北京未来独角兽掘金5000亿疼痛治疗赛道，获新一轮融资

访谈｜铅笔道 邹蔚、松格

疼痛不仅是一种生理感受，它还是情绪、记忆与社会环境共同塑造的复杂体验。它像没有言语的黑暗，把人隔绝在孤岛上。

哲学家尼采长年遭受偏头痛、胃肠病和神经痛，几乎每天都被身体折磨。他在笔记中写道：“疼痛是我最忠实的伴侣。”

而人类与疼痛的较量，也几乎贯穿整个文明史。从巫术、草药，到鸦片、酒精，再到麻醉剂、现代药物。人类希望找到一种方式，能够迅速、持久地抑制慢性疼痛。

直到二十世纪末，人类才开始尝试另一种思路：不是继续寻找更强效的药，而是直接干预神经系统本身。脊髓电刺激（SCS）便是这一思路的产物。通过在脊柱椎管内安放电极，以微弱的电脉冲干扰疼痛信号，它让大脑“误读”来自身体的讯息，从而减轻长期折磨患者的慢性疼痛。

北京的新云医疗正在SCS治疗领域崭露头角。公司创始人赵云曾在医院工作八年，根据工作经验的积累，敏锐看到了慢性疼痛未来的发展。2016年，正值中国推动建立疼痛专科医联体之际，他选择进入慢性疼痛治疗赛道，并逐渐切入闭环SCS等细分领域，使新云医疗成为国内较少专注于慢性疼痛创新器械研发的企业之一。

新云医疗希望通过技术创新，将新型神经调控装置植入患者体内，全天候提供精准镇痛刺激，使其不必再长期忍受带状疱疹后神经痛等难治性疼痛。

“一位退役的知名运动员，各方面条件都很好，但长期被疼痛困扰。年轻时留下的运动损伤，随着年龄增长越来越明显。后来找到我们，了解到有专门诊疗疼痛的学科，通过诊断确认病因，实施对症治疗后，疼痛很快得到了缓解。他说重新找回了20年前的感觉。”赵云谈到疼痛治疗的意义。

与此同时，慢性疼痛不仅是个人的困境，也是社会层面的挑战。据估算，2021年这一问题给美国带来的年度经济负担高达约7228亿美元。

各国医疗体系正日益重视疼痛治疗。在中国，原卫生部（现国家卫健委）早在2007年将“疼痛科”列为临床一级学科，此举推动了各大医院的系统化建设。如今，公立三甲医院普遍设有疼痛科，诊疗范围涵盖三叉神经痛、带状疱疹后遗神经痛、癌痛和慢性腰腿痛等。然而，行业仍面临患者认知不足和治疗手段有限的挑战。随着人口老龄化加快，中国每年新增约1000万至2000万慢性疼痛患者，这一压力愈发凸显。

赵云认为，在国内，随着疼痛科室的普遍设立，诊疗项目的医保覆盖，患者刚需。正是巨大的市场的空白。在美国市场，患者对疼痛治疗的认知很普及，对新产品付费意愿也很强，先进的SCS器械出海将迎来新机会。

2025年，全球慢性疼痛治疗市场将增长至5000亿元。

最近，新云医疗完成了B+轮融资，道彤投资领投，泰州天使基金、乾丰投资等跟投。自创立以来，新云医疗累计完成6轮融资。

以下是铅笔道和赵云的对话精华部分。

声明：访谈对象已确认文章信息真实无误，铅笔道愿为其内容做信任背书。

01 疼痛治疗：从靠药物到靠器械

铅笔道：为什么会在疼痛医学领域创业？

赵云：我是机缘巧合进入了医院，负责临床路径设计和海外器械引进，对医院运转比较了解。

后来跟一些疼痛科专家合作，接触到疼痛医学。2016年，国家刚好在筹备疼痛专科医联体，我也参与其中，这算是一个重要契机。

疼痛不仅影响睡眠、情绪，还会影响工作和收入，进而影响整个家庭的生活质量。长期不处理甚至可能导致严重后果。疼痛分急性和慢性，我们聚焦慢性疼痛——连续或反复疼痛三个月以上的病人。相比糖尿病等慢病，疼痛治疗效果更直观，患者也更容易感受到疗效。

欧美在这方面走得很前，他们对生活质量的要求高，疼痛耐受度低。随着国内生活水平提升，疼痛问题也逐渐被重视。

欧美过去依赖止痛药，但易成瘾、副作用大。后来转向微创或物理性治疗，推动了相关器械的发展。美国在2016年统计过，疼痛带来的社会负担高达七八千亿美元。

在国内，据统计大约有3亿慢性疼痛病人。最早期治疗可能靠药物治疗。若无效，就可能辅助针灸、推拿、理疗、按摩仪等物理方法，以及心理疗法等，再往后就是我们重点聚焦的方向：微创介入手术和植入器械，主要是神经调控类。

