◆ 李炜有20年美妆行业经验,曾在宝洁、丹芭碧、威露士等企业任职。
文| 铅笔道 记者 杨茅
►导语
“奇葩面膜”主打“音乐面膜”,由李炜正式创立于去年5月。公司在自营面膜产品的包装上放置歌单二维码,让用户在使用面膜的同时欣赏歌曲。
去年上半年,公司完成55万元种子轮融资。目前“奇葩面膜”已推出13个系列产品,今年7月起产品正式对外出售,单片零售价在10~15元,预计未来一年实现销售额8000万元。
注:李炜承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
三战面膜签约阿里
2014年,委托调研公司完成的一份市场研究报告被拿到李炜面前。报告中一个细节引起了他的注意——用户普遍在敷面膜时无事可做。此时李炜正在富程集团负责面膜业务,“曾用三年时间把月销售额做到2000万元”。
李炜当即想到,可以在面膜包装上植入音乐链接来帮助用户打消无聊时光。这一想法很快被落实到富程集团的面膜产品上。“该种面膜在屈臣氏试销了三个月,便达到了日销售额25万元的成绩。”
离开富程集团后,李炜又与一家500强企业建立合资公司。但是由于李炜不是大股东话语权不足,他没有办法在合资公司推进“音乐面膜”的想法,第二次尝试也无疾而终。
去年,李炜决定离开上一家公司独立创业,第三次尝试做“音乐面膜”。同年5月,“奇葩面膜”正式成立。
公司成立后,李炜做的第一件事就是获得音乐版权授权。他找到时任阿里音乐CEO的宋柯,恰逢阿里音乐开始关注“线下流量入口”。双方沟通不下十次,最终“奇葩面膜”获得了阿里音乐旗下音乐版权的独家授权,将通过面膜包装上二维码植入阿里音乐歌单。
青春态度音乐面膜
“奇葩面膜”每个产品包装上都会印有一句“青春态度”文字配合歌单主题。用户使用微信扫描面膜包装上的二维码便可跳转到H5歌单。歌单共5首歌曲,用户可直接在H5界面点击播放。歌曲总播放时间会控制在20分钟左右,与用户使用面膜的时间相同。歌单每三天更新一次,以保证用户不会反复听相同的歌曲。
◆ 每一个面膜封面上都印有一句“青春态度”文字。
在面膜产品本身,“奇葩面膜”有效成分含量是市面上同类产品的两倍。“比如大部分面膜中玻尿酸的比例不会超过1%,‘奇葩面膜’的比例会达到2%。”李炜透露,“在膜布上国内产品多使用仿384材料,我们直接采用进口的384材料,服帖度会有提高。”
李炜表示,由于原材料不同, “奇葩面膜”的生产成本略高于国内竞品。“目前市面上面膜的生产成本一般是销售价格的8%~10%,我们产品的这一比例会在10%~12%。”公司于今年2月至6月陆续做了700多例产品质量盲测,消费者满意度达到98.5%。
“奇葩面膜”产品于今年7月上市,单片零售价在10~15元,通过天猫旗舰店和线下的美妆店等渠道进行销售。目前公司已签约7个线下美妆店渠道商,线上则与杭州昆汀合作,由后者负责面膜产品的代运营。
“奇葩面膜”将重点在大学生市场进行推广。团队未来会在全国选择六个大学城,与每个大学城中高校的歌唱比赛合作。同时公司启动“明星合伙人”项目,与Mr. Miss、阿力普等音乐人进行联合推广——“奇葩面膜”在产品中植入相应歌手的歌曲,歌手则通过个人微博等渠道向粉丝推荐“奇葩面膜”产品。
未来,“奇葩面膜”会推出更多类型产品来填充用户的面膜时间。在音乐之外,公司计划陆续提供游戏、视频、动漫、文学等内容。团队还将会发布“自拍面膜”,每款产品配有不同的膜布图案和自拍玩法。
据了解,“奇葩面膜”已于去年上半年完成种子轮融资,融资金额55万元,投资方为个人投资者。
该项目目前正在开展天使轮融资,计划融资额500万元。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 吴晓宇
本文由铅笔道记者独立采访并撰文,本项目为铅笔道金芯A计划项目。
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