获陶闯支招 清华工科男融资1000万 制15维度排行榜售1千艺术原作

◆ 艺术小红花创始人张旭

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

混搭是张旭身上最大的特点。

瘦削、平头、正装，一身商务范；而似笑非笑的眼睛，一口轻柔北京腔，又在说明他还是一个大男孩。

他是清华电气系毕业，却在艺术圈浸润了多年。他一边感慨中国人不需要艺术，一边又从事着艺术相关的创业项目。

这个项目叫作艺术小红花——一个艺术原作消费平台。艺术小红花征集在校或毕业两年内的青年艺术家原创艺术作品，自己储存、装裱、运输，然后根据艺术家毕业院校、参展次数等多种维度排名展示作品。这为年收入25万元以上的中产阶级提供消费参考。

项目于今年5月完成1000万元天使轮融资，由盈峰资本领投、珞珈基金参投及创始人出资。

艺术小红花（小程序）本月进入内测，预计将于8月上线。

注:张旭承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

原作艺术品B2C平台

去年7月，西单金融街炽热的早9点，丽思卡尔顿酒店大堂却冷气十足。肉色真皮沙发上坐着4人——张旭、王梓、知卓资本陶闯及华艺大艺集团李亦非。

4人会谈的牵头人是陶闯。陶观察艺术品行业已久，故拉来武大校友李亦非一起物色团队。华艺大艺集团主办过5届大学生（广州）艺术博览会（简称大艺博），积累了全国100余所高校的原作艺术品资源。他们想将这些艺术品资源搬到线上。

被选中的人是时任艺客网（一个原作艺术品C2C电商平台）COO、副总的张旭和王梓，但两人渐感艺术行业风口还未到来，已从艺客网出来。

原因有三：一是艺术家将同一件艺术品同时展示在几个平台，但信息不通导致缺货现象屡屡发生；二是C2C模式下，艺术品的装裱、运输、售后皆不可控；更重要的是在淘宝等巨头面前，垂直领域的流量获取已失灵。

其实，在与陶闯见面前，两人想进入的是受众群更大的游戏行业。然后，正如孙正义7分钟内被陶闯说服投资PPTV 2.5亿美金时那样，张旭和王梓也被说服了。

陶闯给出的解决方案同样有三：一是将C2C模式转为B2C模式，平台向艺术家征集作品，自建仓库后储存、装裱、运输、售后，以此解决缺货和品控问题；二是将大艺博每届1万余名艺术家和作品向线上转化，解决艺术家端的流量问题；三是将受众下调为一线城市里年收入25万元以上的中产阶级，客单价也随之调整至1万元以下。

茶香氤氲间，张旭、王梓接受了陶闯的“任命”。随之，张旭开始接触融资、筹备团队。

◆ 小红花团队

2个月后，张旭抵达顺德。在盈峰资本会议室里，张旭、王梓接受了盈峰资本领投、珞珈基金参投的天使轮融资。11月，艺术小红花成立。

艺术家排行榜

“艺术品，说到底是人的交易。”

一方面，消费者买一件艺术品看的是艺术家本人；另一方面，艺术品的评价参数、交易价格、升值空间，都并非可量化。

今年2月，团队开始将产品需求细化。艺术品消费者最刚需的是消费决策——这件艺术品究竟价值多少？

理工男出身的张旭，决定用直观数据来切入艺术品交易。平台对艺术家的投资价值、大众喜爱程度、参展经历和次数、受教育程度、价格指标等进行评估排名，再根据15个维度的参数，如地域、学校、艺术品类型、风格等生成指数排行榜。

据悉，平台现有341位艺术家、1021幅艺术作品。艺术家主要是8大美院的在校生或毕业两年内的青年艺术家，他们一部分源自团队征集人员通过人脉联系，一部分由大艺博导入。

◆ 产品页面

合作模式上，艺术小红花向艺术家支付一部分定金，将艺术作品存于仓库，平台负责装裱、仓储、运输、售后。销售完毕后，平台和艺术家三七分成。这些艺术品的平均客单价为5000元。

平台现有在库艺术品210幅，覆盖国画、油画、版画、摄影、雕塑5大类型，储存于团队在望京租用的迷你仓内。

艺术小红花现进入内测阶段，种子用户是100余位艺术家或关注消费升级的专业人士，均为张旭的朋友。

产品正式版（H5、PC、小程序）预计将于今年8月上线。下一步，张旭计划继续打磨产品，并陆续拓展线上流量通道。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对  玛依热

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