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独家追踪 | 大数据匹配挖掘销售线索 “商理事”再获新投资

商理事 2016年 可联系
智能商机大数据服务SaaS平台
企业服务/大数据
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1,000万
融资时间
2017-05-04
投资方
三和系资本,雨和资本
创始人
陈润鑫,前宝洁中华区高级经理、前嘟嘟巴士CMO。
>
商理事 2016年 可联系
智能商机大数据服务SaaS平台
企业服务/大数据
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1,000万
融资时间
2017-05-04
投资方
三和系资本,雨和资本
创始人
陈润鑫,前宝洁中华区高级经理、前嘟嘟巴士CMO。
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目前国内销售线索挖掘大多还是依靠人力用传统方式获取销售线索,比如圈内活动、用传统搜索引擎搜企业黄页等。“商理事”是一家基于商业大数据的企业潜客挖掘服务提供商,致力于以大数据解决这一问题。近期,项目获得了来自东方富海的投资。今年5月,项目曾获得了由三和系资本领投,雨和资本及多家企业跟投的1000万元Pre-A轮投资。

12月19日,深圳市由心网络科技有限公司工商信息发生变更,注册资本由133.66万元扩充至148.5111万元人民币,投资人新增富海深湾(芜湖)移动创新股权投资基金(有限合伙),为东方富海投资实体。具体情况见下图:

◆ 图表信息来自“企查查”

“商理事”通过运用大数据分析与自然语义分析技术,对不同企业间的商务合作匹配度进行智能分析,并通过智能推荐、舆情监测、BA外聘等服务撮合企业潜在合作双方。注册企业也可通过主动搜索和智能推荐找到不同细分行业及合作目的的企业,从而进一步沟通合作等。

据此前媒体报道,“商理事”通过BD社群“山脉圈”进行导流,通过人员分层、线索交换及线上活动等形式筛选出优质用户并进行导流。根据注册用户提交的字段、互联网公网数据和社交媒体数据中获取的信息,“商理事”可以给平台上的企业以多种维度进行分类定义,最终形成这个企业的商务画像。

平台根据商务画像的数据做建模和映射匹配。此外,“商理事”还基于平台商业线索为企业提供BA定制服务,当客户提出需求时,由“商理事”做商务撮合人,找到关键联系人促成合作。

据报道,目前平台企业版的定价为2599/年,目前平台已有1000多家付费企业。

此前,铅笔道曾对该项目做过报道,以下为报道全文:

导语

“商理事”隔壁一家公司老板告诉陈润鑫,“我想投资你们”。陈有些懵,因为那是“商理事”的服务客户。这位老板接着说,“我把分公司开在你们旁边就为了观察”。那刻陈润鑫明白了,原来对方的“尽调”早已开始。

今日,“商理事”创始人陈润鑫向铅笔道宣布,已于今年4月完成1000万元Pre-A轮融资,由三和系资本领投,雨和资本和多家企业跟投。

陈润鑫表示,新一轮融资将主要用于产品技术升级和市场推广。

“商理事”是一个互联网行业的商业线索服务商,所提供的商业线索包括销售线索(同行业的上下游供应链合作)和商务线索(跨行业合作)。其面向有商务合作需求的中小微企业和BD,在获取数据后通过深度学习和语义分析等技术,实现企业在线发布合作信息、智能匹配商业线索、BA(商务顾问)委托等功能。

去年9月,铅笔道曾对“商理事”做过报道《找合作不再大海捞针 他聚拢1万BD查供需搜商机 4000家企业智能匹配》。

注:陈润鑫承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

陈润鑫又来到了中关村大街的麦当劳店。

不同于去年12月份在这里融资受挫的困难境地,此时他账户上已躺着1000万元。想到这里陈又去买了个汉堡,狠狠咬下去后,他掏出手机发出今年4月21日的朋友圈“提醒自己莫要忘了馕滋味”。

去年9月,陈润鑫第一次接受铅笔道采访。那时,“商理事”1.0版本刚刚上线。不久之后,三和系资本创始合伙人联系上陈,表示对项目很感兴趣,与他们战略方向非常一致,希望他能发来项目BP。但陈刚刚完成天使轮融资,同时感觉事情有些不确定所以并未回应。

陈润鑫没想到的是,对方一直在关注“商理事”发展。今年3月底,三和系资本创始人徐远重再次联系他希望能详谈项目。之后,徐远重带其合伙人与陈润鑫见面。时隔一星期,两人于北京正式签约。

“商理事”融资过程其实并不顺利,陈润鑫说,“因为很多人都误以为我们在做黄页,但我们要做的是一家销售科技公司”。在“商理事”1.0版本时,其定位为商务资源共享和商机智能撮合平台,企业可在平台发布供需资源或在线搜索商务合作资源。到今年3月,4.0版本的“商理事”成为商业线索(商务线索+销售线索)服务商。

陈润鑫解释道,这样的产品迭代实际上是数据积累的结果。平台通过早期的资源共享方式教育用户,使其进入后发布商务资源从而获取“商理事”数据。平台只有获得足够的数据才能继续机器学习和算法匹配,实现如今的商务线索智能推荐。

◆ “商理事”各平台

陈润鑫第一次接受铅笔道采访时,平台有注册企业4027家,1万注册BD,系统生成8209条供需信息。如今,时间从去年深秋来到今年初夏,“商理事”拥有注册企业5万家,8万BD注册,平台有30余万供需合作信息。

现阶段,“商理事”主要提供“企业大厅”(企业信息资源)、线索销售(仅企业版VIP可使用)和智能推荐三类服务。平台通过搜集企业供求信息,以数据建模和深度学习等技术,帮助其拓展合作获取客户。“我们就像专供销售和业务部门使用的商业版百度,用户输入能提供或所需要的资源,平台为其匹配可合作的企业。”除三大核心功能外,平台还提供资讯舆情等附加服务,具体收费标准如下:

运营“商理事”期间,陈润鑫发现部分中小微企业没有业务部门,有的甚至没有商务专员。自去年11月起,“商理事”推出个性化定制BA业务,为企业提供商务外包服务,期望成为“初创企业的第一位CMO”。

目前,收取会员费和BA定制服务费为“商理事”的主要盈利来源。在推广方面,“商理事”一方面通过旗下运营的商务互助社群“山脉圈”获客,使用户在社群中社交甚至线下对接资源;另一方面依靠用户口碑传播推广。

“商理事“拥有PC端和微信端两个平台,服务范围覆盖深圳、广州、东莞和成都等4个城市。

陈润鑫透露,接下来将启动“商理事”在北京、上海、新疆等10个城市和地区的“合伙人计划”,通过模式复制快速获取企业资源,计划于今年年底覆盖30万家企业。同时,“商理事”将逐渐发展为一家销售科技公司。

编辑 | 云海

文中主要信源来自工商信息与企业网络公开资料,不存在刻意误导,若有信息更新或不准确之处,请及时联系铅笔道更正(记者微信:409578315)。PS.融资求报道同加此号

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