融资1000万 他让世界500强花样团建 提供1700种玩法 月流水150万

◆ “嗨团建”创始人张海博

文| 铅笔道 记者 贾民将

►导语

张海博有10年HR经验，他创立的“嗨团建”，为世界500强企业提供如游艇轰趴、荒岛求生、冰与火之歌、南北湖追忆之旅、极限挑战等团建服务，共100个品类、1700种玩法。

注: 张海博已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

张海博的项目名为“嗨团建”，启动此项目与其上一个项目“出来嗨”有关。

“出来嗨”是约会组局App，陌生人线上认识，线下约会，然而项目难以为继。“一个乌鲁木齐用户下了App，而附近没有人，何谈线下活动？”

既然陌生人线下聚会难，张将目标群体转为熟人。“熟人已经有了强关系，愿意为彼此付费。”而熟人群体包括家人、同学等，张选择的是同事（团建）。

“嗨团建”创立于今年2月，张的目标客户有企业、非企业组织、VIP个人等，但重点为世界500强企业。

为了更好解决企业玩儿的问题，张摒弃自营，选择打造平台。“自营人力成本太有限，为1万人服务，可能我需要1000名员工。另外，自营太受限于产品数量。”

打造平台有两种思路：1、纯粹撮合，客户付款给商户，平台从中抽佣，如一家公司HR需自己去平台搜索、比价、选择，平台不保障质量；2、客户付款给平台，平台再结算给商户，如贴身保姆般注重服务。

张选择了后者。流程上，客户只需表达需求，会有一名KA（销售）与之约开会时间，并形成2~3套方案，最终敲定一个具体、细化，可执行的。“全是很细致的人工服务，但一名KA可同时跟进60单，极限能达100多单。”

作为一个平台，产品要绝对丰富。“没有1000种方案，不要说自己是个平台。”

“嗨团建”的商户来源很广，只要好玩有趣，都可BD下来，放入内部的ERP系统。“我们关注如Someet、Yhouse等好玩的公众号，从中联系商家。99%的商家都想赚钱，所以BD并不难。”

上架前，会有一位KA去评测商户资格。除了产品、商户等基本信息，他还会考察保险状况、场地装修、交通、住宿、玩乐设计等100多项指标，指标内容细化到大巴是否有水，水是否为温水这种地步。

如果确认靠谱，即可放入内部的ERP系统。“嗨团建”根据指标评测，决定商户的利润率。

商户有皮划艇体验、泳池撕名牌、4D生命课程、极限挑战等多种产品，但“嗨团建”可在产品的基础上，丰富出无穷的玩法。

张的脑中有一副轴，横轴为人均价格，从100元、200元到1万元；纵轴为人数，如10人、20人一直到1000人。

二轴的X、Y可随意排列组合，如30人在人均200元时的所有产品，60人在人均1000元时的所有产品。如今，“嗨团建“提供了1700多种组合后的玩法。

这些玩法由“嗨团建”而出，商户为执行角色。单是皮划艇这一项SPU，就有多种玩法：水上拯救队、海豹突击队、拯救小熊、反式手榴弹等。

每个玩法都可对应企业的一个管理目的，如拯救小熊适用新老融合，海豹突击队适用提升销售能力，反式手榴弹体现换位思考。

“嗨团建”的主要客户为世界500强企业，如卡西欧、阿斯顿马丁、58同城、中国人寿、中国联通等。“都是主动找我们的，客户来自朋友介绍、微信、官网等多种渠道。”

◆ “嗨团建”的客户正准备打真人CS

企业团建有两种形式：一、Company Building，特点为低频，价格高，最典型的为年会；二、Team Building，高频，规模较小。

如某大型互联网公司有1300人，举办年会时规模很大，也很有付费能力，但一年可能只组织一次。而它可能有100个小部门，“假设每个部门一年团建3次，那100个部门就是300次了”。

8月10日，“嗨团建”宣布获得百姓网1000万A轮融资。目前，平台有17位全职；有上架300家商户，提供 1700种玩法，已服务企业120家；客单价5万左右，月流水150万，毛利率40%。

今年，张计划将团建流水做到2000万，年会流水1000万。但其实，他的棋盘很大，最终张想利用HR资源，扩充SaaS协同等SKU，如培训、测评、面试。

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编辑   王  方      校对   邱晓雅