他带猪猪侠打破次元壁 AR游戏想射就射 内测首月日均下载2W+

◆“启赋娱乐”创始人孙锡全

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

今日，“启赋娱乐”创始人孙锡全向铅笔道宣布，已于今年5月完成种子轮融资，投资方是咏声动漫。

启赋娱乐通过和优质IP合作，运用增强现实技术（AR技术）进行应用及软件的研发。目前，启赋娱乐推出两款产品，分别是AR早教项目《酷卡宝贝》和互动游戏《猪猪侠AR虚拟使命》。

启赋娱乐和百度游戏合作，将于明年5月上线一款AR+AI结合的游戏应用。“像乐购那样，线上导流，然后和线下实体商户交互。”

团队计划11月启动天使轮融资，金额为500万，出让10%股份。

注: 孙锡全承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从幼教到游戏

在创立启赋科技前，孙锡全做了9年遥控模型、遥控玩具、益智产品的国际贸易。

2014年上半年，国外一家叫Popar toys的客户拿出一款AR教育类的产品，希望能在国内推广。“关于增强现实的书、拼图、卡片、图画，虽然是教育类产品，但有很强的娱乐性。”孙锡全看好这款产品的推广市场。

孙锡全尝试销售产品，却发现推广难度很大，“中国人的教育理念和消费习惯与外国人不一样，产品落不了地”。

2015年1月，在产品推广的展会上，大头儿子版权方杭州大头儿子有限公司看到后颇有兴趣，提议大头儿子的IP运用AR技术推出一款产品。

孙锡全也考虑这个产品“应该有个本土化的打法”，对国内动漫IP市场进行调查后，去年3月，孙锡全选择和大头儿子小头爸爸合作，做一款关于大头儿子的AR早教产品。

研发历时大半年，产品包括酷卡宝贝App和早教益智卡片。

用户使用酷卡宝贝APP，扫描大头儿子酷卡宝贝早教益智卡，手机上就会出现3D立体的图案和文字。卡片共有98张，包含动物百科、字母、数字等早教内容。

12月，大头儿子酷卡宝贝早教益智卡大批量出货，孙锡全正式对外推广产品，当月共收到订单10万份，客户主要是大头儿子小头爸爸的授权商和批发商。

产品上线后，孙锡全发现问题慢慢凸显。由于自己对教育领域不熟悉，“教育是系统性的科学”，所以关于产品的更新和产品线的扩大，他并没想好怎么做。

孙锡全对游戏行业有着浓厚的兴趣，“AR虽然不比VR（虚拟现实）的沉浸感那么强，但也有自身特点，可以达到很震撼的效果”。

公司的主要业务模式从幼教类扩充到娱乐类。“因为比较轻松，是自己熟悉的领域。”

这个转变的发生，也是源自于孙锡全与咏声动漫的结识。在去年4月的大头儿子小头爸爸展会上，咏声动漫看好孙研发的AR产品，便提出合作研发AR产品。直到今年2月，孙锡全团队与咏声动漫合作，启动了AR互动游戏猪猪侠的研发。

AR射击游戏

孙锡全想做一款增强现实的射击游戏——用手机瞄准一个靶盘，靶盘上会出现动画人物，产生交互性的射击游戏体验。

当时团队遭遇的最大问题在于不能对立体或实物进行识别或跟踪。在微软工作的一位朋友的帮助下，孙锡全发现能通过人工智能识别（AI）能解决这一问题——把实物的3D图放在云端，产生一个游戏场景，手机扫描实物就会将信息读取到云端，进行对比，在云端找到数据后将图像调出，完成实物或立体的识别和跟踪。

7月，猪猪侠AR虚拟使命APP研发完成。

◆“猪猪侠AR虚拟使命”游戏界面

用户利用移动设备摄像头扫描官方提供的五灵盘图案或身边常见的平面图案，如人民币名片、书本杂志或者自己画一个简笔画等，就能冲破次元壁，射击屏幕中的怪物。

猪猪侠AR虚拟使命在电信爱游戏、4399等平台内测，通过用户数据反馈，发现效果不理想，问题在于用户打开摄像头进行AR识别的过程存在障碍。

孙锡全团队会引导用户打开摄像头，但在第一关到第四关，如果用户不打开摄像头，10秒后默认跳转为陀螺仪模式，不开摄像头也能玩。

现猪猪侠AR使命内测版已在电信爱游戏、咪咕游戏、4399游戏大全、魅族手机游戏四个平台上线，首月内测日平均下载总量2万多。（11月中旬，猪猪侠AR虚拟使命APP会正式上线。）

10月，酷卡宝贝国际版上线，启赋娱乐和国外客户对接，针对国外的受众，因为“同类的AR产品，国外销售比国内好。”

现启赋娱乐将和百度游戏合作，将在明年5月上线一款AR+AI结合的游戏，“像Pokemon那样”，通过游戏增加线上流量，然后利用LBS手段，把线上用户群体引导到线下平台消费，形成完整的商业链条。

经过大半年时间，早教产品酷卡宝贝的销售额已达到200万元，绝大多数都是大头儿子小头爸爸的授权商和批发商持续购买。

10月，酷卡宝贝还上线了国际版，面向国外受众。“因为同类的AR产品，国外销售比国内好。”

接下来，孙锡全准备启动天使轮融资，金额为500万，出让10%股份。

/The End/

编辑   邵  希    校对  毛  宁