找合作不再大海捞针 他聚拢1万BD查供需搜商机 4000家企业智能匹配

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

“被客户放狗追、被客户欠款几十万、喝酒应酬被灌进医院……每天睁开眼想到的第一件事是还有多少销量没有完成，还有多少客户需要联系，疲惫消极，难免自我否定。”

电话那头，陈润鑫诉说着这些年看到的商务人士的工作状态。“多年的商务经验，让我理解行业痛点。现在的企业对接方式太落后，对接供需资源，完全可以自动化。”

今年5月，为了帮助BD寻找合作更高效便捷，陈润鑫成立“商理事”。它是一个企业商机智能撮合SaaS平台，通过人工智能、大数据分析和云计算技术，解决商业合作和企业开源的问题。

系统共有供需查询、智能匹配、资讯管家、智能推送（资源/舆情/活动）和社群增值五大核心功能。售价998元/年，可免费试用一个月。

目前，“商理事”共有4000万企业数据，入驻企业4072家，日新增150家。系统已生成了8209条供需，1万BD注册。

注: 陈润鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

4月21日凌晨，陈润鑫早已酣然入睡，一阵刺耳的电话铃声响起。他从美梦中惊醒，拿起手机，屏幕上显示着一位老下属的名字。“他在我手下做BD时，一直把我当成老大哥，但离职后已好久没有联系。”

带着疑惑，陈润鑫按了接听键，电话那头传来熟悉的声音，略带沮丧。对方询问了很多如何做好BD的方法，陈润鑫顶着困意，将自己多年的经验倾囊相授。2012年大学毕业后，他是宝洁大中华区商务部的高级经理，曾管理年收近10亿的民营企业。

凌晨5点，通话接近尾声，老下属对陈润鑫缓缓道来：“哥，今天是我在现在这家公司的最后一个工作日，因为业绩不达标，我被劝退了。”

挂了电话，陈润鑫跑到阳台上抽了根烟。望着远处的天空渐渐放白，他突然生发出一种使命感，“我可以做点什么帮这些BD提高业绩”。陈润鑫当即着手梳理行业痛点。

获取商务合作信息低效不精准。电话、邮件、微信、朋友介绍，实在不行用“脉脉”勾搭。以上这些是传统BD寻找合作伙伴的方式，陈润鑫称之为“瞎子摸象”。“经过我们调查，74%的从业者希望通过自动化方案寻找合作伙伴。”

BD们的商务技能亟需提升。陈润鑫记得一次碰到一个BD，“讲了半天我也不知道他要做什么”。而出身宝洁的他，深知商务能力培训拥有成熟体系，“没有指引，只是在瞎使劲”。

千辛万苦勾搭上一个潜在合作企业，BD没法辨别对方的真假实力。大多数BD们没有“火眼金睛”，网络上信息纷杂，没有一个公信力服务平台。“一来信息不全，二来容易错失合作时机”。

把这些全部想通，早上7点多，陈润鑫给一个做工商注册的朋友打了个电话，“我要注册一家公司，就叫‘由心科技’”，寓意是跟随自己的内心。

今年5月，陈润鑫成立“商理事”。它是一个企业商务合作平台，帮助企业和商务群体，解决商业合作和企业开源的问题。

他决定用SaaS的方法解决。“市场上的产品仍然很传统，你发布需求，我回帖要联系方式，这更像一个人工的信息平台。”而陈润鑫要用人工智能、大数据分析和深度学习等方式，为每一家企业搭建特征标签，挖掘企业合作机会，智能推荐并匹配合作双方，“形成技术壁垒”。

◆ “商理事”团队的小伙伴们

他从身边入手，用了两周时间，组建了一支12人的团队，成员全部来自宝洁、Salesforce、百度、腾讯、尼尔森和IBM等企业。在陈润鑫看来，团队第一、产品第二、利润第三。

临近盛夏，整个技术团队紧锣密鼓地研发产品，6月10日，“商理事”1.0版网站上线。“这版只是一个雏形，功能很简单。”

企业可在线发布供需资源，寻找潜在合作伙伴。供应资源指企业能够提供的资源，如为微信企业客户提供营销解决方案等；需求资源指企业希望得到的资源，如广告流量互换等。两个企业如果供需互补，即可洽谈合作。

此外，企业还可输入需要的商务合作资源，在线搜索，并可按行业、城市、供需类型、状态等维度筛选结果。◆ “商理事”官网首页

有了产品，陈润鑫开始思考用户（企业BD）的运营问题。他听从了一位朋友的建议，“最便捷获取BD的方法不是上门拜访、不是打电话发传单，而是社群运营”。“我们的用户都是泛商务群体，他们喜欢混圈子，找到他们的圈子，就能把用户快速导入。”

一提到社群，陈润鑫想到了一个自己曾被拉进去的BD微信群“山脉圈”。当时，该微信群已经是一个“半死不活”的广告垃圾群了，但是却沉淀着很多BD资源。陈润鑫找到“山脉圈”的负责人，说：“让我来干吧！”

他将某社群创始人招入麾下，负责改造和运营“山脉圈”。对方用了三步走：

第一步，打造“山脉圈”品牌。重新设计VI和宣传材料，传播品牌。“山脉”谐音“商脉”，与之前的品牌形象和其他资源社群加以区分。

第二步，设立社群管理员。组建社群事业部，设立山脉圈规则：社群人员只能是企业商务人士，其余人一律踢出；群内只能发布需求，不能发供应广告，否则直接拉入“黑名单”。

◆ “山脉圈”的群列表

第三步，策划社群活动。“山脉圈”举办了几场“万人商务资源大爆炸”活动，将几个可能存在合作关系的群混搭，让大家在1个小时内互相勾搭，然后再解散。“BD们为了抢夺合作资源，在群内特别活跃。”

由此，“山脉圈”重焕新生，逐渐发展成为一个拥有5万BD的社群。同时，陈润鑫逐渐从“山脉圈”向“商理事”导流。

9月3日，商理事发布了产品2.0版本，包含供需查询、智能匹配、资讯管家、智能推送（资源/舆情/活动）和社群增值五大核心功能。

◆ “商理事”2.0版本的五大核心功能

智能匹配依赖大数据分析。系统实时获取全网行业新闻等开放信息，通过建立深度学习模型，清洗加工数据，提取关键字，建立映射关系，智能推荐匹配。

陈润鑫举例，网上某条新闻指出一家地产公司和一家巴士公司合作，推出车身广告宣传新楼盘，那么系统就会认定“地产与巴士”可合作。若有地产企业，自动为他推荐巴士企业的合作资源。

企业数据大多来源于合作企业的接口，包括信用卡公司、企业查询公司等。“我们本身就是商务，最擅长谈合作，就用资源换资源的方式，前期他为我们开放接口，后期互换。”还有部分数据来自网络抓取。

获客方面，陈润鑫继续使用“山脉圈”导流，新入群的BD转化率约60%。上线首月，企业可免费注册使用。下月将开启付费模式，每年998元，可供该公司全体BD使用。

目前，“商理事”共有4000万企业数据，认证企业4072家，日新增150家。系统已生成了8209条供需，1万BD注册。

10月10日，“商理事”将举办产品发布会。陈润鑫正在进行新一轮融资。他的短期目标是继续迭代系统，搭建一个企业公信力平台，真正帮助企业和BD拓展业务。“希望当用户想要了解一家企业的真实情况时，能第一个想到我们。”

/The End/

编辑   薛  婷      校对   杨雨晨