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命理是星座后下一个爆款?他请20大师在线占卜你的前世今生 客单价220元

项目名 明鲤
创始人 杨晨,连续创业者,曾创办O2O项目一弹指校园便利店
融资进度 种子轮
融资额度 70万元
融资时间 2017年2月
投资方 尊重创始人意愿,暂不透露
业务模式 风水命理咨询平台
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◆ “明鲤”创始人杨晨今年27岁,是一名连续创业者。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

“大家一边说风水学是封建迷信,一边又在本命年穿上红内裤。到了结婚时,大家都会翻翻黄历,选个‘宜嫁娶’的好日子。”说着,杨晨咧嘴笑起来。

作为易学爱好者,他曾通过看书学习五行八字、紫微斗数等易学理论。今年2月,他正式启动命理咨询项目“明鲤”。

9月20日,“明鲤”进入内测阶段。平台一端连接风水“大师”,另一端连接有占测需求的用户。杨晨将占测拆分成婚姻、财运等26个不同服务场景,分别定价79~1000元。用户在公众号下单后,可手动选择或自动匹配“大师”开始一对一占测,平台收取40%佣金。

目前,平台有20余位“大师”提供占测服务,日均付费订单10单左右(未进行推广的情况下),客单价220元。

注: 杨晨承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

从星座到命理

去年11月,杨晨来到北京高米店,参加中国易学协会组织的一场考试。

下午2点,考试正式开始。杨晨拿到试卷,上面印有10道开放性题目。题型类似于给出一个生辰八字,考生通过易学理论计算此人在哪个月运势不佳。

考试持续3个小时。通过这场考试,杨晨拿到乙级资格的证书,“相当于具备执教能力的级别”。因从事易学行业,杨一方面需要一份个人信用背书,同时也想借此结识业内人士。

今年2月,他正式启动命理咨询项目“明鲤”。

“命理与星座类似,具备成为爆款的潜质。”在他看来,星座之所以火爆,是利用了人的社会属性,“人们想了解别人眼中的自己”;而命理吸引人的地方在于占测,因为所有人都对“预测未来”感兴趣。

与星座不同,人们先天有为“算命”付费的习惯。2015年7月,杨晨从某互联网公司离职,尝试为用户提供占测服务。他在有赞上注册“凤鸣预测”商城(“明鲤”项目前身),将占测拆分成婚姻、财运等26个不同服务场景,分别定价79~1000元。

一周后,商城正式上线。杨晨请朋友制作H5宣传页面,随着H5在朋友圈中传播,杨晨的微信不断弹出好友请求。他一人操作3台电脑,一边充当客服接待用户,一边充当预测师询问生辰八字,同时对照书籍排盘占测。

活动持续7天,3000人次的网页浏览量,共带来350个免费用户,其中有100人转化为付费占测用户,客单价130元。短短一周,杨晨收入15000元。

连接“大师”和用户

然而,杨并不满足于这种小作坊式生意。验证市场需求存在后,他决定开发一个命理占卜平台,邀请更多“大师”提供服务,平台则从中抽成。于是,他利用一周时间制作BP,之后开始接触投资方。今年2月,“明鲤”获得一笔种子轮投资。

拿到投资后,杨晨着手组建技术开发团队。今年9月20日,“明鲤”内测版本上线。作为一个命理咨询平台,它一端连接风水“大师”,另一端连接有占测需求的用户。

平台用户群体为20~30岁年轻用户,占测项目以婚姻感情和事业发展为主。用户在关注公众号“明鲤”后,选择“立即占测”,即可手动选择或自动匹配“大师”开始一对一占测。

◆ “明鲤”UI采用中国风设计。

杨晨利用此前积累的人脉资源,从200位“大师”中筛选出20余位入驻平台。这些人此前均是职业易学从业者,以线下服务为主,因此上岗前需经过团队的形象包装和服务话术培训。平台则从大师的服务收入中抽取40%佣金。

同时,团队开发一款名叫五行小测试的类星座分析工具,用于辅助引流。今年8月,依靠朋友圈宣传,“明鲤”获得1000个种子粉丝,其中100余人转化为付费客户。

目前,“明鲤”平台依靠自然流量,每日约有10笔付费订单,客单价220元。杨晨表示,现阶段平台与“大师”仍处于磨合期,待“大师”熟悉掌握服务流程后,将进行大规模推广。

据悉,该项目已启动天使轮融资,计划融资200万元,出让股份15%。资金将主要用于团队扩充和宣传推广。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   任清卓

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