好狠！这款小游戏，狂卖150亿

铅笔道/豆包联合制图

铅笔道作者 | 惜文

你知道吗？最近，有款不起眼的“小产品”，居然卖了150亿（年），它就是《无尽冬日》。

以此契机，今天想和大家探讨“杂交创新”的话题。在各行各业都卷疯的当下，或许这是一种创新思路。就像在抖音上，时不时会冒出一些“裁缝歌手”，把A热曲的旋律拿点过来，又借鉴点B热曲的旋律，缝合起来又是一首新热曲。

不知大家是否玩过这款游戏。大概玩法是：你是个末日小镇的镇长，要带幸存者在冰天雪地里活下去，还得和其他玩家抢地盘争资源。

里面有基地建造玩法。你需要先造熔炉取暖（不升级大家会冻死），再建兵营、研究所，像玩模拟城市但得防着暴风雪。

还有经营玩法。你需要让幸存者当工人砍树、当猎人打肉，生病了要给他们治病，跟管理公司差不多。还有社交玩法。你需要加入联盟，单干容易被欺负，盟友还能帮你守家。

这款杂交游戏，由世纪华通（SZ.002602）旗下的点点互动开发。根据数据，该游戏年收入接近150亿元，占母公司游戏收入的71.4%。

图注：《无尽冬日》游戏简介

这就非常令人好奇，这款游戏靠什么成功？靠产品力，还是靠发行？

在发行上，游戏是常规打法。在国内，依靠微信、抖音。在国外，依靠Google、Facebook。总体来说，没有太多创新，流量在哪里，就去哪里买。

比如国内市场，据官方公告数据，2024年其在腾讯的结算收入约22.45亿元，主要得益于《无尽冬日》。这意味着，微信是其主要的流量来源，收入比例可能接近46%（国内收入）。

因此，一年卖150亿收入，发行不太可能是关键因素。那么剩下的，就是产品力了。

《无尽冬日》的产品有什么特点？对了，就是杂交创新，或者叫融合创新。《无尽冬日》怎么杂交创新的？虽然它的定位是：策略游戏，但其实融合了多个跨品类。

游戏初期，它像是款冰雪末日的模拟经营游戏，有点像《冰汽时代》。

随着游戏的进程开展，它又融入了自走棋游戏。英雄养成采用自走棋式战斗，玩家可挂机获取资源。

到了游戏后期，传统策略游戏的内核出现了：领土争夺。游戏将大地图划分为荒原、雪原、沃土三个层级，形成金字塔式的资源竞争结构。此外，还有动态联盟系统，能根据实力选出统治者，能开启跨服战争等等。

这种杂交创新，带来许多突破性效果。

用户留存率显著提升。游戏通过前期模拟经营玩法（如资源分配、幸存者管理）降低SLG门槛，使次日留存率达51%，7日留存22%，远超传统SLG（如《Evony》次日留存仅20%）。

更高的付费用户转化率。

在国内，微信小游戏版本上线29天即登顶畅销榜，年收入超36亿元。

据点点互动CEO在投资者会议中透露，末日题材的生存经营玩法（如资源采集、熔炉升级等休闲化素材），获客成本仅为传统策略游戏的约43%。

巨量引擎报告指出，传统SLG的CPI通常在833-4000元区间，而《无尽冬日》通过休闲素材将CPI压至500元以下。

这种杂交创新，可能就是古人所说的“博取众之所长”。其实在游戏行业，这已经是常规的破局利器。

比如《口袋奇兵》，用"合成+SLG"的配方横扫欧美市场，2021年就闯入美国iOS畅销榜Top 20。

再比如三七互娱的《Puzzles & Survival》，当丧尸题材SLG在海外泛滥时，他们大胆将三消玩法作为核心战斗系统。玩家消除彩色方块积累能量，释放英雄技能对抗僵尸军团。

乱拳打死老师傅。创业也是一样，需要永远保持开源心态，不陷入自己的封闭框架，永远可以吸收创新元素，转化为差异化战略。

这种封闭心态，在很多科学家创业者身上，能看见它的影子。一位硬科技投资人向铅笔道透露，在他的投资原则里，必须兼顾2条品质：一条是专业，另一条是开放。

但这两点常常矛盾。在科技创新的今天，在很多细分领域，创业者是绝对的专业。但就是这种专业，容易蒙蔽自己学习新生事物的双眼。“最典型的场景，一提到自己的竞争对手或者队友，第一想法就是他她它不行，自己最专业。这是要坏大事的。”

因此，创新与借鉴永远同步存在，在想不到更好地出路时，不如把自己变成一个“缝合怪”，博取众之所长，吸取天地万物之精华，或许也是一条破局之路。