铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

月销300万的姨妈巾竟是个直男做的 医用级棉料潮牌设计讨好90后

项目名 Honeymate(中文名“美则”)
创始人 姚哲男,17岁出国,8年英国留学经历,回国后曾做过大学老师、在香港开过广告公司
融资进度 A轮
融资额度 1000万元
融资时间 2016年9月
投资方 盈信资本、齐一资本
业务模式 针对90后群体的女性周期护理品牌
点此查看项目深度数据信息>>

◆ “Honeymate”创始人姚哲男是一位内心骄傲、热情的80后射手座。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

“你自己都没用过,怎么做姨妈巾啊?”这是姚哲男在创业过程中遇到最多的质疑。

作为一名直男,姚哲男并不在意。2014年,他带领团队启动“Honeymate”项目,要生产出让90后姑娘们放心的姨妈巾。

“Honeymate”(中文名“美则”)卫生巾采用日本进口的医用级双梳理棉质,成本比同行高出2.5倍。同时,团队将产品外观重新设计,主打年轻时尚风格,与传统品牌形成差异化,目标群体为90后姑娘。此外,团队还推出红糖花茶产品,丰富产品品类。

目前,公司每月流水为200万~300万元,基本实现盈亏平衡。其中,“Honeymate”卫生巾销售额占70%。除天猫等电商平台外,“Honeymate”已与近700个新媒体渠道合作销售产品。

注: 姚哲男承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

直男“盯上”姨妈巾

姚哲男站在办公室窗边,最后一次从这个角度俯瞰香港中环。

收拾办公物品和窗台上的鲜花,一张张撕下玻璃幕墙上的便利贴……过往的经历像电影一样从脑中闪过。“还能再做点什么呢?”他叫同事过来帮他拍了几张照片,留作纪念。

2014年6月,姚哲男放弃某集团公司高管职位,决定做一个自己的品牌。离开香港“最贵”的写字楼,他把东西搬到深圳某小区的民宅里,开始筹备“Honeymate”(护你妹)项目。想法已在心中酝酿许久,姚哲男想为90后年轻姑娘们做一款有爱、时尚的卫生巾。

做姨妈巾的想法来自在英国做代购的朋友。此前,姚在英国生活8年,回国后,他发现一些朋友靠代购尿片和卫生巾,每月能赚3000英镑。“难道中国缺这些东西吗?”姚很不理解,便向身边熟络的女性朋友请教。

“你买什么牌子的姨妈巾”、“一般在哪里买”……类似问题从一个直男口中说出,常让姑娘们哭笑不得。但询问一圈下来,姚哲男得到了答案:这些属于贴身护理品,因此大家更在意品质和安全。而国内一些产品爆出添加荧光剂,让消费者对国内品牌产生信任危机。

姚哲男决定从姨妈巾入手,做一款让姑娘们放心用的贴身护理品。如此,原材料的选择就至关重要。姚认为,传统企业使用低质量原料的核心在于控制成本,因此,他在初期就定下“不考虑成本”的原则:在每个环节尽量选用最优原料。

◆ “Honeymate”的“弧形两侧、秒分前后”设计

寻找生产线

2014年8月,姚哲男带着团队从广东出发,一路来到福建、山东等地寻找工厂。十几家厂方的答复几乎一致:订货量太小了,还要定制生产,不能接。姚不甘心,他选中上海一家厂商,对团队说:“既然每家都不同意,我们就挑一家资质最好的,把它啃下来。”

连续几天早上8点,团队10人准时出现在这家工厂的大厅。到了第六天,厂长终于被打动。他答应为“Honeymate”单独开一条生产线,并对姚哲男说:“哪怕这单我不赚钱,也支持一下年轻人。”

隔天厂方拿来一包样片,里面有近百种棉质材料。此后,团队进入漫长的材料测试阶段。成员不分男女,都将样片垫在内裤中,根据异物感等维度打分。一周后,一款日本进口双梳理棉被选中:这是一种医用级棉质,成本是市面普通材料的2.5倍。

与此同时,一份由“Honeymate”发起的网上问卷结果产生:网友们列出了63项有关姨妈巾使用过程中的痛点,比如护翼容易黏连在一起。团队参考这些建议,对姨妈巾的外形进行重新设计。例如,传统产品采用对称设计,而“Honeymate”是区分前后的,更符合人体工学。

包装设计方面,“Honeymate”主打年轻时尚风格,尽量与传统品牌形成差异化。包装颜色采用玫红色、黄色等,并搭配文艺风图案。姚哲男说:“传统品牌包装设计较为单调,而‘Honeymate’希望用户在第一次看到它时会产生惊喜感。”

◆ “Honeymate”卫生巾充满设计感的包装

网友口中的“最美卫生巾”

2014年12月,第一批“Honeymate”产品上线。这款产品售价26元/盒,是市场同类产品的一倍。公司与辣妈帮、美柚等平台合作推出“100万片卫生巾免费试用”活动。次年1月,共有十几万用户试用产品,并在各类社区平台发布测评报告。

用户称这款产品为“最美卫生巾”,网上迅速出现的UGC内容,成了最好的品牌宣传。此后一年中,“Honeymate”天猫店流水从首月的50万稳步增长,直到2015年11月,月流水已达到380万。令姚哲男骄傲的是,这些流水均来自天猫店铺上唯一一款单品。

然而几个月后,曾让他引以为豪的这一点,却变为公司发展的阻力。由于天猫商城仅有一款产品,导致团队拉新成本过高,团队迫切需要开发新品类产品。这让姚哲男自然地想到了红糖。

◆ 红糖花茶产品于去年11月上线。

“99%的姑娘都会痛经。”此前,为了促进销售,天猫商城曾做过“买卫生巾送红糖”的促销活动。但由于采购红糖品质不一,姚哲男常看到评论中用户对赠品的吐槽。于是,他从每年购买产品5次以上的用户中挑出120名,针对红糖做用户调研。

调研结果包含9点建议。例如,姜茶会有辣口感,用户不喜欢;太甜的红糖用户也不爱。于是,团队找到云南一家红糖工厂,生产符合用户喜好的红糖花茶。由于地理位置原因,当地甘蔗口感不那么甜、而且营养丰富。

去年11月,红糖花茶产品上线。该产品46元/盒,含7块红糖,无任何添加成分,每块红糖上贴一块物理风干的鲜花。

目前,公司每月流水为200万~300万元,基本实现盈亏平衡。其中,“Honeymate”卫生巾销售额占70%。除天猫等电商平台外,“Honeymate”已与近700个新媒体渠道合作销售产品。

据悉,项目正启动A+轮融资,计划融资3000万元,资金主要用于市场推广以及产品品类拓展。此前,项目已于去年9月完成1000万元A轮融资,投资方为盈信资本、齐一资本。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   玛依热

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

您可能感兴趣的文章

发表评论

所有评论

本文记者

朱明驰

—— 关注领域 ——

文化娱乐 房产服务 旅游

咱们加微信聊聊:757540200

创始人
close

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录