融资500万 他开一对一场景直播 用户付费抢单直击现场 上线1周用户4万

◆ “镜玩”创始人张愚

文| 铅笔道 记者 赵远

►导语

身在美国的John，想看看北京故宫，于是他打开“镜玩”，发出“想看故宫”的请求，并标示愿意为此支付的金额。身在故宫的游客抢单，抢单成功者用手机现场直播。大洋彼岸的John通过别人的手机看到了千里之外的紫禁城。

这样的场景每天在“镜玩”App内发生，张愚通过连接不同用户的手机，将“千里眼”和“顺风耳”的传说带入现实。

2015年10月，张愚成立一对一的直播平台“镜玩”，一端连接有个性化需求的用户，一端连接提供直播服务的用户。

平台依靠对每笔交易收取20%的抽成盈利，“而其它直播平台的抽成是40%~70%”。

8月13日，“镜玩”iOS版和安卓版同时上线。上线一周，注册用户超过4万人。

注: 张愚已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2014年7月，深圳华侨城，张愚在家中看着对面欢乐谷的跳楼机，第三次创业的想法在脑中酝酿。

张愚是中组部“千人计划”成员，他的创业故事可追溯至美国读书期间，那时他创办了Karzon Corporation（一家社交平台）。2006年归国，他又在珠海创办了斑点猫公司，专攻软件研发和云计算应用。5年后，斑点猫被深圳万兴软件收购，张愚决定退出，“自己出来折腾”。

欢乐谷的跳楼机给了他做直播的灵感，“我当时想如果能将跳楼机上人们的各种表情直播给别人看，肯定很有意思”。

彼时，产品模式还很模糊。起初，张愚设想将固定摄像头与电脑相连直播，但这样会限制直播场景。

前两次的创业经历让他学会慢下来。“之前的创业都是很匆忙的，这次面对一个互联网项目，我觉得要更加小心。”

张愚开始调研。他找到十多个不同性别、年龄、国籍的人，向他们介绍直播的想法，最终获得支持。这给了张愚信心。

一年后，他等到了移动互联网和智能手机的风口。“4G、Wi-Fi和智能手机让直播不再受位置的限制，场景被大大拓宽。”

在与合伙人头脑风暴的过程中，“千里眼”和“顺风耳”的传说被拎了出来。“利用移动互联网，我可以通过你的手机看到、听到你面前的世界，这不就是‘千里眼’和‘顺风耳’吗？”

产品模式进一步清晰，直播只是产品的表现方式，实际上他要提供的是“一种视频服务”。身在美国的John想看北京故宫，于是他可发出“想看故宫”的请求，并标示愿意为此支付的金额。而身在故宫的游客想要获得这笔收益，就要提供相应的服务，为John直播故宫的场景。

2015年10月，“镜玩”项目启动。

10月，张愚开始策划产品流程和交互。

他设想打造一对一的直播平台，一端连接有个性化需求的用户（观众方），一端连接直播服务提供者（直播方）。

与花椒、映客等直播平台相比，“镜玩”具有两个明显差异。

首先，“镜玩”采用一对一的直播形式，这种直播互动性更强。“如果一个人面对几万人直播，观众的发言会被人群淹没，主播无法满足那么多需求。”

其次，“镜玩”不依靠网红，是否契合观众方的个性化需求才最重要。

直播采用付费模式，利益驱动平台运行。“用户A提出需求，用户B以直播的形式满足前者的需求。这本质上是B向A提供服务，A理应支付费用。”

为此，张愚构建了“玩豆”虚拟货币体系。服务价格以每分钟需要的玩豆数量标示，1元人民币可兑换10个玩豆。虚拟货币体系为“镜玩”的海外拓展奠定了基础，“无论什么货币，都可换成玩豆交易”。

他先做了“邀请看”板块。考虑到产品初期用户量小，他从直播方切入。用户直播，标示价格，邀请他人观看。其他用户可在抢看前预览6~12秒的直播现场，以此判断直播是否真实、是否满足需求。“先开发这个板块，即使在初期，产品也有得玩。”

接着，张愚做了核心板块“请求看”。观众方发出请求，并标示愿意为每分钟支付的费用。平台向其他注册用户广播，用户抢单，以直播形式完成请求，获得收益。观众方发请求时，可以依照位置、性别、上线时长等标准选择直播方。

“镜玩”会监测标题和预览视频，防范色情等违法行为，但不会监控一对一的视频过程，“保护用户隐私”。

张愚的盈利模式明确。首先，每笔交易他收取20%的佣金，“而其它直播平台的抽成是40%~70%”；其次，用户收益设有提现限制，金额满20元才可以提现。此外，张愚还设想了充值礼品卡和广告等盈利方式。

2016年3月，产品交互图、流程图和说明书完成。

同月，张愚组建了后台开发、iOS前端和安卓前端三个研发团队。4月，他启动融资。

◆ “镜玩”研发团队

月初的一天，晚上8：30，张愚将刚写完的商业计划书发给了老相识——华睿投资董事长宗佩民。几分钟后，对方回信，“你明天过来吧”。

第二天，张愚从深圳飞到杭州面见宗佩民。宗和两位投资经理将他的产品设想“问了个底朝天”。4月底，500万天使轮融资到账，技术研发进一步推进。

团队首先解决视频传输问题。“镜玩”租借阿里云服务器，但流畅度和清晰度仍存难关。“我们有很多室外直播场景，4G和Wi-Fi信号有时不尽如人意。”通过调整方案和技术架构，团队将流畅度和清晰度提高了30%。

研发过程中，产品逻辑也被不断调整。起初，为节省带宽，“镜玩”只提供直播方的实时声音和画面，而观众方只能使用文字和语音与其交流。测试过程中，种子用户纷纷表示不解，“这实际上破坏了一对一聊天的感觉”。随后，团队将声音调整为“双工”，同时提供直播方和观众方的声音，但仍只提供直播方的画面。

2个月后，视频环节打通；又3个月后，虚拟货币系统、评价系统和举报系统等外围功能搭建完成。

8月13日，“镜玩”iOS版和安卓版同时上线。第一版包含“邀请看”、“请求看”和“我”三个板块。“实际上只完成了十分之一的规划，搭建了基本框架。”

◆ “镜玩”App的“请求看”页面

个性化推荐才是“镜玩”的核心价值。“能为观众方的请求匹配合适的直播方，我们才具有价值。这个过程需要长时间的优化。”

在张愚看来，“镜玩”使用场景广阔。通过别人的手机，可以探访演唱会，重温初恋湖畔，直击动物大迁徙；可以跟随别人学太极、种菜、编程；还可以约聊天、看美女帅哥……

上线一周，“镜玩”注册用户超过4万人。

未来，张愚将继续优化产品，“每周更新一个版本”，并着力研发个性化推荐系统，匹配直播方与观众方的请求。

/The End/

编辑   王  姝      校对   孙  娇