融资200万 汽修工人进阶知乎大V 为二手车友奉上视频攻略 单篇点击500万

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

提到二手车，李老鼠总是滔滔不绝。汽修技校毕业至今，他已经跟汽车打了7年交道，熟悉到“能准确说出全部1000多个部件的名称及功能”。

三年前，抱着分享知识的目的，李老鼠在知乎上发布了第一篇答案“月薪2000元如何买车？”内容收获了15000个赞，并上了知乎日报。

从此，“二手车”三个字成为了李老鼠身上如影随形的标签。

◆ 张松向铅笔道记者晒出投资协议截图。

去年12月，他成立“吱道二手车”，从视频切入行业自媒体。节目分为两个板块：“吱道不知道”和“ASK吱吱吱”。内容包括二手车的背后故事、推荐和维修保养技巧等，形式以轻松幽默的搞笑剧情为主。

目前，“吱道二手车”微信公众号共有17万粉丝，单篇推送的日点击量约6万次，全网累积点击量500万。

注: 李老鼠已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与他一起为内容真实性背书。

点开知乎，在搜索栏中输入“李老鼠”，进入主页，页面右侧清楚地写着“关注者139754”。没错，李老鼠是个知乎大V。

凭借这个身份，他加入“人人车”，成为互动运营总监，利用个人口碑帮助其宣传推广。但一次PR事故车事件，让他险些名誉扫地，他暗自觉得此路不通。

此时，“易车网”主编王洪浩为他指了条明路：“未来视频一定会火。”李老鼠“没有多想”，决定去视频领域闯一闯。

拿着2万元启动资金，李老鼠耗时半个月，做了两期内容：“二手车到底是什么鬼”和“藏龙卧虎大广州”。

没有移动拍摄设备，李老鼠想了个巧办法。“最终的呈现效果是，我坐在‘人人车’二楼的大厅里，对着镜头讲述内容，身后滚动照片。” 出乎意料，两期节目很火，全网点击量都达到七八十万。“引路人”王洪浩看到了李老鼠做视频的潜质，为他引荐了58的高管。

去年秋天的一天，李老鼠和姚劲波在58公司总部见了面。姚劲波当场表示，要投资100万。

◆ 当天，李老鼠与姚劲波合了影。 见面后，李老鼠从大厦出来，往公交站走。“那条路好长好长，一路上我都不敢相信，以为在做梦。”他说：“以前做二手车生意，几千块倒是见过，可从来没见过100万。”

受到肯定，他迫不及待地注册了公司，命名为“吱道二手车”。接着他又拉来了擅长设计的前同事大雄。一切准备就绪，李老鼠跃跃欲试，准备撸起袖子开干。 一盆冷水浇了下来。“你准备好了吗？”“你现在出去太不靠谱了。”面对上司和周围朋友的质疑，李老鼠动摇了。“我的内心不够坚定，不确定能不能做好。”就这样，他错过了姚劲波的投资。 这次事件给了李老鼠特别大的教训。“机会摆在你的面前，稍微犹豫一下就没了。”

成立“吱道二手车”后，李老鼠一心想把内容做好。 他设想的是做二手车评测。这一次，视频不局限在办公室，而是真正走到车里面，为大家介绍二手车的外观、内饰和性能等。

为了增强趣味性，他在中间加入一些搞笑元素，如人物PK、屌丝逆袭等。 三期下来，全网只有七八百的点击量，效果特别差。“内容方面，我们为了娱乐而娱乐，没有将真正的干货传达出来；拍摄技巧方面，声音时大时小、过曝等小问题很多。”

◆ “吱道二手车”团队参加“2016汽车之家说客峰会”。

经人介绍，他结识了“易车”视频社区主任赵洪岩。两人在海淀腾达大厦二楼的星巴克见了面。 这次谈话为李老鼠打开了新世界的大门。他第一次听说了长焦镜头、定焦镜头；第一次知道了后期剪辑要用AE软件；第一次了解跳出率、视频互动等概念......

“我记了满满一本，连水性笔都写没水了。”同时，李老鼠和“易车网”达成合作，前者提供视频，后者提供经费。

李老鼠仿佛开了窍。紧接着上线的一期二手车测评视频，介绍的车型为逍客和CR-V，在“易车网”的点击量达到20多万，“拍摄手法和特效制作都跟上了”。 视频拍摄进展顺利的同时，资本也找上门来。三月底，李老鼠拿到200万元融资，投资方是龙柏。 李老鼠正式向“人人车”提出辞职。不同于此前的犹豫不决，这一次，他内心坚定。“已经吃过一次亏，不能再吃第二次。”

“我小时候非常喜欢吃红烧肉，后来真的做到了每餐都吃，发现很腻很难受。视频也是一样。” 拿到融资后，李老鼠变着花样地完善视频内容。“希望每一次推送都能给用户不一样的‘口感’。”

视频内容分为两个板块：

第一，“吱道不知道”分为三类：人物篇，讲述二手老车背后的故事；用车篇，介绍购车后的维修保养技巧，“帮你玩得酷炫吊炸天”；推车篇，为不同群体推荐不同价位的二手车。

第二，“ASK（问答）吱吱吱”。这是一个互动版块，团队从微信后台、微博和知乎上挑选一些有象征性的问题，在节目中解答。

◆ “吱道二手车”出品视频截图

李老鼠用了多种方法提高视频质量。 他注重收集用户反馈。比如用户说：“视频太乏味，我都掌握套路了。”李老鼠就将视频开头改为从一段故事、一个游戏或者一段音乐切入。 他放弃了剧本。此前，团队按照剧本做了一期内容，但没有播放。原因很简单，“没有灵魂”。“我没法一边背稿一边表现真正的感情。” 现在的视频剧情都是拍摄前五秒钟想出来。“尽管有时智力‘打嗝’导致拍摄延时，但这种牺牲还是值得的。” 今年4月，李老鼠推出两期“特别炸裂”的视频，分别介绍“五菱宏光”和“两万元的奔驰”。这两期内容在网上引起轰动，全网点击量超过1000万。

李老鼠对广告的态度很谨慎。“不希望它会触及到视频内容。” 目前的广告形式有两种：主要是售卖原创版权，即48小时的原创首发权；其次是贴片，即在视频开头，告知用户节目是由哪个金主赞助播出。他甚至规定，每月的广告钱数不能超过上月的支出总额，“我们不要收入”。 前几天，他在苏州参加B12大会时受到热捧。“有些膨胀”的他半夜睡不着，在街头暴走两个小时。他边走边回顾这些年的经历，总结道：“我觉得自己无法当一个有钱人，倒不如做一些有趣的事。”

目前，吱道二手车微信订阅号共有17万粉丝，打开率约30%～40%，每篇推送日点击量约6万，全网累计点击量500万。

未来，李老鼠打算两条腿走路，“将盈利从线上转移到线下”。

线上部分，他希望更多地宣传国内的二手车文化。拿到融资后，他在天通苑附近租了一块占地600平米的工厂，专门做老车修复。“我偏爱老物件，想给大家讲述老车背后的故事。”

线下部分，说到这，李老鼠嘿嘿一笑，“敬请期待吧！”

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