融资300万 韩国欧巴为中国男士量身做衬衫 设计师上门造韩范型男 订单1500

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

面前的朴民洙有些羞涩，操着一口不太流利的中文，时常需要借助身旁的韩语翻译。他坦言：“语言问题是我创业路上的最大阻碍。”

但他仍坚持在中国创业。在北大就读MBA期间，他在中韩两种文化生活的对比中，产生了创业的想法。

他决心将韩国男装定制引入中国。去年6月，他正式在韩国成立“十分定制”，主打男装定制。平台一端连接韩国OEM工厂，一端连接中国用户，由韩国人担当设计师，上门为用户量体，提供搭配建议。一个月后，他进军北京市场。

由于语言沟通不畅，他在与企业谈判时吃尽苦头。一年的磨砺，让他从汉语初级水平，到能听得懂，再到能日常交流。业务也随之不断发展。

截至目前，“十分定制”共接待1000位客户，订单总量约1500个，订单总额约60万元。

如今的朴民洙仍在坚持学习汉语，他的目标是交流无障碍。

注: 朴民洙已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

在五道口的一家咖啡厅里，朴民洙正在跟徐仁建聊天。两人都来自韩国，相识于一个韩国人在华俱乐部，时常坐在一起探讨中韩文化差异。此时的朴民洙正在北大光华管理学院就读MBA，而徐仁建已在北京工作了五六年。

聊着聊着，两人就谈到了中韩服饰差异。朴在来北京前，曾在韩国的一家企业做海外销售，工作中必须穿着衬衫。他发现，与女性相比，男性的服饰种类很少。因此，合不合身变得至关重要。“在韩国，男装定制很火，而在北京却很少见到。”

徐仁建十分认同他的看法。他之前在时尚领域工作，曾参观过欧洲定制服装工艺的圣地萨维尔街，亲眼见证了衣服一针一线的制作过程。

由此，两人决定将韩国男士服装定制带到中国。恰好此时，韩国《东亚日报》主办了一场名为“青年梦想创业大会”的比赛，两人顺势报名参加。

2014年年底，朴民洙前去调研市场，总结行业的痛点。“用户一听到‘定制’二字，最先想到的词就是麻烦，总觉得过程十分繁琐；其次，他们认为定制价格昂贵，动辄就要上千上万，不是普通人能消费得起的。”

借鉴韩国的经验，他想到了以下解决办法：

第一、设计师上门量体。用户只需抽个午饭或者下午茶的时间，10～15分钟量体，并与设计师交流选款，其余一切环节都不用操心。并且，一次购买后，尺寸数据会被保存在后台，二次购买时直接调取。

第二、纯线上售卖。这样一来，可以省去线下店铺的租赁费和装修费等。并且，服装制作直连工厂，砍掉中间环节。“其实，服装制作的成本是很标准的，虽然布料的好坏影响价格，但是总体来说，单纯一件衣服没有那么贵。”

去年4月，带着这个解决方案，两人在“青年梦想创业大会”中拿到一等奖，并获得了资本的青睐。两个月后，他拿到了300万天使轮融资，投资方是MOSUQ天使投资俱乐部和韩国政府创业投资协会。

◆ “十分定制”的办公环境

期间，朴民洙在韩国、中国和越南三地考察制作加工工厂。一番抉择后，他选择了韩国。“毕竟我们的团队都是韩国人，合作起来更方便。”

年中，他与Frank Lord工厂达成合作。该工厂在韩国很有名气，创办30余年，经验丰富。朴直接通过网络搜索找到对方公司，上门洽谈。对方的CEO听到他的想法后，很感兴趣，“他们也很想开拓中国市场”。

拿下工厂后，朴民洙正式在韩国成立“十分定制”，主打男装定制O2O。平台一端连接韩国OEM工厂，一端连接中国用户，由韩国人担当设计师，上门为用户量体，提供搭配建议。

7月，“十分定制”进军北京。“北京每年消费1200万件衬衫，单单这一个城市，市场规模为整个韩国的62%。”

