高榕资本、乐心医疗等大咖分享个人成长故事 自客·勇敢的心深圳站落幕

文| 铅笔道 市场 孙一赫

►导语

互联网大咖、黑科技、神奇的魔术表演、精美的茶歇、满满的干货……2月26日，自客·勇敢的心深圳站——《互联网职场人的魔幻之旅》在深圳软件产业基地举行，自客联合创始人申剑、高榕资本吴戈、理才网副总裁杨剑侠、乐心医疗吴飞以及来自美国的绿米联创CTO Antonio Berges等一众中外大咖为大家分享了个人成长故事等内容，受到现场300多名观众的热捧。

铅笔道作为本次活动的合作媒体，全程记录活动过程。想知道活动中都有哪些优秀的分享内容，快来围观小编整理的干货吧！

自客联合创始人申剑：用新思路构造互联网中高端人才战略新格局

资本寒冬来袭，导致创业公司融资周期变长、成功率下降，通过简单粗暴的高薪来吸引互联网人才已经成为过去。此外，用工成本持续走高、高级人才不主动跳槽、初创企业薪酬福利不够吸引力、猎头成本太高、企业知名度小等因素导致互联网初创企业难以招到牛人。

面对新的人才环境，自客联合创始人申剑表示：“新的环境可以用新的思路来引进互联网中高端人才，譬如使用高端兼职应对紧急项目，通过各种自客平台结识大咖等等。”

“共享经济已经成为常态，‘知识技能+空闲时间’也可以作为一种能够被共享的价值，中国的自由职业者及多重职业者越来越多。适应新的用工趋势，善用人才共享，可以帮助企业既减少用人资本又能获得到高级人才的知识、技能。 ”申剑说道。

高榕资本吴戈：创业者如何度过资本寒冬

资本寒冬下估值被腰斩？高榕资本吴戈表示：“影响企业估值主要是财务表现、市场潜力和市场成熟度、团队能力、企业融资阶段等4个因素。”

吴戈提醒在座的观众们，创业者谈估值千万不要在商业计划书里写天价，企业估值先高后底不如先低后高，Play Game是一个危险的做法。

吴戈建议创业者商业计划书最好由创始人自己撰写，“按照自己的思路，而不是去套用自己市场的模板。写清楚我是谁？我做什么？为什么要做？为什么我做？我怎么做？以及做成后是一家怎样的公司？”

理才网副总裁杨剑侠：如何用To C思维玩转 To B

“C端用户的典型特征是感性、贪婪、虚荣、喜新厌旧，B端用户的典型特征是理性、谨慎、专业、注重价值。”理才网副总裁杨剑侠表示。两种截然不同的市场，如果把TO C照搬TO B，结果肯定是水土不服、痛不欲生？

理才网用5个招式玩转TO B市场：

第一是创新商业模式。理才网在业内首创“基础免费、增值收费”商业模式，产品上线仅8个月，用户数突破100万。

第二是跨界合作，变着法给用户制造“惊喜”，和用户“玩”起来。5场活动累积参与人次达10W+，新增企业用户5000+。

第三是活动营销，走进高校和潜在用户玩起来。

第四是事件营销，不砸广告砸人才，把公司招聘变成一场秀。

最后是做好整合营销，开融资发布的同时趁机把事情“搞”大，活动当天到场人数超1200人。

乐心医疗吴飞：乐心医疗的梦想与成长

“不是杰出者才做梦，是善于做梦者才杰出！”乐心医疗吴飞表示，“除了少数人，梦想不是天生就有梦，一般的人是在工作生活过程中慢慢找到自己的梦想。拥有梦想后，更重要的是你要去坚持。”

吴飞跟大家分享了乐心医疗的成长历程：“乐心成立15年里，经历了5次以上的生死存亡。先后经历过经销商跑路、不拼价格拼品质、转方向回国内做品牌、上市等等，但因为拥有梦想，乐心一直保持乐观的心态坚持，直到今天。”

绿米联创CTO Antonio Berges：用更少的资源去服务更多的人

“用更少的资源去服务更多的人，这是我的梦想，这也是我来到中国的原因。”绿米联创CTO Antonio Berges（美国） 表示。Antonio Berges 建议大家，要适应快速变化的世界；同时包容迎接每个个体不同的地方，他也希望大家可以在工作和生活中找到平衡点。

体验环节：酷炫黑科技最受欢迎

除了精彩的分享外，活动的魔术表演、抢AR红包环节也让现场的气氛十分热烈。在互动体验区，理才网、乐心医疗、绿米联创、飞轮威尔、硬蛋展示的黑科技也吸引观众们围观。

“我们的daydao APP中不仅承接了HR的功能，还有伯乐推荐、测评中心、绩效考核等应用，丰富了人力资源管理的应用范围，而其它如工作汇报、任务、电话会议、投票等应用，则是偏重于协同办公的核心应用。”理才网的工作人员向现场的观众介绍自家产品。在乐心医疗的摊位，大家对乐心的手环非常感兴趣。“我也用乐心手环，挺好用的。”一位观众向同行的朋友说。

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编辑   王  姝    校对  王  姝