铅笔道：当时国内有没有比较成熟的公司或团队？

赵云：存在很大的空白。早期没有疼痛科时，病人可能被分流到骨科、神外、康复等科室。疼痛科大部分医生是从麻醉科出来的，治疗方案基本是从各个科室汇聚过来，所以很长一段时间大家不认为这里有市场。无论是诊断还是治疗，科研和产品都非常少。

新云医疗创始人赵云

铅笔道：你们的“止痛”产品有哪些？

赵云：我们的核心产品线主要分两大类：微创介入和有源植入类。

先说微创介入。临床非常常见的疼痛是脊柱源性疼痛，比如腰椎管狭窄症，微创介入是这类疾病的有效解决方案。

第二类是有源植入产品，即神经调控设备。主要针对神经病理性疼痛，比如带状疱疹后神经痛、糖尿病性神经痛、幻肢痛等。

疼痛科收治的病人很多，但发展时间太短，缺乏独有的器械生态。骨科有骨科机器人、各种器械，疼痛科却一直没有专属器械。这正是我们要切入的空白。

02 疼痛治疗的市场教育

铅笔道：作为创业公司，跟大厂产品的区别是什么？

赵云：这是关键问题。很多人会问，既然行业已有类似产品，为什么还需要新的方案？原因在于传统产品存在明显局限。

我举个例子：电极植入到脊髓硬膜外腔后，传统系统是给一个固定参数的刺激方案。在静止状态下可能效果很好，患者满意。但人是要活动的，一旦走路、跑步，电极位置会发生位移。发生过度刺激或刺激不足，导致异感、效果下降。最严重的是咳嗽或下蹲时，电极会移动，导致“刺激脱落”，可能失效。而疼痛是24小时持续的，这就使得传统方案的有效率（疼痛缓解率）多在 50% 左右。

我们的闭环系统就是为了解决这个问题。它通过AI实时采集脊髓神经信号，毫秒级调整刺激强度和区域。病人几乎无感知，但始终处于最佳止痛状态。

根据现有文献数据，闭环系统的有效率（疼痛缓解率）从50%提升到80%，有的病例甚至能到 90%。就像自动驾驶一样：系统始终保持在最佳轨迹，出现偏差时自动调整，避免“跑偏”。同时，由于我们的电极有24个触点，存在多种组合方式，避免了药物那样的耐受性问题。

AI闭环植入可充电式脊髓电刺激系统 NewStim

铅笔道：新云知名度比不上雅培、美敦力，在市场上如何培育优势？

赵云：这就是我们后发优势所在。

第一，我们与国内外多家知名医院的疼痛科合作，使产品契合临床需求。

第二，我们的产品项目进入了北京市科技计划课题，是2024年“AI+健康”专项里少有的硬件创新器械。

第三，我们的产品具有自主知识产权，关键技术自主可控。

我们的研发模式——把研发、学术、培训结合在一起，叫“产学研医用”一体化创新模式。这样产品还没上市，医生群体可能已经熟知了。未来的临床试验结果也可以快速呈现给整个行业。

还有一点，创新器械在中国有绿色通道，比如进入中关村创新目录后，医院在首选采购时可能会优先考虑。另外，这类产品本身有医保支付目录，我们是基于这个目录做功能升级。你可以理解成从功能机到智能机，在已有价格项目的同时，疗效可能更优，有助于临床推广。

铅笔道：目前在市场上的覆盖情况是怎样的？

赵云：我们的微创手术器械（PILD手术器械）刚进入临床阶段，重点是覆盖顶尖医院。基本上复旦排行榜（编者注：即中国医院疼痛学专科声誉排行榜）前10的医院，很多是我们的临床合作单位。我们先从大三甲医院切入，这样术式和疗效有了验证，再逐渐推广到更小的医院。同时，我们将会在各地组织学术会议，以培训和手术教学为主，让更多医生掌握这类术式。因为疼痛科引入新术式，本身就是对科室诊疗能力的提升。

铅笔道：在疼痛治疗领域，还需要做哪些市场教育？

赵云：市场教育还有很长的路要走。但“慢性疼痛是一种疾病、必须治疗”的观念正在被普及，央视上有句宣传语“忍痛不是美德”。

医生层面也在变化。以前疼痛科往往是麻醉科医生兼顾，其实麻醉医生最擅长的是腰穿，而腰穿正是微创脊柱手术的基础。我们的所有技术都是微创，没有开放性手术。培训门槛大幅降低，也可以在较短时间内掌握。

疼痛科在医院里的地位越来越高。比如有的医院疼痛科有整栋楼的办公资源，有的有两个病区、92张床位，有的甚至有独立的疼痛科手术室。

还有一点是医院收入结构。疼痛科能够适应DRG/DIP支付模式，更有利于发展。再加上三级医院评审等政策的推动，疼痛科已经成为很多医院的标配。现在的挂号系统，很多医院都有疼痛门诊，而且细分得很详细：腰腿痛、癌痛、三叉神经痛、颈肩痛、糖尿病性神经痛等。这些病症几乎覆盖了全身疼痛，应用场景非常广。

