这家无人影院爱看啥看啥 闲人免进小情侣专心观影 单店月流水10万

◆ “青柠影咖”创始人钟超

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

钟超开了3年私人影吧，“青柠影咖”在国内已有300个加盟店。

他发现情侣、家庭和闺蜜是私人影吧的主要客户，其中刚谈恋爱、处于暧昧期的情侣占50%以上。而对于情侣客户，他们更在意观影空间的私密性。

基于此，今年7月，钟超尝试将其中10家店改造成“无人影院”。顾客完成线上预约后，可通过操作小程序实现自动开门、自动熄灯、自动播放电影等功能。电影播放结束后，观影厅的灯光会自动变亮。

目前，第一批10家无人店改造完成。无人店上座率与传统门店接近，每个房间每日放映2.5～3场，单店月均流水10万元，净利润6万元。

注: 钟超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

私人影吧

2014年年初，钟超在手机新闻里看到某台湾品牌的线下私人影吧：封闭的环境、影片随意点播，它成了一种新的观影方式。

彼时，他正担任极米科技CTO，公司主营业务为投影仪设备的研发生产。“我们也可以做线下体验店，既能盈利，又能展示公司产品。”他来到CEO办公室，提出了自己的想法。领导的反馈是，可以试试。

同年10月，成都市春熙路京都大厦18楼，钟超在此租了100平的三室一厅，尝试运营第一家线下“试验店”。

“当时的装修十分简单，将三个卧室的床撤走换成沙发，各自房间加一套极米投影仪，就成了观影厅。”用钟超的话说，当时店内的装修“很Low”。

钟超的考虑很简单，尽量用最快的方式获得市场反馈。推广也采取免费方式——在极米官方论坛上发帖。装修完成后，他直接把店铺挂到美团和大众点评网站上。

一个周末的下午，钟超正坐在客厅前台看电影，听到有人按门铃。凭穿着判断，来人是一位藏族人。观影结束，他从房间出来问钟超：“你们这可以加盟吗？”原来他是想成为加盟商，先以顾客身份假装“观影”。

此后，又接连有刚毕业大学生、公司白领等人前来，均提出加盟要求。短短一月，钟超谈下了5个加盟商。他们加盟的理由很简单，“这个店装修这么简陋，生意都还挺好的”。此时，钟超隐隐觉得，这事应该能成。

于是，钟超成立成都市青柠微影科技有限公司，“极米私人影吧”更名“青柠影咖”，实现独立运营。

第100家门店

2014年年底，山路两旁堆满了积雪。钟超给朋友借了一辆越野车，行驶7个小时去往藏族人的家乡小金县，到达时已经天黑。他此行是去帮加盟店调试投影仪设备。

第二天上午12点，设备调试完成，“青柠影咖”第一家加盟店正式成立。此后，又接连有四五家加盟店开业。钟超希望项目模式越轻越好，相比自营，他更看好加盟店策略。而为了迅速铺开全国市场，钟超采取“零加盟费”策略。

经过几个月的店铺运营，钟超已摸清了用户画像。顾客以情侣、家庭和闺蜜三类人群为主，其中刚谈恋爱、处于暧昧期的情侣占50%以上。对于情侣客户，小众文艺片、恐怖片更受欢迎，而他们最在意观影空间的舒适度。

回到公司，他开始着手提升观影空间的环境。2015年4月开始，他邀请中央美院、广州美院团队分别设计创意主题影厅和卡通主题影厅，如哆啦A梦厅、海盗船仓主题厅。公司将主题设计创意免费提供给加盟店，仅收取装修物料费用。

◆ “青柠影咖”部分主题观影厅

此后，为提升观影体验，团队在微信公众号端开发房间管理系统和会员系统。同时，团队还为店内的水吧开发点餐系统。

加盟店迅速扩张，截至去年6月，“青柠影咖”门店已拓展至100家。其中80%店铺处于盈利状态，但仍有20%门店亏损。

无人值守影院

钟超对加盟店的运营成本进行测算：以300平米的加盟店为例，除去50万元的一次性装修费用，门店日常运营成本主要为房租和人工成本。其中，以30元/平/月计算，门店房租每月约1万元；以每家门店7位服务员（工资3000元/月）计算，人力成本每月为2.1万元。

“若将用户观影流程自动化，仅保留1名饮料师和1名保洁人员，门店日常运营成本可节省约50%。”抱着这样的想法，今年5月，钟超着手进行无人影院的开发。

◆ 用户在影厅门口扫码开门

用户只需通过微信小程序，选择指定主题厅与观影时间后付款，即预约成功；在电影放映前5分钟，用户通扫描观影厅门外二维码自动开门；用户进入观影厅后，厅内灯光变暗，所选的电影自动开始播放。

今年7月，钟超选择第一批10家店进行升级改造。无人店上座率与传统店铺接近，每个房间每天2.5~3场，平均每场2小时，每小时收费30元。单店月均流水10万元，净利润6万元。

◆ “青柠影咖”无人值守店大厅图

盈利方面，公司现阶段以加盟费和设备销售盈利，其中加盟费为5万元，每套设备包含音箱、投影和功放，售价近1万元。

据了解，该项目正启动A轮融资，计划融资2000万～3000万元，出让股份20%。资金将主要用于购买影视版权、产品研发和加盟店拓展。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   任清卓

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。