台版《孤美》播放量过1亿 他俩将伊藤润二恐怖漫画搬上荧幕 获投800万

 ◆ 左为余沛，右为吴美丽。

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

几年前，吴美丽在阳光媒体集团遇到了余沛。余沛清华美院毕业，平时专注阅读、绘图等。吴美丽被他的匠人精神感染，心生爱慕。 2012年，两人步入婚姻殿堂，随后共同投身“派睿莱斯”，开发日漫影视IP。

去年5月，第一部网剧《孤独的美食家》上线，至今流量超过一亿。

同时，派睿莱斯从美食延至恐怖领域，获得伊藤润二（著有《富江》等代表作）的作品改编版权。综合其多个故事改编的半原创式网剧《残缺的世界》正在筹备中，计划于明年4月上线。

此外，系列电影《伊藤润二杰作集》和线下体验场馆《恐怖美学博物馆》也将陆续上线。

今年6月，派睿莱斯获得厚德资本800万的天使轮投资。

注: 余沛、吴美丽和张隽梳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

余沛一开始跟着杨澜做节目，觉得挺好玩的。后来因公司转型，他被调入大型活动部，负责政府晚会、省运会开幕式等工作。因事情多且杂，不能专注投入，他开始计划出走。

2012年，余沛离开阳光媒体集团，创办了一家专为电通服务的广告公司，即派睿莱斯的前身，对象涉及佳能、雷克萨斯、理光等品牌。 长期与日本客户打交道，余感觉很轻松。他不擅应酬，恰好日本客户无需过多应酬。而日本人的严谨守诺也让他印象深刻。

但在公司扩大过程中，他也会接触到一些中国客户，“有的客户并不愿意打磨创意”。某天，一款国产手机找他做广告，他们拒绝接受好玩的广告创意，同时要求明确，“让一个漂亮姑娘从环梯上走下来，拿着手机说‘真好用’”。 余觉得这个无趣至极，但仍旧做完了。这时他发现随着单量的增加以及操作流程化，他越发不能专注于单个项目。

2013年，传统广告行业开始走下坡路。虽然公司年盈利仍有小百万，但很难打出品牌。 此时，阳光传媒的节目量较少，吴美丽手中资源却很多。为维护发行渠道，她代理了晓说奇谈、大牌驾到等节目的发行，由此接触了新媒体影视。

见余沛多日郁郁不乐，闷头看日漫，新婚不久的妻子吴美丽建议余把公司转型为日漫影视IP开发方向。

◆ 目前合伙人唯一的合照，自左至右分别是吴美丽、余沛和张隽梳。

两人说做就做，拉来时任芭乐网影视项目负责人的好友张隽梳。三人商量后，决定先买个版权试水，当即明确了分工，张隽梳负责内容，余沛把控视觉，吴美丽负责对外渠道以及推广。

吴美丽钟爱美食，她搜罗了三个最喜欢的片子：《深夜食堂》、《孤独的美食家》和《花的懒人料理》。但由于资金限制，团队经过慎重考量，选择了久住昌之《孤独的美食家》（后文简称《孤美》）的改编版权。

《孤美》的故事温情，且商业模式清晰，同时具备旅游和电商价值。“不管故事背景定在哪个城市，都可以推动当地的旅游业，并带动店铺周边产品、特产、以及主人公配饰的售卖。” 团队花半年时间谈判，于2013年12月30日，以50万元以内的价位正式签下了《孤美》的改编版权。“那时还没人买日本的版权，价格相对便宜。”吴美丽回忆道。

他们打算做台湾版的《孤美》，保留了《孤美》进店开吃的框架，把台湾的风土人情融合进去。 主题来源于生活以及习俗。比如，在台湾曾经的动荡时期，很多人自松山机场离开，留下的亲人们常在傍晚去机场旁边看飞机。“当时我们拍到飞机直接从头顶飞过。”吴美丽介绍道，这是松山机场的等待主题。之后由于发生空难，机场禁止进入，再没人能够前往拍摄了。

为保证内容的本土化，团队在剧本编写、导演以及演员的选择上做了许多尝试。光剧本就打磨了半年多。编剧和三个合伙人带着剧本策划，在台湾采风两个月，完成初版剧本。随后经过台湾本土编剧谢叔芳的审核方才确定。

◆ 两版伍郎同框，右为赵文瑄。

团队聘请台湾导演江丰宏执导，并由儒雅的赵文瑄饰演伍郎。“久住老师觉得赵老师长得跟漫画人物一模一样。”吴美丽笑道。

整部网剧制作成本约1千万，团队找投资的过程可谓一波三折。吴美丽最初属意阿里巴巴，“它跟《孤美》的电商属性更匹配”，但阿里对接人工作变动致使项目临时搁置。 然而，转机总在不经意时降临。就在吴美丽即将前往台湾和导演签合同的时候，余沛百年不遇地登陆微博，发现了一条私信。原来是阿里这边新的对接人余蛟雨整理资料时，意外发现了《孤美》的案子，辗转几周，好不容易联系到余沛。

