少年笔下一只猫 让近200万读者成猫奴 原创内容上千条 版税200万

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

去年11月，白茶和味精终于在西安见面了。此前，他们做了两年多网友。两人的缘分始于一个知名设计师网站，双方一直欣赏着彼此的作品。

见面后两人互相瞟了一眼，就开始聊作品。“欣赏不来彼此的颜值。”白茶调侃道。

味精之前做过两年多漫画培训，后来又去“快看漫画”工作，但都没找到自己的方向。“当时我一直在想，以后到底该做什么呢？”

见到白茶后，味精开玩笑地说：“你作品这么好，要不要和我一起做培训？”但他的一句话，让她决定留在西安。“要不你先来我这儿工作吧，我们一块儿试试把‘吾皇’做大。”

◆ “吾皇”、“巴扎黑”壁纸

白茶开始专心创作，味精则帮他处理商务方面的事宜。

为深挖“吾皇”的商业价值，今年2月，白茶和味精离开西安，来北京创业。

两个月后，一间宇宙（北京）文化有限公司成立。主要打造“吾皇万睡”品牌，围绕“吾皇”、“巴扎黑”和“少年”3个角色生产更多原创内容，如漫画、视频、微信表情等，同时拓展品牌衍生品。

截至5月，“吾皇万睡”自媒体平台粉丝量近200万，原创内容1000多条，全网累计阅读量达4.8亿，版税达200万。已与屈臣氏、雀巢咖啡、华为等60多家知名品牌达成合作，月流水近50万。

注: 白茶已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

在成为“吾皇”的铲屎官之前，白茶是个插画师，为《漫客·绘心》、《科幻世界》等各类杂志绘制封面或插图，但没有自己的代表作。

2014年5月，他开始创作“猫系列”漫画。“我希望有一个作品能在网上传递，是代表我的。”

他一口气画了几十只猫。前25只都是萌系，只有花色不同，白茶感觉画得很枯燥。

他开始寻求更多样的改变。第26次尝试时，白茶在猫的表情上花了些心思。“这只猫的眼神是带情绪的，不是常见的撒娇卖萌，而是霸气。”

◆ “吾皇”早期形象

作品完成，白茶还特意在画上配了句话：你妈妈没有教过你盯着人看不礼貌吗？这就是最早期的“吾皇”。

然后他把“吾皇”放在了朋友圈，收获好友喜爱，大家纷纷点赞。还有朋友鼓励他做一个系列。

有猫，当然要有养猫人。“少年”的形象随之而出，他开始围绕猫和铲屎官绘制漫画故事。

但漫画里只有两个角色，白茶感觉太过单薄。

几个月后，“巴扎黑”的形象创作完成。“巴扎黑”是只蠢萌的巴哥犬，和“吾皇”的傲娇形成鲜明对比。后来，朋友真给白茶找了只“吾皇”和“巴扎黑”，他也变成了名副其实的铲屎官“少年”。

◆ “吾皇”、“巴扎黑”和“少年”

围绕“一猫一狗一少年”的故事由此展开，白茶不定期将内容更新至他的微博。“我对内容要求很高，我可能连着画一周，也可能一周一天也不画。”

2015年初，白茶开始将“吾皇巴扎黑”的漫画更新至微博，得到了很多人的喜爱。

“那时候粉丝日增几万是很常见的，漫画偶尔也会被一些明星转发，这让我很受鼓舞。”广泛传播，让“吾皇巴扎黑”的热度不断上升。

那之后，他开始持续创作。“我发现原来自己感兴趣的点在这，女生大多喜欢萌物，但这种又贱又萌的东西可能是个突破点。”

去年5月，白茶的首部绘本作品《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》出版，讲述一只叫“吾皇”的胖猫、一只叫“巴扎黑”的萌狗和少年主人的生活趣事。

◆ 白茶第一部绘本作品

一开始，这本书不被出版社看好，差点“流产”。出人意料的是，新书上市后立刻销售一空，不断再版。截至今年5月，已卖出40余万册。

“吾皇”的名气越来越大，开始有广告商、影视公司、出版社找上门来。不过，白茶对近乎炮轰性的商业合作并不擅长，过多的商业因素，会影响他在内容上的创作。

“早期有些合作要么谈崩了，要么没发现合同里的‘霸王条款’，吃了不少亏。”