接下来的两个月，朴明洙全力筹备业务上线。

他选择从衬衫切入。“衬衫可正式可休闲，实用性最强，市场也最大。”

衬衫的面料共有300多种，后增加至500种，包括亚麻、纯棉等。图案分为条纹、纯色和迷彩等；功能上，不同布料的透气程度也不相同。“面料是影响衬衫价格的主要因素。”

◆ 衬衫选购界面

同时，一件衬衫被拆解为8个元素，不同元素搭配制作出不同的款式。例如：袖口可分为圆角、直角和法式等，衣领分为标准领、宽领、立领和暗扣领等。用户还可以选择是否在袖口上绣自己的名字。

9月，“十分定制”官网上线。用户注册后，可直接预约服务。设计师上门量体，并提供形象建议，帮助用户选定布料和款式。之后，这些数据将发至韩国工厂。完成制作后，衬衫将被邮寄回北京，再由公司进行分发配送。整个过程不到10天。

初期，设计师由合伙人徐仁建担任。后期又招募了一些具有时尚和设计等相关领域工作经验的韩国人。这些设计师在上岗前会经过一套基本的培训，例如量体的八个步骤等。

试运营阶段，朴主要在B端推广，寻找员工有衬衫穿着需求的企业，通过B端触达C端用户。

开始的一个月，朴民洙遭遇了重重困难。其中，最主要的问题是语言。他的中文说得不是很好，因此在与中国企业沟通时倍感吃力，很多内心的想法表达不出来，只能干着急。“当时我的内心很焦虑，但也没有办法。”

直到10月中旬，他终于拿下第一批订单。公司中的一名员工是清华大学工业工程系的硕士，经他介绍，团队得到与他们院系合作的机会，到学校为教授们量体。那一次，他们共拿到了20余笔订单。

此后，他又逐渐与一些企业达成合作。“我们通过在对方企业举办时尚沙龙或讲座活动，转化用户。”半年内，“十分定制”累计完成近500笔订单。

过程中，服务标准化的流程逐渐完善。设计师团队制定了一整套的量体手册，其中的细节都是在实际操作中一点点完善起来的，例如如何测量不会让顾客感到别扭等。“在测量衬衫长度时，我们要求把卷尺的末端轻轻拉后至臀部与大腿相交的部分即可，而不要把手放在客户会感到不适的两腿之间。”

今年3月，朴民洙终于拿齐了中国创业所需的全部手续，业务正式运营。

◆ “十分定制”团队合影

同时，他找到王雪如担任战略顾问，并组建了市场部。后者曾历任国际4A公司数字营销高管。由此，团队明确了市场推广的策略，共分为两个部分：

线上环节，一方面通过自媒体运营，增加曝光度，例如运营微信公众账号；另一方面，入驻大众点评、美团等渠道，设立一些团购活动，吸引用户购买。“例如在父亲节时，我们曾推出过限时特惠活动。”

线下环节，朴仍然延续此前的做法，与一些企业合作，为他们提供讲座或沙龙。“例如毕业季时，战略顾问王雪茹到清华大学举办职场讲座。活动结束后，我们的设计师现场为同学们量体。”

此外，朴民洙设置了快闪店（临时搭建的量体沟通场所，一般设在合作方的可用空间）。4月，“十分定制”与爱奇艺合作，在对方的办公室搭建了一个临时宣传摊位，路过的人如果有兴趣，可以立刻量体下单。当天活动共进行了3个小时，转化10笔订单。此后，团队又在国贸三期大厦餐厅、老佛爷购物商场等举办过快闪活动。

7月，朴民洙与King & Wood律师事务所达成合作，上门为律师量体，共拿下了50多笔订单。

截至目前，“十分定制”共接待约1000位客户，订单总量约为1500个，订单总额约60万。

未来，朴民洙想要从衬衫拓展到西服、皮鞋等更多男性定制服饰产品线，并依靠在北京积累的经验，覆盖至其它城市。

/The End/

编辑   薛  婷      校对   赵芳馨