她巴黎归国自创轻奢女装 当红花旦泼墨印花穿上身 门店开进老佛爷 月入60万

文| 铅笔道 记者 王姝

 ►导语

张戈19岁来到巴黎，一待就是9年。这些年，服装设计师出身的她，体会着中法截然不同的文化魅力，创业的念头在她心中发芽滋长。

2014年，做了四年男装后，她终于按耐不住内心的设计梦，想要自创女装品牌。10月，她成立“GE NIEVA”。

“GE NIEVA”走轻奢路线，客户群面向25～45岁的都市时尚女性。服装整体风格偏向法式，并加入中国印花元素。印花的灵感源自墨汁，略带抽象。

目前，张戈共设计了4季服装，拥有3家实体店，入驻4家买手店。客单价约3500元，月营业额约60万。

此外，“GE NIEVA”也受到明星的青睐。何洁、欧阳娜娜、袁姗姗、张含韵、王鸥等明星都曾穿过她设计的衣服。

注: 张戈已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

巴黎是时尚之都。每年的时装周都吸引全世界的目光，引领当季的潮流趋势。张戈19岁便来到这里，学习服装设计。从Esmod高级时装学院毕业后，她入股了一家法国当地的设计师工作室，在那儿工作了四年。

2014年，张戈产生了自创品牌的想法。此前的工作室主打男装，风格偏向暗黑系。因此，客户通常为gay、明星、模特和足球运动员等。“只有明星演唱会那种场合才会穿我们的衣服，一般人根本驾驭不了。”

在张戈看来，客户群体太小。“男装不能这么做，还是要走大众路线，西服衬衫等，偏商务一些。”

既然要出来单做，张戈更想做女装。“男装款式很局限，女装更能将自己的设计才能发挥出来。”当时，她的想法很简单，“反正卖不出去还能自己穿”。

因此，张戈的目标客户定为跟她差不多的女孩，走轻奢路线。“中产阶级，月入一万元以上的白领，反正要能消费得起几千元的衣服。”她想把中法两种文化融入到衣服中。

年中，张戈向合伙人提出了以上想法。对方认同她的看法：“的确外面的空间更大。”就这样，张戈保留原股份，离开了上一家公司。

2014年10月，张戈在法国巴黎成立工作室，并以自己的名字命名为“GE NIEVA”。

一个服装品牌必须有一个系列的衣服。“这样才能去跟买手和商场谈合作。”但是，服装通常要提前半年设计。“当时2014年秋冬款已上线，我本应筹备2015年春夏款才对。”

可张戈等不了半年之久。她想赶上这一季，于是便立刻着手设计。好在4年的经验让她对制作流程了如指掌。“怎么开公司，怎么做品牌，我太了解了。”

画设计图仅用了两天时间。这一季的主题为“巴黎缪斯”，以黑白灰为主。张戈共设计了20多个SKU，包括大衣、裙子、上衣，裤子、连衣裙等。

◆ “GE NIEVA”的小黑裙

接着，她到巴黎当地的一家供应商处选布料。基本面料为百分之百羊毛和羊绒，拼接处采用提花点缀。制版与选布料同时进行，经过几次调整后，样衣工会做出样衣。整个过程耗时一个月。

张戈拿着样衣去跟销售渠道谈合作。她想将衣服卖回中国，但却不了解国内的渠道。于是，她利用网络，搜索热门买手店，从中挑选了七个，并将样衣图片通过邮件发给他们，最终顺利拿下其中四家。

她在中国和法国分别寻找工厂制作。每个SKU生产约20件。问及原因，张戈笑着说：“凭女人的第六感吧，任性！”事实证明，她的第六感的确很准，这一季结束，衣服在四家买手店销售一空。

过程中，张戈通过与买手接触，发现了一些问题。首先是定价太贵，大衣一万元，赶上国际大牌的价格了，导致卖得很慢；中国人更喜欢彩色的东西，“黑白灰基本款，摆在货架上不吸引人”。

上一季试水坚定了张戈的信心。借鉴经验，她决定加入印花。

灵感来源于一个画家朋友。一次去朋友家玩，张戈偶然在墙上看到了一幅花的作品，色彩鲜艳，很具艺术美。张戈觉得很惊艳，想把它印在衣服上，便签下了画作的版权。这一季的主题被命名为“枯树之花”，SKU增加至40个。

◆ “GE NIEVA”的印花连衣裙

3月初，张戈在塞纳河的一条游船上，举办了时装发布会“戈式戈样”。整场活动由她一手操办，从模特、摄影到化妆团队都是她找来的。

发布会当天，共展示了2015年春夏和秋冬两季的服装。到场人数达400多人，包括当地华人媒体的社长、中国驻法大使馆的领导等。活动结束，包括新华社在内的几乎所有当地华人媒体，都进行了报道。

同月，她的服装在四家买手店售卖。这一次，她引入了服装公关公司，将设计的衣服放到对方的场地，供明星拍杂志、上节目时挑选。

4月，何洁穿着“GE NIEVA”的印花连衣裙，上了杂志《妈咪宝贝》的封面。接着，欧阳娜娜、袁姗姗、张含韵、王鸥等明星都穿过她的衣服。

三个月后，北京的“老佛爷”商场找到张戈，询问是否想要入驻。9日，张戈马不停蹄地赶回了国内。

入驻面临一个非常棘手的问题。“至少需要100个SKU才能撑起一个店面，而当时我只有40个。”接下来的两个月，张戈将全身心都投入到工作中，连续赶制了60多个SKU，并寻找中国工厂加工出来。

◆ 老佛爷店的装修设计全部由张戈操刀。

9月1日，“GE NIEVA”老佛爷店铺如期开业。由于库存有限，每款衣服每个尺码仅留三件，“卖没了再从别处调”。同时，衣服仍在此前的4家买手店售卖。

销售情况很稳定。这次张戈调低了定价，“大衣不到六千元，普通衣物也就两三千”。

跑熟流程后，张戈对工作更加信手拈来。今年3月，2016年春夏款上线，此次的主题是“迷途”。衣服上印有颜色各异的色块，墨汁泼洒其中，很有抽象画的美感。5月1日，“GE NIEVA”入驻了银泰商场。

目前，“GE NIEVA”共拥有三家实体店，国内两家，巴黎一家。客单价约3500元，月营业额约60万。此外，张戈曾获得法国“Who is next”新锐设计师奖。

未来，张戈希望尽快拿到融资，将线下店铺至全国。

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编辑   薛  婷      校对   邱晓雅