融资100万美金 这个导演拉乔振宇创潮牌 携韩庚王祖蓝设计40同款单品

◆ Ka创始人万洋

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

2015年5月，北京，万洋、洪峰和一哥们儿出来聚会，几杯酒下肚，朋友吐槽这个月帮太太还信用卡花了好几万，万洋一惊，问：“买什么了，花这么多钱？”

“两个Angelababy的同款包，一双杨幂的同款拖鞋……”他有些困惑，家里不缺包，今年的新款也有，为什么还要买？

这在洪峰看来很好理解，“艺人都在背、都在用的东西，大家就会去效仿、去追”。而同桌的万洋恰好是一名导演，有很多艺人朋友。

俩人动了创业的心，探讨着明星IP究竟在哪个领域能更好地进行商业转化和落地，最终他们将目光锁定在时尚圈。“无论是明星的背书，还是其对大众的驱动力，在时尚圈是效果最明显的。”

2个月后，万洋成立时尚资讯聚合平台——Ka，为用户介绍新潮的明星穿搭，看中即可直接购买。Ka的商品主要分为标品（已有潮牌款式，平台接入第三方商铺）和非标品（平台与明星合作设计的衣物）两类。

截至目前，Ka已与十多位明星达成合作，包括韩庚、王祖蓝等，推出潮流单品40～50款。此外，他们为乔振宇打造的个人品牌WILD BUNCH已于10月登陆天猫商城，首批更新十多款商品。

注: 万洋、洪峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

与明星设计潮流单品

从导演到创业者，万洋没有过多纠结。时尚本就是他的兴趣所在，加上自己明星朋友很多。

发小兼邻居的洪峰，成了搭档的不二人选。“他一直给我灌输互联网思维，有想法了速度要快，不能等。所以我们很快决定要创业。”

俩人计划搭建一个时尚资讯聚合平台，为用户提供明星的各类潮流穿搭，看中即可点击购买，部分商品由团队与明星合作设计、生产。

正式着手操作前，他们花近2个月时间调研了市场现状。是否有同类产品是需要首先确认的。万洋发现虽有部分打着明星旗号的电商平台，但并没有与明星们进行深度合作的。

模式可行，两人开始分头搜集明星和用户反馈。万洋和几个圈里的朋友聊了一下，比起获得的收益，他们更看中品牌建立对自身时尚理念的传递、持续的曝光，以及粉丝对这件事的看法。

◆ Ka创始人万洋（右）和洪峰，俩人既是发小又是邻居。

洪峰的调查让团队和明星们都安了心。一方面粉丝很希望偶像拥有自己的品牌，这既是一个IP，又是一种实力的体现，也是明星不断曝光的载体。

另一方面，对于非粉丝的大众用户，他们已经不再盲目相信明星代言，但对其私服搭配或个人品牌有着很强烈的好感，如陈冠希创办的CLOT。“把明星的个人品牌商品仅仅卖给粉丝，是不成立的，我们的受众是大众时尚消费者。”

2015年7月，Ka成立，商品主要分为标品和非标品两类：

标品为已有品牌，如KENZO、MCM等，平台通过接入第三方卖家的模式，将流量导流给精心筛选过的淘宝代购店、买手店等。

非标品则是由Ka与明星合作设计、生产的潮流单品。单品的上线会配合艺人的宣传周期和通告，均由其亲自与平台设计师团队商讨敲定。

27分钟500件售罄

3个月后，Ka App正式上线，推出的首款单品便是与韩庚合作设计的大理石花纹T恤。上线27分钟，500多件限量版衣服销售一空，之后团队补了一批货，最终累计销售2000多件。

万洋与韩庚是多年好友，恰逢此时韩庚接了《极速前进》通告。彼此间的信任，加上节目组的配合，让这件事进展很快。

初次尝试，让团队看到了明星对流量的驱动力，也验证了其与时尚品类结合这一模式的可行。“那次的购买门槛很高，需要下载App，注册后再购买，且限时限量。据后台数据分析，80%以上的用户来自粉丝。”

