留着山羊胡的杨威是个文艺大叔，也是个地地道道的“装备党”。
◆ 留着山羊胡的杨威是个文艺大叔，也是个地地道道的“装备党”。
“我是个地地道道的装备党，通常在后半夜消费，脑袋一热就买下一个高级装备。”
杨威的家里，有几千元的签名版鱼竿，不怎么用；单反机身4个，镜头前前后后买了十几个，也不怎么用。“装备放在家里用不上几次，好货价格又高，二手转卖也无法保值，很是发愁。”
去法国勃艮第拍摄期间，他租赁到两套拍摄设备。相比原先15900元的一次性购买成本，租赁只花了2000元。
自此之后，杨威脑海中创立高级旅行设备短租平台的想法越发强烈。2015年9月，他创立了“内啥”。
为了让更多人使用，平台上租金价格普遍降低。例如原本传统租赁商在北京租售大疆精灵3需要750元/天，现在平台降价至99元/天。“降低用户的资金准入门槛也可以提高东家的资金周转率，一般几个月就可以收回设备的购买成本。”
目前，“内啥”平台在租商品数量4000余件，用户数为2万，人均客单价160元，复购率达到30%。
注: 杨威已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
法国，勃艮第，仅次于波尔多的法国第二大葡萄酒生产地。一眼望去，种植葡萄的藤架排列齐整，绿油油的种植园末端矗立着一座庄园古堡。
2015年6月，杨威正在勃艮第拍摄纪录片，记录葡萄酒的生产过程。
好景色在前，杨威不舍得用次品来拍摄。
勃艮第的种植园有22000公顷，他希望有一台无人机俯拍景色，另需要配备一个85mm、1.4F的尼康大光圈镜头作为辅助。“但两个设备买下来一共要15900元，也用不到几次，成本太高。”
杨威想到去租赁。他在58同城上找到租赁商，发现两台设备仅需2000元即可租赁数天。“这太切合我这个装备党的需求了，能以这么高的性价比用上好装备拍摄，我觉得很过瘾。”
不过，租赁下单的过程让杨威感到难受。
交易流程有些混乱。58和淘宝上有大量租赁商家，他们的客户大部分是电视台、剧组，押金收费高，且需要签字、提交身份证。有的则不需要押金，直接租赁即可，但是没有任何保障措施。
“平台没有提供交易保障，每一步都要和各个商家谈好租赁细节，一方违约也没有方法做出惩罚。”
杨威内心有想法：提供一个交易安全有保障，且商品质量上乘的设备租赁平台，让大伙旅行或玩乐时也能用上好的装备。
拍摄结束后，杨威决定退出原有创业项目，创立新项目“内啥”（原名“PP租”），做一个旅行装备短租平台。
但杨威不敢贸然行事。“原先创业两次，都是没弄清用户真正的强需求，因而没做成功。这回打算先去和典型用户‘碰撞碰撞’。”
“碰撞”结果让杨威感到满意。“身边很多此前的同事、员工和朋友，大多为80、90后，他们很希望有这样的平台。”
8月，杨威团队开始搭建web端。9月6日，平台正式上线。
初始阶段，平台知名度还未打响，没有足够的租主（“内啥”平台称之为“东家”）提供设备。
杨威决定，自己买装备，自营出租。他一口气买下一批上十万元的装备，包括十多台Go Pro相机和全套户外设备等。
第一笔订单来自一位视频网站编辑。他租了全套户外设备，包括帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤炉等物品。“租完拉着他的部门总监到我的办公室，聊了一段时间，很认同我们。”
第一个月，团队获得了10个订单，意味着生意可以继续。
随着口碑的不断传播，平台有了第一批种子用户，其中媒体、互联网从业者居多。
◆ 线下活动推广中，一位美女正在试玩VR设备。
之后，杨威团队开始优化租赁流程。
他们确定了租赁物品的四大分类，包括飞行器、户外、摄影、影音数码玩乐。种子用户开始推荐商家，帮助团队找货源，同时也有商家主动联系上门。
中途，杨威有选错品类的时候。“现在微电影主流用的是Zoom的H4n的录音机，我买一个DR70D的录音机，自认为秒杀H4n。但大部分人没有这个认知，产品推出一星期，没人下单。”
为了防止这样的事再度发生，团队配备了选品委员会，种子用户为主，加上团队运营人员。
租赁人员的使用情况难以把控，因此平台方需要提供一定程度的保障。
其中一项为维修保障费。由平台返修设备，用户缴纳30%维修费用，70%由平台承担。反之，用户要承担全部维修费用。
另一种情况是飞行器常常摔坏。“之后我们在租用界面加上几段指导视频，损坏率下降很多。”
为了让更多人使用，平台上租金价格普遍降低。例如原本传统租赁商在北京租售大疆精灵3需要750元/天，现在平台降价至99元/天。“降低用户的资金准入门槛也可以提高东家的资金周转率，一般几个月就可以收回设备的购买成本。”
2015年11月，“内啥”获得望兹投资100万元种子轮融资。
今年3月底，“内啥”的月均订单量从30单跃升至600单。
杨威拿到隆领投资是在今年4月。
此前，杨威已拿到了3家投资机构开出的TS。出价最高者有个要求，“内啥”必须做B2C模式，否则TS将不会生效。“那时内部基本确定拿出价最高者的投资，但在和隆领投资谈之前，我打算先等一等。”
见到蔡文胜已是下午4：35，他的飞机将在6点起飞。杨威掐好时间点，拿出iPad，用15分钟讲述了“内啥”的商业模式，剩余时间用于问答。“中途他没有打断过，非常礼貌。”
此时的杨威已有了清晰的思路。“虽然自营很诱惑人，基本能够半年内收回成本，但我更想做平台模式，连接更多喜欢高级装备的人。”
蔡文胜问了几个问题：这个市场规模有多大？怎么盈利？杨威一一做了回答。“现在基本从租主（东家）端扣费，平台收取20%左右的交易佣金。”
冥冥之中，杨威觉得自己与蔡文胜是一路人。“早年间我也做过个人站长，蔡文胜是我们这些人的偶像。”
本来5点要走的蔡文胜和他多聊了10分钟，中途还拍了照，之后才赶去乘飞机。“那时在我脑海中只有4个字，英雄未老。”
隔天半夜，隆领投资的投委会决定投资“内啥”，为最高出价者。“那天晚上太过兴奋，几乎睡不着觉。”
◆ “内啥”最新版Web端界面
此后，杨威继续完善平台的交易体验。
押金过高是一个大问题。每租赁一件物品，均需要交纳等同于商品全价的押金。“从上线至今积累的押金已超过500万元，但我们不打算使用它（将其放置在独立账户，且设立保险防丢失），更希望降低押金的门槛。”
解决方法为接入信用体系。“内啥”团队正在对信用体系内测，并将接入芝麻信用分在内的反欺诈信用系统。“征信系统共有4套，根据每一套中的优劣记录决定用户授信额度，若有违约现象发生则可上诉法院，并影响个人的信用度。”
同时，杨威还打算利用内容引流。“用常见的测评形式，加上租赁平台的便捷性，引流这事不会太难。”
目前，“内啥”在租商品数量四千余件，用户数为2万，人均客单价160元，复购率达到30%，月均订单600。
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