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国组偶像难寻?他推日系韩系女团满足粉丝挑剔心理 去年营收3700万

中樱桃 2013年 BP 可联系
网红艺人平台及网络剧制作商
文化娱乐/消费升级
融资进度
B轮
融资额度
5000万
融资时间
2016年9月
投资方
游久游戏
创始人
张展豪,曾在2004年创办了游戏公会平台;2009年创立“中樱桃”女子社团;2013年创办上海中樱桃文化传媒有限公司;被誉为网络红人、艺人的金牌经纪人。
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中樱桃 2013年 BP 可联系
网红艺人平台及网络剧制作商
文化娱乐/消费升级
融资进度
B轮
融资额度
5000万
融资时间
2016年9月
投资方
游久游戏
创始人
张展豪,曾在2004年创办了游戏公会平台;2009年创立“中樱桃”女子社团;2013年创办上海中樱桃文化传媒有限公司;被誉为网络红人、艺人的金牌经纪人。
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◆ 当AKB48或少女时代来中国演出时,张展豪常要赶往现场进行调研。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

导语

黑暗中唯有剧场舞台上的显示屏还亮着,上面正滚动播放着少女们的照片。

开场音乐戛然而止,灯光聚焦在舞台中央,穿着打歌服的女孩子们在粉丝的期待中出现。这是中樱桃的第一个女子偶像组合——“Cherrygirls”。听着台下粉丝的尖叫声和应援声,张展豪一直悬着的心终于放下。

作为一个网红艺人经纪公司,2013年成立的中樱桃一直在完善网络综艺、网络大电影、网剧等内容制作能力,并从去年5月筹备起女子偶像团体。

现阶段,公司共有曹安娜、陈雨涵等160余位全约艺人和6个偶像女团,旗下艺人拥有全网粉丝1500万。此外,还推出了网络综艺节目《樱熊不联盟》、网络大电影《我不是李莲英》等网络内容。

去年,依靠艺人经纪和网络内容制作,中樱桃共营收3700万元。

注: 张展豪承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

从包装网红到培养艺人

8月25日下午一点,中樱桃每月的艺人考核即将开始。

唱歌、舞蹈、戏剧表演……这天下午,公司旗下艺人将轮流上台展示本月培训成果。

台上,一个个漂亮或帅气的艺人在卖力表演;台下,创始人张展豪安静地坐着,不时翻阅本次参与考核的名单。每个月,他手中的名单都会发生些变动,有人离去,也有越来越多的名字不断加入其中。

从30位网红到如今的160位全约艺人和6个女团,张展豪于2013年成立中樱桃公司时,或许也没想到自己会在日后承担起如此多少女们的梦想。

实际上,他在网红艺人经纪的路上前进已久。早在2009年,曾创立游戏公会的他成立“中樱桃”女子社团,将素人女孩包装后,为第三方游戏公司营销引流。

◆ 中樱桃旗下艺人乔玉。

“赚钱,非常赚钱”,这类网红经济很快向张展豪展示了它的魅力。彼时,他已成功包装网红叶梓萱。尝到甜头后,张迅速签约了更多素人,将模式复制并推出曹安娜、夏小薇等30位网红。

女孩子们也非常争气。每次在猫扑、天涯等平台的营销活动可吸引近10万粉丝,常有电视台、影视公司、游戏公司等客户上门寻求合作。

招募,包装,推出。在不断重复中,张展豪也在考虑如何延长签约网红的“生命周期”并提高其商业价值。如此一来,自然不能止步于网红培养,“训练不够、专业能力不过关,有影视公司找来时他们也无法把握住机会”。

况且草台班子运作毕竟不是长久之计,2013年,他正式成立中樱桃公司,计划建立系统化网红、艺人培训体系。

一个素人的养成

网红再往前一步便是艺人、明星,张展豪想做的这件事可以简单称之为“造星”。

这个于国内来说很陌生和遥远的生意,在临近的韩国却有着非常成熟、近乎流水线式的商业化操作流程——练习生体系。

正如和JYP、YG并称为韩国三大娱乐公司的SM,旗下签约东方神起、SuperJunior、少女时代、EXO等组合的同时,还拥有庞大的待出道练习生资源。从选拔、培训、包装出道、管理和艺人经纪,SM都给张展豪提供了可供借鉴的案例。

依葫芦画瓢,他也建立起来中樱桃的艺人培养体系。除了和上海等地的艺术院校建立合作获取素人外,他还对外公开招募。颜值、才艺、基础训练、性格和心理测评……素人的筛选过程十分繁琐,“面试通过后的签约比例约千分之二、三”。

◆ 女孩子们每天的训练时长为5~8小时。

不像财大气粗的SM能为练习生提供免费培训,然后在其出道后统一变现。张展豪无法支持那有时长达5~10年的练习时限,他要在早期便介入商业化手段,以降低运营风险。

在包装过程中,他为练习生们开微博、做直播,聚集粉丝后一批网红就这样诞生了。有客户上门,再安排她们接广告或参加线下活动。

一边投入培训,一边回收成本,张展豪称中樱桃采用了养成式发展模式。半年左右,一个素人可完成基本包装周期。

而有了近几十万的粉丝量和年收入后,女孩子们心理也变得很微妙,有人想谈恋爱,有人想工作轻松些。最终,还能咬牙坚持的女孩们脱颖而出,从网红成为张展豪的签约艺人。

“双方都放弃一些,再努力一些。”女孩子们要接受公司更为严格的艺人规定,包括感情生活、出行安排等,而公司为其提供专业化的培训课程,如从韩国请来的老师教授舞蹈、形体等,合作的上海戏剧学院老师则负责演技培训。

拍网大和网综

培养艺人之后该如何推广运营呢?

