融资1000万 他弃蚂蚁金服股票转互联网理财 与淘粉吧合作导流 日交易4千万

◆ 玛瑙湾创始人陈达伟

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

“小舍小得，大舍大得。” 陈达伟对这句话深信不疑。

他说，截至目前，他的人生有3次舍弃。

第一次是放弃浙大保研资格，选择留在埃森哲工作，父母差点跟他拼命。结果工作一年后，他被选聘为国际专家，远赴澳洲工作多年。

第二次，他辞掉工作加入蚂蚁金服，月薪只有原来的1/3，父母又差点跟他拼命。6年后，他手握价值近千万的阿里股票。

2年前，蚂蚁金服即将上市，他再次选择放弃价值几千万的蚂蚁金服股票，创立互联网理财平台”玛瑙湾“。“这次全家人都要跟我拼命了。”

如今，他还无法评判这第三次舍弃是对是错。

注: 陈达伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

 做个“乱世英雄”

“‘房谋杜断’，我做了前半部分。”说起在蚂蚁金服研究院的日子，陈达伟总会这样形容。

2009年，他加入蚂蚁金服研究院担任院长，花名“房玄龄”，人称“房院长”，后又负责组建投资部。2013年，他主导入股天弘基金，助力业务团队创立余额宝。

次年，余额宝年化收益率达到顶峰，约6.7%，之后收益率逐渐下滑，东方财富网旗下天天基金网抓住机会，迅速推出不少债权、股权基金产品。陈达伟深感痛失良机。

随后，陈达伟被调去担任总裁助理，工作内容以写PPT和接待重要人士为主，他觉得自己像是公司的高级行政助理，真正参与项目的机会便少了。“这不是我喜欢的方向。”

就在此时，余额宝给互联网理财市场带来的改变却在持续发酵，P2P网贷等理财平台层出不穷。

陈达伟注意到，由于监管尚不清晰，银行等传统金融机构及BAT等互联网巨头轻易不愿涉足；现存的互联网理财平台则“良莠不齐，坏人不少”，跑路事件时有发生。

“互联网理财正逢‘乱世’”，他想趁机圈地当个英雄。“哥作为一个好人出来，做给你们看看。”

2015年6月，陈达伟向其老板井贤栋（现任蚂蚁金服CEO、时任蚂蚁金服总裁）提出离职，打算建立一家安全的互联网理财平台，为个人投资者提供风险相对较低、收益相对较高的理财产品。

一千万换淘粉吧流量入口

创业至今，有2个人曾让陈达伟动容。

一个是大学同学王泽标。提出离职时，陈达伟给王打了个电话。彼时，王在天健会计师事务所做系统总架构和审计。接到电话，他的回复干脆利落：“我在出差，回去就离职。”

随后，王泽标率先离职，着手组建公司。6月15日，互联网理财平台——玛瑙湾注册成立。陈达伟正式离职则是7月6日。

另一个是淘粉吧（返利导购电商平台，新三板挂牌）CEO 刘俊。俩人曾是支付宝的同事，偶尔一起玩德州扑克。得知陈达伟离职创业，刘俊跟联合创始人万力立即找到他，希望能“一起干”。

彼时，淘粉吧用户量约五六千万，日活一两百万，双方合作意愿很快确定下来，陈达伟就做了个PPT，计划与刘俊等人商议接下来的合作内容。

会面地点是淘粉吧办公室，讲完PPT已经是晚上9点。陈达伟话音刚落，刘俊立立即表示：“房玄龄，你这人就值一个亿，我们打算投你2000万，占20%股份，你同意吗？”

陈达伟非常感动，但是没有同意。他当场退回1000万，提出更紧密的流量合作：“我用这1000万买断你的流量，这几个流量入口你留给我。”

他仿照当年淘宝给支付宝留出的流量入口，拿下淘粉吧App中的首页ICON、“我的理财”、“我的返利”及首页Banner等几个入口，率先解决了平台流量问题。

日交易1000万

2015年12月12日，玛瑙湾网站及App上线，陈达伟定下目标：2016年年底，平台日交易额要做到1000万。

上线后，陈达伟并未立即接入淘粉吧流量，种子用户多为亲朋好友。他计划花几个月时间测试系统，包括系统抗压能力、反应速度、服务可用率等。

第一笔交易由他自己买入，5000块。随后，朋友买了3万，交易额从5000元变成35000元，陈达伟激动得不行。上线第一天，平台交易额为13万。

春节后，玛瑙湾日均交易额为40～50万。陈达伟决定以灰度测试的方式逐渐接入淘粉吧流量。

他们导出10000个淘粉吧用户名单，通过淘粉吧向其推送玛瑙湾理财产品。测试首日，平台交易额冲破100万。当晚，团队每人多加了一个鸡腿，以示庆祝。

去年4月18日，玛瑙湾全面接入淘粉吧流量，当天交易额约700万，距当初定下的目标只差300万。

但这300万让团队努力了2个月。全面导流后，平台交易额并未出现爆发性增长，大部分用户仍然谨慎。“我观察你们很久了……”是微信后台留言最常见的开头。

陈达伟明白用户对资金安全的担忧。除了把关资产质量，他还设计了相对封闭的资金进出渠道，用户投资资金只能从同一张银行卡进出。

6月中旬，玛瑙湾日交易额首次突破1000万。陈达伟松了口气：“这下员工不会怀疑我是骗子了。”

此外，为了让平台不触碰资金，陈达伟与投资管理公司合作，后者买下资产并将资产及收益权在平台进行质押，随后将收益权转让给个人投资者。

陈达伟坦言，收益权转让“有点争议”，但一方面当时大家都这么干，另一方面他想让平台业务先跑起来，所以仍然选择了这种方式。

自上而下寻找优质资产

初期，平台理财产品以活期理财和定期理财为主，年化收益率约7.5%，期限最长为6个月。

上线后不久，陈达伟与天天基金网达成合作，将其基金产品放在平台上供投资者选择，平台收取一定的导流佣金。同时，基于基金产品，平台会为投资者提供资产配置建议。

去年年底，平台日交易额破2000万。喜悦之余，陈达伟感到一丝压力。“当时的资产供应能支持每天将近3000万的交易量，多了就不够了。”

在陈达伟的规划中，2017年年底平台日均交易量要达到8000万。以此推算，平台还存在将近6000万资产缺口。他必须不停找资产。

怎么找？陈达伟对比了2种方式：自下而上和自上而下。

好的资产藏在供应链里，扫街的方式不合适，他选择自上而下寻找资产。

陈达伟把自己的资源又翻了一遍。除了阿里巴巴和蚂蚁金服，银行、信托、证券、保险、基金、投资圈，能找到资产的地方都被他一一扫荡。一个人找效率不高，他就发动在银行、券商工作的朋友一同找资产。每当找到新资产，他就拖上行李亲自做一次尽调。

截至今年3月，玛瑙湾每日资产供应量约6000万，除了标类金融资产，还有消费金融、供应链金融、物流、新车、二手车等一些非标类资产。陈达伟表示，所有资产都有担保和反担保措施，由前述机构承诺担保和回购。

当前，平台收益主要来自服务费，折算成资产的利差，约1%～2%。玛瑙湾官网显示，平台累计投资金额约75亿元，为用户赚取收益约7590万元。陈达伟表示，目前平台投资余额为22亿元，离万亿规模尚有漫漫长路要走

此外，陈达伟的目光不止于互联网理财，主动型资产管理、智能投顾都已在他的蓝图中，只是时机还未到，“这只是一个切入点。”

/The End/

编辑   付文学     校对   赵芳馨