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华创投3千万 技术外包10人服务1项目 他把聚合支付放云端 半年接3万商家

“金融云服务是未来方向。”

◆ 付钱拉创始人冯超

文| 铅笔道 记者 唐郡

导语

“我们这么好的东西,为什么不给别人用呢?”冯超对同事离职时的这句话印象深刻。

他是宜信支付业务负责人,对互联网金融支付结算了如指掌。2015年年初,他发现众多互联网金融甚至传统企业,需要金融能力(支付结算、合规、交易结构等)支持。服务更多企业的念头在酝酿。

7月,他带着华创的投资意向离职,创办互联网金融云平台付钱拉。如今,他从中小企业支付需求切入,提供聚合支付服务。

截至目前,付钱拉线上支付接入商家约10000家,线下扫码支付接入20000多家。其中,扫码支付交易额累计约2亿(不存在套现、大宗交易等非正常交易)。

注: 冯超承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

输出金融能力

2015年年初,北京的大风吹得人直哆嗦。网贷协会的办公室内,冯超站在台前讲得唾沫横飞,台下是网贷协会各会员企业的主要负责人。

演讲内容是互联网金融企业托管方案、业务与合规性的平衡等。现场二三十人听了直叫好。作为宜信支付业务负责人,冯超从零搭建了宜信的支付、托管系统,解决交易合规性等问题。他非常自信:“互联网金融做支付、做合规,我们就是标杆。”

会后,不少与会者追着他请教:怎么提供稳定的支付服务?怎么做托管?怎么合规合法的同时销售P2P、基金、保险等产品?其中不乏专门为互联网金融企业提供支付系统、托管系统等金融云服务的企业。

冯超被刺激到了。“我们做得这么好,为什么不能向企业输出金融能力呢?”由此,他们开始尝试帮助同行业提高金融能力(支付结算、合规、交易结构等)。

但“同行是冤家”,作为宜信员工,冯超对外输出自家能力,无论对于东家还是竞争对手来说,都是很奇怪的一件事。“中立、客观是一个金融服务平台的基本要求。”

另一方面,众多互联网金融甚至传统企业,需要金融能力支持。需求很大,冯超已经按捺不住。“如果在宜信不好做,那么就出来吧。”

2015年4月,冯超与老板沟通后,决定离开宜信,创立一家独立的金融服务平台。3个月后,他带着华创的投资意向离职,创办互联网金融云平台付钱拉。12月,付钱拉获华创资本3000万元天使轮投资。

从外包到金融云

初期,冯超对未来的构想也不甚清晰。“当时很多企业需要技术(搭建支付系统)支持,我们就提供技术外包服务。”

凭借个人在业内的品牌认知,冯超为中大型企业提供以支付系统为核心的金融设施建设服务(支付结算系统、账户管理系统、托管系统、理财系统等)。

没有市场、没有销售,客户仍旧源源不断。团队忙得连官网都没时间做。

但外包并非长久之计。半年后,团队规模从12~13人扩张到50多人。冯超发现,团队20个人时可以服务2个项目,50~60人时服务5~6个项目。

边际成本不变,这就是个体力活。互联网企业不是这样。他一早知道解决办法:云服务。通过云端系统可以同时服务大规模用户。

同时,恒生电子发布了3.0版本,其中一个功能是为P2P企业提供技术云平台,企业无需太多技术开发,在平台上选取功能模块就能搭建一个P2P网站。

“他们已经开始了,我们得抓紧时间”。

2015年年末,冯超试探着向大企业用户推荐云平台服务。但反馈不佳,大企业通常不愿意把自己的数据放在别家云上,尤其这家还是初创企业。一些小型互联网金融企业意愿挺强,但背后可能存在的违规风险让他望而却步。

冯超想了个简单粗暴的办法:只针对大型互联网金融企业和非互联网金融企业提供金融云服务。大企业获客难度大,他就从中小企业支付需求切入,提供聚合支付服务。

切入聚合支付

去年3月,付钱拉PC端网站上线,用户可通过“秒收”SDK快速接入支付宝和微信支付。

随后,团队一边优化产品,一边了解市场反应。

此前,冯超觉得自己酒香不怕巷子深,不做市场推广也有客户主动上门。面对用户时像咨询公司的专家,双方平等交流,自己甚至略有指点的意思。但面对非互联网金融企业时,情况大相径庭。

大多数用户不买他的账,“原来是被追求的,现在追求别人”。团队也没有市场和销售,他不得不撸起袖子上阵宣传,在咖啡厅里给一帮外行人讲故事。演讲核心从产品转向市场,有时还要假装用户比自己更专业,冯超觉得有点懵。

彼时,产品尚不完善,除了讲故事,冯超还必须学会“忽悠”。每当用户提出要求时,他都一口答应,然后回去加班加点开发新功能。“用户过来考察的时候,该有的功能都有了。”

5月,支付产品逐渐成熟。用户注册后下载“秒收”SDK,并根据开发指南接入SDK,随后平台会为其在第三方支付平台(微信、支付宝、京东支付等)开通帐户,用户就可正常交易,支付场景包括手机App、H5页面、PC网页及微信公众号。交易之后还可在平台上查看交易流水。

同时,团队增加了市场和销售部门,付钱拉正式进入推广阶段。

抢占山头

正常企业多以市场为导向,付钱拉也不例外。聚合支付的竞争中,推广团队还未与对手正面交锋,竞争尚未白热化,冯超要做的是快速抢占山头。

推广初期,平台支付都通过“秒收”SDK,以线上为主,包括包括SEO、SEM及媒体报道等。

去年9月,付钱拉增加了扫码支付功能,线上线下均可使用。线下针对商超,类似哆啦宝;线上则类似支付宝二维码。

冯超把推广分成线上和线下两部分。品牌推广以线上为主;线下通过代理渠道获取商超、建材、物业等客户。

扫码支付功能上线后,冯超发现,扫码支付线下部分的推广速度比线上支付(包括线上扫码)更快。截至目前,线上支付接入商家约10000家,线下扫码接入20000多家。其中,扫码支付交易额累计约2亿(不存在套现、大宗交易等非正常交易)。

冯超决定在扫码支付上加大推广力度。为避开竞争对手,他把推广重心选在郑州、武汉等二三线城市,下一步,付钱拉要通过扫码支付在二三线城市快速扩张。

“先让钱在平台上流转,进一步留住它,最后再用它生钱。”未来,冯超要围绕支付为中小企业提供企业理财、供应链金融等衍生服务。

/The End/

编辑   王  姝    校对  邱晓雅

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