之后便水到渠成，阿里和优土分别承担30%和50%的成本，其余的由公司自己支付。

2015年年初，《孤美》进入后期精修阶段。团队不想局限于纯影视公司，计划购买更多版权。

最初，他们圈定了四个主题领域，美食、恐怖、音乐和体育。由于余沛是伊藤二十年的忠粉，且恐怖是个受众广泛的主题，这促使团队尝试获取伊藤的作品版权。 他们花了五个月准备提案，“非常纠结”，吴美丽描述当时的心情。伊藤的长篇基调相对恐怖压抑，很难原汁原味地呈现，短篇却只够十分钟。

就在团队绞尽脑汁寻求更好的内容展现方案时，《中国好声音》版权易主事件发生。这促使吴美丽思考同样的问题，如何避免将来可能遭受的版权易主损失。 两个问题合二为一，团队想到了半原创的形式。先设置一个正能量主人公，把伊藤的《长梦》、《血玉树》、《布制教师》、《切脸贼》等多个故事融合在一起，成为发生在主人公身上的事件，推动剧情发展。这样即便是未来版权易主，也可按照原有逻辑原创故事。

◆ 伊藤受邀来到国内，在斯塔菲（派睿莱斯设计的反面大BOSS角色）身上作画。

这个设定赢得了伊藤的认可，团队顺利拿到版权。但随后就掉入了整合世界观的深坑，“架构至少改动了三版”。 比如，剧本设定背景从高中校园改为大学校园。原作漫画的背景是高中，伊藤的故事包含揭露人性丑恶的元素，比如表面乖巧的三好学生，内心却有很多阴暗面等。

高中生恰好处于塑造世界观的阶段，与故事高度匹配。但由于涉及到未成年人，很难通过广电审核。因此团队把年龄集体上调，改为大学的成年人。

去年5月，《残缺的世界》仍在创作过程中。同时，12集的《孤美》正式在优土和天猫魔盒上线。

吴美丽跟台湾原创设计师合作生产周边，推出书籍、筷子、书包等多类周边产品，于淘宝店“伍郎的店”中售卖。“一双筷子260元，预售时100双就订完了。一个书包1380元，一期30个，上线三天就没了。”

但吴美丽仍抱憾在心。在台湾拍摄《孤美》时，她花一个月时间，跟剧中的12家店谈衍生品合作，在网剧播放时，同步销售店里的周边产品。合作已经谈好，但由于资金和食品进出口限制问题，并未实现。 吴美丽转而与阿里喵生鲜合作。喵生鲜同步销售剧集中的食材，比如第一集的鸡肉，第二集的帝王蟹等。节目播出时的转化率达到26%，“是何以笙箫默的两倍”。

◆ 在9月的发布会上，当公司展示专为伊藤作品设计的周边时，粉丝纷纷要求当场购买。

但彼时国内观众对版权仍有质疑，认为台湾版《孤美》是翻拍日本《孤美》。 2015年国庆节，应团队邀请，台湾伍郎赵文瑄乘飞机前往日本，与日本伍郎相见。当时团队还在感叹机票好贵。

随后的日本版《孤美》第五季中，出现了两个伍郎在街边讨论吃豆花的情景。谣言不攻自破，且流量当即翻了一倍，至今全网已有1亿流量。吴美丽方才觉得机票钱很值。

今年年初，团队基本确立《残缺的世界》架构。随后吴美丽和余沛首次前往日本拜访伊藤，并送上了一份苏绣的富江图。吴美丽眼中的伊藤内向腼腆，很喜欢礼物但不好意思说，“他会偷偷地看，过一会儿就瞄一眼”。

相谈甚欢，吴美丽愈发觉得压力巨大。该剧计划于明年4月份上线，产出24集，每集45分钟，将借鉴《美国恐怖故事》的季度结构，每一季呈现不同的故事。“这样可以重复利用伊藤老师的故事。”但考虑到国内受众群，网剧的风格会偏向唯美，而非恐怖。 目前网络剧《残缺的时间》的投入成本预计5千万，该剧已拿到慈文传媒和北京文化传媒的投资。

然而半原创式的网络剧无法给粉丝呈现原著的感觉。为满足忠实粉丝需求，他们决定同时开发院线电影和网络大电影系列。目前计划完成院线电影《至死不渝的爱》，以及6部网大（已确定4部：《肋骨怪女》，《人头气球》，《富江》，《隧道奇谈》）。 院线电影导演将定为执导《老笠》的导演火火。团队认为，香港或台湾导演对伊藤可能会更熟悉一些。

◆ 恐怖美学博物馆体验区展示

团队未来盈利主要会通过发行招商、雨伞等衍生品售卖、以及线下恐怖美学博物馆（售票）等途径。为此，他们打造了统一的品牌形象，海獭和斯塔菲（剧中反面大BOSS角色，一只兔子）。 3月，余沛开始寻求融资，并于6月拿到了厚德资本800万的天使轮投资。他计划用于四个项目大类（美食、恐怖、音乐和体育）的投入，预计9月底将接入音乐大类的漫画改编版权，并寻找合适的体育漫画。

同时派睿莱斯也将进行原创漫画储备。“等资源储备完成后，粉丝积累到一定程度，还会考虑做社区。”吴美丽表示。

/The End/

编辑   邵 希      校对   唐 郡