销售不直接触碰专业问题，也就剥离了销售过程对法律专业性的依赖。
◆ 未来法律联盟创始人：贺伊韩
今日，未来法律联盟向铅笔道透露，曾于2014年年底获得险峰长青的首轮投资。
未来法律联盟通过自有销售团队，对接B端客户（创业公司为主）法律需求，通过自行开发的系统，直接将需求派单给后台律师。业务范围涵盖劳动用工、股权激励、投融资等诸多方面。
截至目前，后台可提供法律服务的专业人员已达100多名，同时，平台与数十家第三方专业服务机构（财税、商业咨询、FA等）合作，运营一年多，已获得230多个B端客户，平均每月订单量约70单。
注: 贺伊韩已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
创始人贺伊韩曾在险峰长青从事法务工作。他喜欢与来来往往的创业者聊天，感受每个人头脑中的新奇想法。
2013年年底，贺从创投圈转战律所，随着客户量的积累，工作仿佛进入瓶颈。“活儿多得做不过来，最多的时候，一个星期就有近10个项目。”往往是 “白天见客户，晚上改文件”。
“这样下去，服务质量迟早会下降。”从自身痛点出发，他想到：“何不把面见新客户、开拓新业务的工作，交给专业销售去做，让律师专注于法律服务呢？”
怀揣此想法，贺找到险峰长青合伙人李黎，“想探探商业模式是否靠谱”。
“不错，什么时候出来？”李黎给了积极反馈，首轮融资顺利敲定。
2015年初，贺正式踏上创业征程。“寻找律师界的同道中人”，是他迈出的第一步。
半年寻觅，他找到王益为和王晓斌两位合伙人。“年轻，名校毕业，有丰富的业务经验，颜值又高”，贺颇觉幸运。
而聚集更多优秀律师，成为三人的工作重点。他们从校友入手，“发微信、打电话”，花费大半年，未来法律联盟聚集近100名律师人员。
随后，团队吸纳刚从大众点评离职的大区经理赵苓利加入，着手组建销售团队。
◆
未来法律联盟团队照片
“传统律所，合伙人律师是最大的销售。这样一来，虽然保证了与客户对接过程中的专业性，但由于时间成本较高，他们往往倾向于接大单。”
贺伊韩改变思路，转而让销售人员对接B端客户需求，遇到专业问题时，客户通过系统寻求后台律师帮助。“销售不直接触碰专业问题，也就剥离了销售过程对法律专业性的依赖。”
他建立的6人地推团队，初期重点覆盖孵化器、FA等创业企业聚集地，“结果大大超乎预期，三个月的时间，签约了六七家客户（创业公司），平均客单价2万元左右”。
然而，销售团队在运营过程中，还是受到了专业性的挑战。“虽然通过后台对接律师，也能解决专业性问题，但没有直观感受，客户总是会担心。”针对此点，未来法律联盟将合同文本作为另一个切入口。
这一方面源于，客户经常会询问能否提供标准化的合同文本，并辅以专业解释；另一方面，合同文本也恰好可作为对接系统的前端产品，展示平台专业性。
于是，贺伊韩建立专门的合同制作团队，上传超600份专业文本，覆盖劳动用工、股权激励、股权代持、日常合作等诸多方面。
◆ 未来法律联盟合同文本页面截图
8月22号，相关产品“改哪儿”即将上线。团队标明合同文本的使用场景，用大白话解释文本。用户在使用文本的过程中，如产生审阅、修改或咨询需求，可以通过系统或者销售直接联系后台，对接专业律师。
此外，未来法律联盟建立了动画团队，利用动漫普及商业法律知识。第一期作品“股权激励那些事儿”已经在网站和微信公众号上线，后续会陆续进行月更。
而谈及下一步打算，贺伊韩对法律文本“别有用心”。他计划建立一套SasS系统，系统可根据用户咨询自动报价，匹配律师，下单支付。
/The End/
编辑 邵 希 校对 赵 远
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