智慧养老出现准独角兽：5D 毫米波 + AI 算法，德心小宝如何撬动万亿银发经济市场？

德心小宝，作为重新定义智慧养老市场的 AI 无感监护领跑者，正逐渐成为养老科技领域的璀璨之星。在当下老龄化加速的时代背景下，养老科技无疑已成为下一个投资风口，而德心小宝凭借其独特的技术与商业模式，展现出了巨大的发展潜力，吸引着众多投资者的目光。

一、行业痛点：养老科技成为投资风口的必然

中国老龄化进程正以前所未有的速度推进，据预测，到 2035 年老年人口将超过 4 亿。如此庞大的老年群体，使得居家养老需求呈爆发式增长。然而，传统的养老方案却在此时显得力不从心。摄像头的使用虽能实现一定程度的监护，但却严重侵犯了老年人的隐私；可穿戴设备由于佩戴不便等原因，佩戴率一直处于较低水平；护工成本的飙升更是让许多家庭难以承受。与此同时，国家对智慧养老产业给予了大力支持，明确了千亿级补贴方向，为养老科技的发展注入了强大动力。在这样的背景下，养老科技成为投资风口已成为必然趋势。

二、解决方案：德心小宝的技术与商业模式创新

（一）核心技术构筑坚固壁垒

德心小宝拥有两项核心技术，使其在市场中脱颖而出。其一是国内首款 5D 毫米波雷达实现量产，相较于竞品，精度提升了 40%。这一技术的应用，能够更精准地监测老年人的活动情况，为及时发现异常提供了有力保障。其二是多模态 AI 预警模型，该模型的发明专利正在授权中。通过对多种数据的综合分析，能够提前对可能出现的风险进行预警，大大提高了养老监护的智能化水平。“毫米波雷达 + AI” 的组合专利池，已为德心小宝构筑起了坚固的护城河，使其在技术层面具备了唯一性。

（二）创新商业模式打造多元收入

在商业模式方面，德心小宝构建了 B2G2C 生态。通过与运营商捆绑销售，借助运营商广泛的渠道资源，将产品推向更广阔的市场；与保险数据分成，实现了数据的价值最大化；参与政府智慧社区项目，既响应了国家政策，又进一步提升了品牌影响力。在收入模式上，德心小宝采用硬件 + 服务双收入模式。硬件毛利率达到 45%，虽然目前服务第一年免费赠送，尚未到复购阶段，但随着市场的拓展和用户粘性的增强，服务收入有望成为重要的盈利增长点。同时，运营商 / 保险预付款模式以及与保险公司联合推出老年险种等举措，有效保障了低应收账款风险，确保了现金流的健康。

三、市场验证：德心小宝商业化已跑通

（一）头部客户背书彰显实力

德心小宝已获得中国太保以及三大运营商的批量采购，2024 年订单金额达到 0.6 亿元。这些头部客户的认可，充分证明了德心小宝产品的质量和市场价值。中国太保作为保险行业的领军企业，对产品的选择极为严格，其批量采购德心小宝的产品，无疑是对德心小宝的极大肯定。三大运营商在通信领域拥有广泛的用户基础和强大的市场影响力，与它们的合作，为德心小宝的市场拓展提供了有力支持。

（二）政策卡位占据优势

德心小宝是唯一同时入选 2023 工信部《智慧养老产品推广目录》和参与制定民政部《毫米波雷达监测报警器》行业标准的毫米波企业。这一政策卡位，使其在市场竞争中占据了明显优势。入选推广目录，意味着德心小宝的产品得到了国家层面的认可和推荐，能够更快速地进入市场；参与行业标准的制定，更是彰显了其在行业内的技术领先地位和话语权，有助于其进一步扩大市场份额。

（三）增长数据令人瞩目

从增长数据来看，2023 - 2024 年德心小宝营收复合增长率达 100%。这一惊人的增长速度，充分展示了其强大的市场竞争力和发展潜力。持续的高增长，不仅为投资者带来了丰厚的回报预期，也证明了其商业模式的可行性和市场需求的旺盛。

四、团队与资本：强大后盾助力发展

（一）核心团队经验丰富

德心小宝的核心团队由来自华为 / 中兴背景的技术高管和养老产业资深运营人员组成。技术高管们在芯片、雷达领域拥有丰富的研发经验，曾带队开发销售多款产品，具备敏锐的市场洞察力和技术创新能力。养老产业资深运营人员则对养老市场有着深入的了解，能够精准把握市场需求，制定有效的市场策略。这样的团队组合，为德心小宝的技术研发和市场拓展提供了坚实的保障。

（二）股东阵容强大，开放 A 轮融资

在资本方面，上汽美国已进行 Pre - A 轮投资，为德心小宝的发展提供了重要的资金支持。目前，德心小宝开放 A 轮融资，投后估值 4.5亿，融资需求为 5000 万元。此次融资资金将主要用于产线自动化与数据平台建设，进一步提升产品的生产效率和服务质量。强大的股东阵容和合理的融资规划，为德心小宝的未来发展注入了强大动力。

五、未来规划：2025 - 2026 年的爆发路径

（一）产品线扩展提升竞争力

德心小宝目前正在进行医疗级监测设备 CFDA 认证申报。一旦认证成功，将进一步丰富其产品线，提升产品的医疗专业性和市场竞争力。医疗级监测设备的推出，将满足更高层次的养老健康需求，为老年人提供更全面、精准的健康监测服务。

（二）市场拓展加速布局

公司计划联合三大运营商落地 20 个智慧养老社区。通过与运营商的紧密合作，利用其在通信网络和客户资源方面的优势，快速将德心小宝的产品和服务推广到更多社区。这一市场拓展计划，将有效扩大德心小宝的市场覆盖范围，提升品牌知名度和用户粘性。

（三）财务目标明确

在财务目标上，德心小宝制定了清晰的规划，2025 年营收目标为 1 亿，2026 年冲刺港股 Pre - IPO。明确的财务目标，不仅为公司的发展提供了方向，也为投资者展示了良好的投资回报预期。

六、融资亮点总结

（一）技术唯一性与政策红利

德心小宝的 “毫米波雷达 + AI” 组合专利池使其在技术上具备唯一性，难以被竞争对手模仿。同时，国家大力推进智慧养老产业发展，全国 2000 个智慧社区强制配置相关设备的政策，为德心小宝带来了巨大的政策红利。公司已跟数家康养机构达成合作意向，共同提升适老化改造服务，将进一步受益于政策支持，实现快速发展。

（二）现金流健康与退出明确

运营商 / 保险预付款模式以及与保险公司联合推出老年险种等措施，保障了德心小宝的低应收账款风险，使其现金流健康稳定。在退出方面，养老科技赛道并购活跃，可参考优必选机器人案例。德心小宝凭借其在技术、市场和商业模式等方面的优势，具有明确的退出路径，为投资者提供了可靠的保障。

（三）融资用途与投资人适配性

此次 A 轮融资的 5000 万元将用于产线自动化与数据平台建设，这将直接提升公司的生产效率和服务质量，进一步增强市场竞争力。在投资人适配性方面，德心小宝重点关注有养老 / 医疗 / 地产 / 保险资源的战略投资者。这些战略投资者不仅能够为公司提供资金支持，还能在业务拓展、资源整合等方面提供有力帮助，实现互利共赢。

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