铅笔道：治疗的费用大概是多少？会不会出现患者想用却用不起的情况？

赵云：我们的微创手术器械收费基本不会高于现有同类手术产品。我们的收费也基于最新的临床标准和经济情况，所以定价合理、科学。

医保也有明确指导价，完全覆盖在医保指导价范围内，所以微创手术器械基本不存在“用不起”的问题。相比于AI软件类产品，硬件产品收费路径比较清晰。

03 疼痛治疗的新机会

铅笔道：2025年，疼痛治疗赛道上出现了哪些新机会？

赵云：机会其实一直都在，但现在看得更清楚。首先是人口老龄化带来的需求，每年新增1000万到2000万病人，这是个巨大的患者群体。

其次是治疗方式的选择。药物赛道已经有很多企业，我们选择了器械这条路。疼痛的治疗到现在依然是个“实践科学”，也就是说通过临床实践验证疗效，再去反推机制。全球范围内，对脊髓信号的解读还处在初级阶段，还没有完全解释清楚。

我们公司在发展路径上多加了一层：除了常见的产品迭代（研发代、临床代、上市代），我们还增加了“机制研究代”，希望通过更深入的基础研究，推动下一代治疗方案。

疼痛治疗未来会走向个性化和长期管理。比如通过AI模型帮助病人术后自主管理。在海外，这是可以收费的，所以我们也规划国际化产品，比如中美双注册。这样能积累更多数据，再推动个性化治疗。

往后看，我们不仅会在现有电刺激方向做升级，还会探索声、光、热等多种神经调控方式，针对不同适应症推出全新产品。

铅笔道：出海的准备情况怎么样？

赵云：我们准备在美国启动注册。海外市场主要是欧美，尤其是美国。

铅笔道：在欧美市场，面对大型医疗器械企业，如何竞争？

赵云：首先，知识产权不是问题，我们已经通过了FTO（Freedom to Operate，即确认自己的产品不会侵犯当地已有的专利权。）。第二，我们做的不是简单复制，而是进入新的细分市场，提供差异化有竞争力的产品。

在海外，可能出现两种情况：一种是和大企业合作，另一种是他们基于我们的技术思路，探索新的治疗方法，但不太可能直接复制。和国内“卷”的逻辑不一样，美国市场更尊重差异化和本土化。

另外，海外推广必须本土化。未来我们会在当地设立研发团队，结合文化和临床需求做产品。对于他们来说，这反而是新增的就业和选择。中国企业出海，性价比本来就是优势。我们不一定价格低，但在同等价格下产品性能更好。

目前在海外还没有中国企业在疼痛电刺激疗法领域真正建立品牌，如果我们率先出海，就有机会成为第一梯队。

铅笔道：人工智能对疼痛治疗带来了哪些帮助和提升？

赵云：比如远程管理。我们的器械是植入体内的，病人未来十年甚至更久都与我们紧密绑定。以前手术后不知道病人的真实情况，但AI让我们和病人实现了实时连接。通过脱敏后的数据传输，病人能获得更好的体验，我们也能得到持续反馈，从而不断优化产品。过去这种植入类产品迭代频率很低，未来通过AI学习和分析反馈，迭代效率大幅提升。

AI让疼痛管理变成了现实。疼痛是一种主观感受，过去依赖病人的评分，比如笑脸、哭脸的量表。但有的人同样的疼痛，可能说成三级，也可能是六级，主观性很强。现在利用AI既能得到病人主观反馈，又能结合客观数据来校正。AI通过大规模数据的建模和自动化分析，把这些信息转化成客观指标，医生能够更准确地判断并调整治疗方案。

随着植入量越多，数据越丰富，治疗效果会越来越好。这在过去是不可想象的。

铅笔道：能不能分享一个关于疼痛的故事？

赵云：疼痛的故事很多。我印象最深的有两个。

第一个是诺贝尔奖。2021年，两位美国科学家对按压痛受体和辣椒素受体的研究获得了诺奖。看似普通的疼痛现象，被科学解释清楚，就成为了诺奖级的突破。这说明在疼痛机理上，每一个发现都有可能改变世界。

第二个是病人的故事。一位退役的知名运动员，各方面条件都很好，但长期被疼痛困扰。年轻时留下的运动损伤，随着年龄增长越来越明显。后来找到我们，了解到有专门诊疗疼痛的学科，通过诊断确认病因，实施对症治疗后，疼痛很快得到了缓解。他说重新找回了20年前的感觉。这就是疼痛治疗真正的价值。

有的病人因为疼痛，晚上根本睡不着，浑身不敢动。这不仅是个人的问题，还会给整个家庭带来巨大影响。精神状态的改善，对患者和家人来说都非常重要。即便是享受了很多优质医疗条件的人，也同样可能陷入疼痛无法解决的困境。