首发 | 退役老将转化16年蹦床经验 为9家主题乐园规划运营 吸引10万客流

◆ 虽然已经退役4年，但张栗嘉依然将身材保持的很好。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

近千平米的场馆中，人们在随意的弹跳着，享受着滞空的快感。蹦床扣篮、蹦床躲避球等项目时刻上演。十几分钟下来，气喘吁吁的玩家不仅感受到了脂肪的燃烧，压抑的心情也得到了排解。

上述场景发生在蹦床主题公园内，它由竞技体育改良而来，于去年逐渐火热，国内出现了百余家蹦床娱乐场所。

作为退役蹦床运动员的张栗嘉看中了这样的机会，于去年年中成立了超能体育，为蹦床主题公园运营方提供运营规划服务，包括场地布置、设备检测、安全人员指导等。

公司成立至今，团队服务了9家蹦床主题公园，场馆总面积约1万平方米，客流累积超过10万人次。

注:张栗嘉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

兜兜转转离不开的蹦床

从5岁进入省体校开始，“蹦床”这项危险与观赏性并存的竞技性体育项目，就成为了张栗嘉此后奋斗的唯一目标。

“床面弹性极高，一跳能离地七八米。”对于那段离地、滞空的经历，张栗嘉记忆犹新。

然而这样的努力在2013年被中断了，已经在这项运动上耗费了16年的张栗嘉选择了退役。

“其实是被动自主择业。”当年他的两位十六岁的小师妹在训练时，因脖子着地而导致高位截瘫。省体育局需要负担两位小姑娘的医药费，加之当时省队体操类项目成绩不突出，缩编成为唯一选择。张栗嘉由此被暂停了体育生涯。

随后三年多的时间里，他当过儿童体操馆的教练，在一家众筹平台做过市场工作，后面又卖过理财产品。虽然工作内容并没有连续性，但对于一名几乎没有经过系统文化知识训练的退役运动员来说，这些经历帮助张栗嘉迅速熟悉了商业社会，接触到了基本的企业概念。

2016年3月，张栗嘉被一位朋友拉去了上海，共同经营一家体操培训机构。张同意朋友的邀约，除了因为此前自己有过这方面的经验，还有一个重要的原因在于机构位于一家2000平米的蹦床主题公园内，“能再次接触到耗费自己十多年心血的体育项目，当然非常乐意”。

◆ 人们可以在蹦床区随意弹跳，释放压力，享受乐趣。

此时经过改造的蹦面弹性减弱、面积增大，危险性降低，已经成为了体育娱乐项目。当时该主题公园周末每天可接待500多名儿童，客单价200元，一年营收超过1000万元。

而此时，张栗嘉并没有想到上海会成为他创业的起点。

服务蹦床主题公园

来沪不久，一位温州商人通过器械厂商找到张栗嘉，希望他们协助在当地建立蹦床主题公园。一个月的时间，张和两位朋友从运营规划、基建设计、设备购买，到灯光布局、人员培训，为对方提供了全流程的服务。

在项目建设过程中，张也从器械厂商那里了解到，全国蹦床主题公园建立的数量从2013年的几家，猛增至2016年100多家。

一个想法在张栗嘉的脑海中产生：随着蹦床类基地的增多，是不是可以为这些场地提供项目运营咨询服务。作为一名退役蹦床运动员，他也没多想，便与朋友三人成立了超能体育。

那时他们的考虑很简单，每个主题公园派驻一名店长和教练，项目周期为一年，为其提供场地运营、安全人员培训以及蹦床表演项目等服务，超能体育收取60万元费用。

但通过器械厂商接触到其他蹦床主题公园后，张栗嘉发现原来的想法行不通。

一方面，全国现役加退役的蹦床运动员仅有200多名，能够招募成为教练的数量少之又少，每个场地长期派驻教练更不现实，“有些运动员连Word都不会，让他们去管理运营就更加困难了。”另一方面，多数场地运营方的投入只有一二百万元，如果让其一次性支付60万元费用，运营方也难以接受。

为此，超能体育改变了策略，将一年的服务周期缩短至15天，主要提供场地搭建指导和安全人员技能培训，客户付出的费用也降到了3万元。

很快，团队便为襄阳和上海两家蹦床主题公园提供了15天的服务。上海这家使用一个周期后，又连续购买了2个周期的服务，这让张栗嘉增加了信心。

◆ 有了蹦床，你也可以扣篮了。

精简模块提高单价

就在这时，飞科旗下一家专注体育产业投资的控股子公司——陕西西风投资有限公司注意到了超能体育，并为其提供了200万元天使轮融资。

然而资金的进入并没有带动公司的发展，因为张栗嘉将工作的重心放错了地方。“当初应该集中精力拓展销售，但自己却纠结于教练招募和培训，把重心放在了产品模型调整上面。”

同时，由于3万元的服务价格过低，导致品牌给客户呈现出的价值不高，“很多蹦床主题公园觉得我们的服务可有可无”。种种原因导致超能体育每一两个月才能接到一个订单。

这种状态在今年春节后发生转变。

为了提高客单价，张栗嘉决定将原来一次性付费变为抽点模式，即按照蹦床主题公园所在地域的消费能力，从运营方的流水中抽取一定的比例。

为了配合流水抽成，团队开发了一套结算系统。消费者入园前需充值一定费用，出入园区无需再佩戴感应手环，直接刷指纹即可。系统会根据消费者在园区内的时间自动从账户中扣款，超能体育抽取相应费用后会将剩余资金转入运营方的账户。

在服务模式上，张栗嘉找到一位从事品牌顾问工作的朋友重新梳理了公司的产品线。在他的建议下，超能体育剔除了原来十余种服务模块，只保留前期运营规划服务，以及培训手册、设备检测报告、技能手册等附件。平均服务价格也提高到了30万元左右。

◆ 蹦床是一项老少皆宜的运动

目前，超能体育已与全国最大的蹦床器械厂商进行合作，由其推荐蹦床主题公园运营方。公司成立至今，累计辅助经营9家蹦床场馆，累计接待客流10万多人，场馆经营面积总计1万多平方米。

团队现寻求1500万元Pre-A轮融资，主要用于自营蹦床主题公园建设以及销售拓展。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  冯  超

本文由铅笔道记者独立采访，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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