除韩庚外，王祖蓝、乔振宇、高云翔等都是平台的入驻艺人，他们偶尔还会与粉丝互动，推荐一些自己实际在用的小玩意儿，如保温杯、充电宝等。

◆ 韩庚穿着与Ka合作设计的七色祥云T恤参加活动。

在合作艺人的选择上，团队会从该艺人接下来的工作档期、穿着风格等方面考量。“需要有自己的穿衣风格，带个性化标签，但不能太过非主流。”

“有些人艺人很适合穿走秀款，但如果将这样的衣服商品化、标准化，形成服装品牌系列，大众是很难接受的。”

Ka目前与三类供应链合作：一类是几个固定的战略合作方，无论在账期、下单速度还是质量上都有保证；第二类是一批团队设计师多年人脉积累的供应商，它们均与国内几大主流服装品牌有合作；第三类则是临时合作供应商。“我们还是以前两类为主。”

出于品牌快时尚、轻库存理念的考虑，团队选择做软性供应链。每批货品拿回来，他们会进行二次抽检，看是否有胶线开裂、掉色、变形等问题。“品质的把控是我们坚守的底线，这批货如果质量有问题，宁可返厂，也不能伤害明星个人的口碑。”

专注孵化品牌

运营两个月后，万洋察觉产品方向有点跑偏。虽然平台每天的流量不错，转化的流水也很好，但非标品的转化率相对较低。

且当时团队与一些B端商家合作，对方为其提供海淘商品，“有一天我们发现办公室怎么连尿不湿都有了，这个事儿就不对了”。几经商讨，团队决定砍掉其他品类，聚焦到服装上。

今年5月，新版App上线，以照片流模式展示当红明星的时尚穿搭，类似电子杂志，每张照片上会有一个小光标对应商品信息，用户可点击查看，满意即可购买。

接下来几个月，万洋和洪峰筹划着将“帮明星孵化个人品牌”的想法落地。“这是我们一直在考虑的事，如果一直做明星集合的单品，Ka就变成了连卡佛（亚洲具影响力的时装及生活专门店），没有自己的标签。”

◆ Ka App界面

8月，在朋友的介绍下，万洋与台湾本土品牌WILD BUNCH的创始人约见，对方当时正打算移民，所以想将名下的产业清算一下。

万洋被该品牌偏日系的调性和舒适的风格吸引，脑海中立刻匹配上了一个人——乔振宇。“因为大乔也是暖男风格，让人觉得舒服、不张扬，而这个品牌设计上也是邻家男孩的感觉，二者蛮契合的。”

他立即将品牌资料发给乔振宇，乔看完后也觉得很适合自己。万洋再次约见该品牌创始人，最终Ka全资收购WILD BUNCH，重新包装后，将以乔振宇个人品牌全新上线。

品牌样式会更贴近乔振宇的个人风格，设计上也会做一些微调。之后，乔振宇会穿着WILD BUNCH参加各类活动，具体执行完全由团队接管。

同月，Ka完成100万美金的A轮融资，投资方为贝塔斯曼亚洲投资基金，目前公司估值1000万美金，正在开放融资，团队计划最多释放20％的股份。

10月，团队暂停App运营，将精力聚焦在设计潮流单品和孵化个人品牌上。“我们有明星可以配合做营销，获取大量低成本流量，所以应该将精力放在机会更大、更擅长的事上。”

10月底，乔振宇个人品牌WILD BUNCH登陆天猫商城，首批更新十多款商品。截至目前，Ka已与十多位明星达成合作，推出潮流单品40～50款。

◆ Ka与乔振宇合作推出的男装品牌WILD BUNCH

未来一年，团队将陆续孵化3～5个艺人品牌，同时，拍摄系列影视剧也在规划当中，他们将深度合作，基于内容IP打造一个生活方式的品牌。

回顾过去的一年，万洋发现印象深刻的事情每天都有。但确定转型，专注设计潮流单品和孵化个人品牌前的那次会议，让他和洪峰都不约而同地提起。

那是个周末，凌晨一点核心团队被叫回公司开会，直到早上五点才结束。几个人开完会，吃了顿早饭，又回家睡觉了。“大家都说创业维艰，其实是对的，创业就是随时都可能死掉，这也是创业的魅力吧。”

/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