起初,张展豪打算让艺人们朝影视方向发展,“从艺周期更长一些”。由于手中没有主流电视台的影视资源,张展豪只能依托互联网平台拍摄网生内容。其中,网络剧是他的首选。

原来,张展豪曾在2012年安排旗下艺人叶梓萱在一部网络剧中饰演女二号,根据当时的贴吧评论,有90%对其表示关注,这让张意识到拍摄网剧或许是一个提高知名度的好办法。

但之后的网剧制作过程一波三折。没有拍摄团队,张展豪将第一部网剧外包给专门的制作公司,最后成片的质量堪忧,“服装、道具等方面都不符合我们的要求,最终并未播出”。

思前想后,他还是打算从门槛更低的网络综艺入手,主题是他的老本行——游戏。张展豪和团队策划了中樱桃的首个网综《樱熊不联盟》,让旗下3位女艺人和电竞高手(如sky)做游戏、相互PK。

◆ 敖厂长也曾出演过《樱熊不联盟》。

因基因相符,这个游戏网综的成绩颇为亮眼。在腾讯、爱奇艺、优酷等游戏频道上线后,平均每集收获500万点击量,更在第五季播出后被腾讯独家购买版权。

之后,他又先后推出了《惊喜公路》、《主播疼疼哒》等直播类综艺,及《YP脱口秀》、《蒙耳歌神》等网综。

受资金掣肘,那时的张展豪多采用团队策划、外包制作的方式。可他始终没有放弃独立生产内容的打算。在2015年12月完成天使轮融资后,他不仅将影视中心的团队完善,还建立了中樱桃的影视拍摄场地。

◆ 中樱桃的艺人培训基地共5000平米,包括公演剧场、练习室、录音棚、直播间等场所。

随着去年9月游久游戏5000万资金注入,张展豪更是底气十足地启动了网络大电影《我不是李莲英》的筹备工作。如今谈起这部作品,他自豪地透露了几个数据:投资220万元,分成回报660万元,去年12月在乐视独播期间有4300万点击量,“创造了乐视网大付费转化率的最高纪录”。

期间,张用1500万收购了一支韩国的视频制作团队。至此,他终于可以包揽网络内容的策划、拍摄等全部流程。

打造女子偶像组合

网生部分的业务总算走上了正轨。

看着公司中元气满满的女孩子们,张展豪又给自己开辟了另一个战场——女团。在他的观察中,偶像团体可快速聚集人气和粉丝,“还和演艺类艺人一样有较长的从业周期”。

韩国有少女时代、F(X)、WonderGirls,日本有早安少女、AKB48。近两年,SNH48等女子偶像团体在国内的大热,也使张展豪颇为心动。

◆ 联合公演时,除了自家女团,张展豪还邀请“偶像联盟”(中樱桃发起成立)中其他公司女团一同参加。

“Cherrygirls”是他筹备的第一个女团。因团队中有熟悉日系女团运营的成员,该组合便按照AKB48的日系风格打造,诸如举行公演、C位(组合center位,站位靠前且歌词分配最多)选拔等。

为此,张展豪专门建立了可容纳300~500人的小剧场供其演出,还从日本挖来了“AKB之父”秋元康的助理为组合写歌。

组合的第一期成员去年5月份招募完毕,之后便是漫长的培训过程。当然,张展豪这次还是采取了养成式发展模式。正式出道前,“Cherrygirls”已在今年4月于中樱桃小剧场举行公演,提前与粉丝们见面。

◆ 公演结束后,女团和粉丝们的击掌会。

“这样可以验证市场,让成员有登台的实践。与此同时,粉丝们也有养成的乐趣,周边、投票等又能解决变现问题。”据张展豪介绍,在第二次公演时举办的C位选拔,现场300余位粉丝便投出10000多张票,使公司获得10万营收(仅粉丝投票,不含周边产品销售和握手会收入)。他说,“这样的选拔每3个月将举办一次。”

“Cherrygirls”在小剧场演出时,公司其他的女子团体也在同时联合公演。通过自招募和收购成熟团的方式,张展豪已签约6个女团,分别为Cherrygirls、Anyway(hippop类韩风女团)、SSidol(跨次元女团)、CH2(校园风女团)、青空之翼(cosplay女团)和MaxMass(韩系女团)。

◆ Anyway是一个北京公司培养的成熟女团,去年10月被张展豪收购。

采用团队自作曲和前往韩国购买歌曲的方式,张展豪能保证每月为各组合打造一首新歌,并完成排舞使其在月度的“联合公演”中与粉丝见面。

虽在一个场地一同公演,但日系女团和韩系女团的运营有极大的不同。张展豪要小心把握其中分寸,韩系有些高冷、日系要更加亲民和邻家,因此,能在公演结束后举办握手会的也只有Cherrygirls、SSidol等组合。

如今,“Cherrygirls”已在今年8月正式出道,Anyway也将在今年10月出道。等积累一定粉丝后,就像公司旗下的个人艺人一样,张展豪将安排组合成员拍摄网剧、网大等,“一切内容围绕艺人打造”。

接下来,他将在今年推出30部网大、2部网剧和50部直播综艺。此外,他已预订好了上海的梅赛德斯-奔驰中心,明年8月,这个可容纳1万人的体育场将成为中樱桃家族演唱会的举办场所。

/The End/

编辑   付文学  校对 徐茂祝

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