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他把百款PC游戏放云端 让1000万玩家低配机玩大作 年营收近千万

项目名 动视云科技
创始人 解锐,毕业于武汉大学,曾就职于北京蓝汛、中网华通等公司,拥有十年以上通信、互联网行业项目、产品线管理经验。
融资进度 A轮
融资额度 2000万元
融资时间 2017年6月
投资方 贵阳创投、TCL创投等
业务模式 云游戏平台和互动视频广告业务
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“动视云科技”核心团队(从左至右依次为张鹤翔、解锐、李嘉庚。)

“动视云科技”核心团队(从左至右依次为张鹤翔、解锐、李嘉庚。)

文| 铅笔道 记者 朱明驰

解锐说,“动视云科技”的愿景是改变大众的软件体验习惯,所有软件无需下载安装,不受配置和存储限制,即点即用。

“格来云游戏”作为一款云游戏产品,采用互动视频云技术。玩家可通过OTT电视盒子和手机终端体验上百款PC单机游戏,游戏画面延迟在100ms以内。

同时,“动视云科技”还基于互动视频云技术,探索其它领域新的行业应用。其中,公司针对互联网游戏广告推出的互动视频广告业务,预计于今年年中上线。

目前,“格来云游戏”已有1000余万注册用户,月活用户100余万,产品去年全年营收近1000万元。

注:解锐承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道做客观真实记录,已备份录音速记。

十年磨一剑

创业分两种:一种是在年轻有闯劲的时候做一次冒险,输得起;还有一种是立业成家后,随着技术上的积累和对行业理解更深入,想做一些有意义的事。

解锐和张鹤翔属于后者。2014年,当他们决定要创业时,两人均已在互联网行业摸爬十年以上。此前,解锐曾就职于蓝汛,张鹤翔曾就职于微软、搜狗等公司,两人都拥有通信、云计算项目研发和管理经验。

工作十几年,对行业理解到一定程度,就开始有技术上的梦想。“都说科技改变生活,我想让身边的人因为我们的技术感受到变化。”关于他的梦想,解锐如是说。

两人决定面向C端做一个互动视频云的项目。他们把对未来产品的态度蕴含在公司名中——互动视频云缩减为“动视云”,成为公司的名字。“公司愿景是改变大众的软件体验习惯,所有软件无需下载安装,不受配置和存储限制,即点即用。”

几个月后,首款产品“格来云游戏”进入内测阶段。这是一个集合多款单机游戏的游戏平台,区别于传统的PC端游,平台用户的交互过程为:游戏视频从云端下发至用户,服务器再采集用户的操作指定,上传至云端。“用户感觉在玩游戏,其实是在操作一个视频。”

“格来云游戏”官网

当时正值OTT(Over The Top)市场火热。智能电视推出安卓TV客户端,OTT智能盒子的需求量也迅速上升,而当时OTT盒子最大的缺点是存储空间有限、芯片计算能力差,只能用来播视频。

“越弱的终端越能体现我们的优势。”解锐觉得机会来了。

团队根据用户反馈不断优化产品,每周更新一个版本。2015年年底,“格来云游戏”已积累100万用户。随着用户数量的增加,公司开始做收费尝试。“我们当时的做法很谨慎,还是给免费用户留了相当大的空间,免费用户同样可以通过签到、完成任务来获得云贝(金币)。”

用户可通过“格来云游戏”平台流畅运行刺客信条等大型单机游戏。

彼时,“格来云游戏”平台上有几十款单机游戏。“当时的视频延迟可控制在100ms以内,除竞技级别游戏外,基本可以满足普通用户的游戏体验。”

团队通过后台数据发现,很多非电视设备越来越多,“后来仔细一看都是各种手机型号”。于是,团队开始推出针对手机终端的产品。

开拓新大陆

2016年年初,产品的基本功能逐渐完善,团队又开始进行社交上的尝试。“一些类似街霸的游戏,原来只能一个人玩,现在可以联机对战。”此外,“格来云游戏”还推出旁观功能,用户可以匿名观看其他玩家的游戏过程,“有点类似现在的游戏直播”。

云服务需要搭建服务器,对资金投入的要求很高。同时,每一波用户的增长都伴随着服务器扩容。在解锐看来,产品体系虽然很稳定,但很难迎来爆发式增长。

于是,2017年团队开始重新思考,如何把互动视频云技术拓展到新的行业。解锐和张鹤翔将眼光瞄准了互联网游戏广告,“手游行业创收能力很强,但很多钱花在推广环节,用户获取成本非常高”。

当游戏推广平台采用互动视频广告服务后,用户无需下载客户端,即可在线上直接试玩。在解锐看来,游戏发行公司、互联网媒体、应用商店都是公司的潜在合作伙伴,“我们可以帮广告主更高效地获取精准的游戏用户,将广告转化率提升百分之几十甚至数倍”。

而广告转化率的提升,就代表企业真金白银的成本下降。“对B端客户来说,我们完成转化环节的优化,就能获得这个环节应有的收益。”现阶段,公司已经与数家知名互联网企业达成合作意向,正在进行商务和技术对接,预计合作项目将于今年年中上线。

目前,“格来云游戏”累计注册用户1000余万,月活用户100余万,该产品去年全年营收近1000万元。

项目已于去年6月完成2000万元A轮融资,投资方为贵阳创投、TCL创投等。据了解,该项目近期将启动A+轮投资。

/The End/

编辑   付文学   校对   吴泽骞

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