白茶越发觉得，身边需要一个懂行且值得信赖的人来帮他处理这类事情。

早在2013年，白茶就认识味精。两人同是站酷网的插画师，偶尔会在网上交流。“在Q版漫画里，她的作品是比较有特色的。”

而味精大学起就是白茶的“小粉丝”，“直到我也有了点名气，才主动‘勾搭’了他。”

味精很有商业头脑，2012年条漫大火，趁着这股热风她开办了漫画培训班，一个月最多挣过十几万。“我比较喜欢挣钱。”

◆ “吾皇”和“巴扎黑”

去年11月，味精去西安散心，顺便到白茶的工作室转了一圈。“说是工作室，其实全职就他一个人。”两人聊着作品和现状，犹如干柴遇到烈火，合作一拍即合。

味精开始负责“吾皇”的对外商务合作。主要有两种形式供广告商选择：在微博或微信公众号内容中植入广告；授权商品使用“吾皇”的漫画形象。

同时，她也在寻找“志同道合”的小伙伴加入，2015年底，团队已扩至4人。

在西安工作期间，味精和白茶一直在衡量“吾皇”的价值。但是，味精觉得，想把“吾皇”做得更好，一定要去北京。

“北京离资源很近，而且那里的创业氛围，必须你去了才能感受到。它给你压力，但也是动力。”味精开始劝白茶去北京创办工作室。

“我只想在西安好好画画，所以去北京的提议一开始我是拒绝的。”和几个创业圈的朋友聊过后，白茶的态度逐渐有了转变。

“不得不承认，西安适合生活。但要创业，最好去北京。”

刚过完年，白茶和味精北上，把工作室搬到了北京。

到达北京已经晚上9点，找房东拿了钥匙，回到工作室，又冷又饿又累。味精看着眼前破旧的房子，有些崩溃。

筚路蓝缕。接着，他们继续扩建团队。

4月，一间宇宙（北京）文化有限公司成立，专注打造“吾皇万睡”品牌，加大“吾皇巴扎黑”内容产出力度，例如漫画，表情，视频等。同时，他们的工作室也已装修完成。

◆ 工作室一角

团队首先在内容产出方面做了优化。以前只有白茶一个人时，更新频率不定，完全凭灵感，他甚至有过连续15天没更新的记录。“我对作品的要求是读者看到后会哈哈大笑，而不是会心一笑。”

目前，微信平台保持一周3次的内容更新频率。团队尝试漫画、视频、趣味图文等多种传播模式。除了基于生活创作“吾皇”和“巴扎黑”的故事外，还会以“吾皇”之口表达更多的观点。

“原创的东西很难做，读者看到的内容是2条，我们内部可能已经毙掉了十几条。”截至5月，“吾皇万睡”微信公众号粉丝破50万，平均每篇文章点赞数6000，全网累计阅读量达4.8亿。

为了更好地和粉丝互动，“吾皇万睡”制作原创周边和合作授权产品（含在开发）共60多款，累计销量5万件。

◆ “吾皇”手机壳

工作室来北京之后，味精缩减了新媒体软广数量，每个月控制在2～3条，保证30～50万的收入用于团队的开支，剩下的时间、精力都用来进行原创内容创作。

“最近两年IP热，导致大家都去抢IP，造IP。互联网是大浪淘沙，我相信没有沉淀的作品和人群，就像没来得及成为岩石的沙子，一冲就散。踏踏实实做内容是我最想做的事，剩下的交给味精。”

未来一年，公司将大力输出原创内容，除了数量上的扩充，形式也会多元化，视频、动画都会逐渐参与进来。

不仅会在自媒体平台上发布，还会和更多平台合作，让“吾皇”更频繁地出现在大家面前。“好的内容是打造IP的核心，只有内容强势才有更多的可能性。”

白茶的第二部绘本作品也即将出版，除了“吾皇”、“巴扎黑”、“少年”和“老爹”外，还会有一个新形象出现。