他看星盘测性格 210万融资烧尽转企业服务 签约两家金融公司

◆ 方杖是腾讯网的特约星座专家。

文| 铅笔道 记者 李 阳

►导语

方杖手持电脑，他简单敲击了几下键盘，在团队制作的系统中，输入铅笔道记者的出生日期及出生地点。

随后电脑屏幕上便出现了一个由线条和落点构成的星盘，他称之为生命密码，通过落点可判断人的性格、行为倾向。

这一套系统来自于方杖14年的占星钻研，14年间，他为7万多人做过性格判定，并根据结果不断总结规律，这个过程有点像机器学习。

2014年年底，方杖推出娱乐化的星座社交平台服务，但低频、非刚需使得团队耗尽了融资金额，不得不寻求转型。去年年初，团队开始转向B端用户，搭建行为大数据服务平台。在此平台中，团队通过获取别人的出生信息得出星盘，从盘上信息判断出他人的性格特点、行为倾向。

如今，平台应用在人力资源和金融信贷领域，用于辅助判定应聘者或还款人的性格特点、还款意愿等。目前，公司已与5家人力资源部门签订合同，与两家金融公司展开合作。

注:方杖承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

星座社交低频

 “你在占星上这么厉害，不如去创业吧，我投你。” 启赋资本合伙人顾凯的一语相劝成为了方杖创业的临门一脚，他向方杖投来210万。

◆ 14年间，方杖为7万多人做过性格判定。

方杖与星座的渊源起于2003年，在遇到失恋及工作不顺一遭经历后，想寻求心理突破口的他，在姐姐的介绍下，开始接触星座及占星术。期间这个未曾中断的兴趣爱好，吸引着他在星座领域摸索前行。彼时，他已是腾讯网的特约星座专家。

14年来，方杖通过不停地试错及给人提供占星资讯，对7万多人做过性格判断。他从大量的占星数据案例中总结出规律，通过多年研究经验的积累，最终形成了自己的方法论。“我会经常看人的行为，研究他的思维方式。我看了100个人后，发现他们具备一种星盘数据特征，那么我会认为第101个人，同样也会具备这一特征，因为他符合我们做事时对基本特质的推理。”

在日常生活中，方杖以实践来证明占星数据的准确性。他做过一个实验，在桌子上放两瓶水，让对方在心里选择一瓶水，他用占星的方法来猜，“这个实验我一共做过37次，从没失败过”。方杖称他只是用万事万物的规律，总结出一套自己的经验数据。

在投资人的助力下，2014年1月，方杖成立了公司。他坦言，公司成立初期，方向并不明确。于是他想借创业机会，实现此前的一个梦想——让电脑识别玄学的思维方式。加上自己对星座有所研究，团队花费了几个月时间，在2014年8月，制作出占星数据解析系统。

这套系统首先被应用到了社交娱乐之中。 2015年1月，团队上线真星座App。在这款App中用户只要输入出生日期，就可得出性格特征的判断，半年多的时间，团队积攒了120万用户。

但方杖发现产品无法满足用户刚需。“用户的刚需是通过社交软件交到志同道合的朋友，而用户在真星座App上却聊不下去。”更致命的是，大部分用户只做一次性格判断，App次日流量虽能达到50%～70%，但周留存量、月留存量却在不断减少。方杖意识到，这种低频免费的产品，不仅人工成本太高，根本就留不住用户。

公司在这种“烧钱”模式下，熬过了2015年。 

转型B端用户

2016年恰逢资本寒冬，春节过后，公司账上的钱所剩无几。焦虑不安的方杖，召集大家开会讨论公司去向。

这时团队也意识到，星座社交这条娱乐化的路子根本走不通。合伙人提出建议，“你算的这么准，我们是不是可以做商用，用行为数据来判断人的性格特征？”

无路可走的方杖想搏一把，他放弃公司所有的娱乐应用，决定转型做行为大数据服务平台。在去年3月，团队成立项目，取名“星言大数据”。

 “星言大数据”通过录入数据做出性格判断。只要在电脑系统中排出用户数据（出生日期）后，星盘上就会出现很多数据点，这些数据点之间会有落点。而该平台可通过落点判断出人的心理属性、行为属性。而判断依据就是他多年积累来的经验数据。

彼时，方杖面临公司缺钱的严峻形势。为维持公司开支，他决定带着团队探路。去年4月，方杖带课教学生占星术。学生基本都是他的粉丝，当时他向每个学生收取两千多的学费。他还靠给人占卜，通过这些收入将公司撑到了今年3月。此后，方杖跟一家公司合作，通过技术入股的方式，支撑着公司运转至今。

在探路的过程中，方杖带着公司一步步向商用化道路靠拢。考虑到同样是对人的性格进行判定，方杖认为试水人力资源领域会相对容易一些。他便向各个公司的HR推广“星言大数据”平台。目前，系统可以给人的性格打标签， “一个人就能收到七八条标签”。

对于方杖的性格判断方法，所遇到的HR部门负责人大多可以接受，可公司老板却将信将疑。“老板并没有看到我的现场演示，主观上就觉得星座太不靠谱了，这种方法根本就没法应用到公司员工身上。”

到去年年底，有一金融信贷公司主动找上门来，想了解“星言大数据”情况。双方虽未合作，但却给了方杖契机。他考虑到，金融公司商业模式比较清楚，此外，金融公司也是和数据打交道，基于此方杖决定试水金融信贷领域。

“我可以通过数据判断欠债人的还款意愿。”有想法后，他便开始向金融公司推广服务。“金融公司只需向方杖提供客户的身份证号码，我们会根据出生日期，输出客户的性格问题标签。”方杖解释：“性格问题一般会在特定的条件下发生，假设这个人已经还不了钱了，他是会选择努力还钱？还是会选择逃避还款呢？”

在公司探路的过程中，方杖陆续向10家金融机构推广“星言大数据”。目前，团队已与两家金融公司签订合作，其中一家为互联网平台公司，另一家为互联网金融公司。公司输出一条数据，根据数据需求复杂程度，对方需支付1至3元。

在方杖看来，公司现阶段，不论是在人力资源还是在金融信贷方面，阻力都比较大。接下来，他希望能够在这两个领域内找到更稳定的平台合作伙伴。

目前，“星言”行为大数据服务平台项目正在寻求Pre-A轮融资，计划金额200万元。

/The End/

编辑   孙 娇    校对  吴泽骞

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