周转之下,庞刚在英国帮其找到了相关产品,主力球员的保费超过了千万元。

这让他对体育保险有了更加深刻的印象,相比于国外,国内市场在这块落后了将近30年。全球最大的体育保险公司Sports Cover在1986年就已成立,险种覆盖 100多项体育类目,每年保费收入可达到上百亿美金。

国内保险公司的重点则仍集中于寿险、车险等通用领域,对于体育保险这样细分的领域几乎没有涉足。一般体育赛事、运动场馆为选手、观众、消费者等购买的多是人身意外险,不过由于条款不清等原因,事故发生后的赔付往往会出现各种问题。

随着体育产业成为国家战略,全民体育参与热潮不断攀升,风险事故出现的几率也在增大,比如每年各地马拉松长跑都会有人猝死。这种情况下,国内专业体育保险的需求将逐渐凸显。

根据测算,经常参加体育运动人群有4亿,人均保费30元,总计120亿元;体育从业人员60万人,人均保费2000元,总计12亿元;专业运动员10万人,人均保费1万元,总计10亿元;全国每年大中小型赛事保守预计20万次,每次平均保费1万,总计20亿。

看到潜在的发展机会以及资本不断进入体育产业,庞刚在2015年年底决定创办“运动保”,专做体育运动保险业务。

提供综合运动风险管理服务

团队前期花费了半年多的时间,来验证可行的商业模式。在欧美国家,由于人们对保险的主动消费意识比较强,因此在从事体育活动时会自觉购买保险。然而国内暂未形成这样的习惯,同时消费者对保险存在一种抗拒心理。

因此团队确定了B2B2C的模式, 从场馆运营方、赛事组织方、政府活动组织方、企业运动负责人、跑团团体等B端切入,为其提供团体保险服务解决方案,间接保障C端用户的人身安全。

确定模式之后,团队以“解决用户买不到、不会买和理赔纠纷”为目标,将自己定性为“科技+经纪”平台。传统保险公司向外可衍生出两类公司:一是保险代理公司,他们为保险公司服务,目的在销售保险产品;二是保险经纪公司,他们为客户服务,目的在为用户提供更好的服务和产品。

“运动保”就扮演着经纪的角色,一方面,针对已有保险产品的体育项目,他们会为用户匹配最合适、能保到的保险产品,避免买错险、保不到。另一方面,针对尚未有成熟保险产品的体育项目,他们会“倒逼”保险公司定制专门的保险产品,比如团队为“武林风”赛事专门推出搏击险。在出险后,“运动保”会协助用户进行理赔,要求保险公司严格执行保险条款。

科技方面,“运动保”已推出移动端相关产品,一定额度内的赔付,用户可以直接提交相关单据,在线上平台快速理赔。而利用小程序,B端用户可快速收集核对团险名单进行在线投保。

随着团队服务的体育项目和赛事不断增多,在体育保险核心业务之外,“运动保”整合其他服务,形成了一套完整的综合运动风险管理体系,包括赛事综合保险(观赛险、公众责任险、工作人员意外险等)、赛前体检、赛场救护救援、运动康复等服务。

完善的保障不仅降低了主办方和“运动保”保险赔付概率,赛事整体保障防护专业度也得到提升。“运动保”在甄选引入体检、救护等第三方供应商时,会制定详细的服务细则和操作规范。针对不同体育项目团队会定制不同体检内容,如搏击需增加甲乙丙肝、HIV检测。赛场救护的药品清单则需要精细到药品的品牌名称。

目前,“运动保”已经服务过中大型赛事运营公司上百家,各种规模的赛事数千场,涵盖了50多种专项体育险种,包括滑翔伞、钓鱼、棋牌等相对冷门的运动项目。

接下来,团队希望从单纯从业务驱动过渡到数据驱动。通过对不同体育赛事和用户数据进行量化评估与持续跟踪,“运动保”将形成一套完整的风险预估和用户画像模型,为保险公司等提供咨询服务。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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吴泽骞

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