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获陶闯支招 清华工科男融资1000万 制15维度排行榜售1千艺术原作

项目名 艺术小红花
创始人 张旭,清华大学电气系毕业,曾联合创立艺客网
融资进度 天使轮
融资额度 1000万元
融资时间 2017-5
投资方 盈峰资本领投、珞珈基金参投及创始人出资
业务模式 原作艺术品B2C消费平台

艺术小红花创始人张旭

文| 铅笔道 记者 代伟

导语

混搭是张旭身上最大的特点。

瘦削、平头、正装,一身商务范;而似笑非笑的眼睛,一口轻柔北京腔,又在说明他还是一个大男孩。

他是清华电气系毕业,却在艺术圈浸润了多年。他一边感慨中国人不需要艺术,一边又从事着艺术相关的创业项目。

这个项目叫作艺术小红花——一个艺术原作消费平台。艺术小红花征集在校或毕业两年内的青年艺术家原创艺术作品,自己储存、装裱、运输,然后根据艺术家毕业院校、参展次数等多种维度排名展示作品。这为年收入25万元以上的中产阶级提供消费参考。

项目于今年5月完成1000万元天使轮融资,由盈峰资本领投、珞珈基金参投及创始人出资。

艺术小红花(小程序)本月进入内测,预计将于8月上线。

注:张旭承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

原作艺术品B2C平台

去年7月,西单金融街炽热的早9点,丽思卡尔顿酒店大堂却冷气十足。肉色真皮沙发上坐着4人——张旭、王梓、知卓资本陶闯及华艺大艺集团李亦非。

4人会谈的牵头人是陶闯。陶观察艺术品行业已久,故拉来武大校友李亦非一起物色团队。华艺大艺集团主办过5届大学生(广州)艺术博览会(简称大艺博),积累了全国100余所高校的原作艺术品资源。他们想将这些艺术品资源搬到线上。

被选中的人是时任艺客网(一个原作艺术品C2C电商平台)COO、副总的张旭和王梓,但两人渐感艺术行业风口还未到来,已从艺客网出来。

原因有三:一是艺术家将同一件艺术品同时展示在几个平台,但信息不通导致缺货现象屡屡发生;二是C2C模式下,艺术品的装裱、运输、售后皆不可控;更重要的是在淘宝等巨头面前,垂直领域的流量获取已失灵。

其实,在与陶闯见面前,两人想进入的是受众群更大的游戏行业。然后,正如孙正义7分钟内被陶闯说服投资PPTV 2.5亿美金时那样,张旭和王梓也被说服了。

陶闯给出的解决方案同样有三:一是将C2C模式转为B2C模式,平台向艺术家征集作品,自建仓库后储存、装裱、运输、售后,以此解决缺货和品控问题;二是将大艺博每届1万余名艺术家和作品向线上转化,解决艺术家端的流量问题;三是将受众下调为一线城市里年收入25万元以上的中产阶级,客单价也随之调整至1万元以下。

茶香氤氲间,张旭、王梓接受了陶闯的“任命”。随之,张旭开始接触融资、筹备团队。

小红花团队

2个月后,张旭抵达顺德。在盈峰资本会议室里,张旭、王梓接受了盈峰资本领投、珞珈基金参投的天使轮融资。11月,艺术小红花成立。

艺术家排行榜

“艺术品,说到底是人的交易。”

一方面,消费者买一件艺术品看的是艺术家本人;另一方面,艺术品的评价参数、交易价格、升值空间,都并非可量化。

今年2月,团队开始将产品需求细化。艺术品消费者最刚需的是消费决策——这件艺术品究竟价值多少?

理工男出身的张旭,决定用直观数据来切入艺术品交易。平台对艺术家的投资价值、大众喜爱程度、参展经历和次数、受教育程度、价格指标等进行评估排名,再根据15个维度的参数,如地域、学校、艺术品类型、风格等生成指数排行榜。

据悉,平台现有341位艺术家、1021幅艺术作品。艺术家主要是8大美院的在校生或毕业两年内的青年艺术家,他们一部分源自团队征集人员通过人脉联系,一部分由大艺博导入。

产品页面

合作模式上,艺术小红花向艺术家支付一部分定金,将艺术作品存于仓库,平台负责装裱、仓储、运输、售后。销售完毕后,平台和艺术家三七分成。这些艺术品的平均客单价为5000元。

平台现有在库艺术品210幅,覆盖国画、油画、版画、摄影、雕塑5大类型,储存于团队在望京租用的迷你仓内。

艺术小红花现进入内测阶段,种子用户是100余位艺术家或关注消费升级的专业人士,均为张旭的朋友。

产品正式版(H5、PC、小程序)预计将于今年8月上线。下一步,张旭计划继续打磨产品,并陆续拓展线上流量通道。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对  玛依热

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