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灵活用工界的“贝壳找房”出现!月流水达1300万 撬动2亿用户市场

灵活用工界的“贝壳找房”

青鸟云工创始人孟志远曾就职A股上市公司,完成十几亿营收。

“新业态经济蓬勃发展,灵活用工经济大概能够容纳2亿人就业”。2020年5月8日,国务院总理李克强这一句话,瞬间让灵活用工成为两会热点,在资本加持下,灵活用工成为新风口。

但在市场并不成熟的情况下,行业依然存在着一些问题,例如线下面试多次重复、中介之间零和博弈、行业效率低下等。孟志远认为,灵活用工市场缺少一个数字化程度高、流程简单高效、中介间可协作共赢的平台。

而且美国已经诞生了Upwork、Fiverr为代表的灵活用工企业,疫情后营收、市值快速翻倍增长、在中国经过疫情教育以及社保入税、协同办公工具普及等多重因素推动下,这个赛道也逐渐火热。

“青鸟云工”由此诞生,其定位为“IT行业的全流程灵活用工SaaS平台”,通过供给端数据化、全流程线上化、分工协作化,来为B端企业打造数字化、线上化、高效率的外部人力供应链,也帮助个人找到更多灵活就业方式,打造人力资源行业的“贝壳找房”。

资本的新宠儿“灵活用工”

后疫情时代,企业管理者已经习惯了“迎接”随时而来的危机,转向更为灵活的管理方式。比如在用人策略上,需要既能防止突发因素导致的用工低谷,又能解决因项目停滞导致员工闲置问题,还要能在用工高峰妥善解决用人需求。

这时,“灵活用工”模式逐渐被企业使用,紧接着国家出台政策支持、资本投入资金鼓励,市场上出现很多灵活用工平台。灵活用工正处于风口,成为资本的新宠儿。据统计,2020年国内灵活用工市场规模约 7258.2亿元。未来5-10年市场规模增速有望维持在23%以上。

经过多方推动,灵活用工行业已具有一定规模,处于快速发展期,但是传统的灵活用工行业依然存在着诸如:数字程度低、行业效率低下,线下场景多次重复、没有线上的数据沉淀、中介之间零和博弈等痛点。

对于用人单位来讲,灵活用工的方式虽好,但是找人难、管理低效、签约流程复杂、结算繁复、平台服务不健全、员工水平参差不齐等问题慢慢凸显。

灵活用工虽满足个人副业刚需和自由职业需求,但是兼职工作多是根据劳务合同或承揽合同关系定性,劳动者无形中处于劣势地位,难以维权。以及同样面临线下流程多次重复的问题。

孟志远从中看到了商业契机。他认为以上问题的根本原因,是灵活用工市场缺少一个数字化程度高、流程简单高效、中介间可协作共赢的平台。

所以,孟志远想要打造一款IT行业的全流程灵活用工 SaaS平台,运用分工协作网络,来为当今企业解决灵活用工问题,也帮助个人找到更多就业方式,打造人力资源行业的“贝壳找房”。孟志远与3位合伙人成立了青鸟云工团队,要为灵活用工市场赋能。

青鸟云工团队

三件核心武器

在产品构想之初,孟志远团队花了大量时间,分析市面上的灵活用工平台,发现他们存在一个通病:仅仅是对于单点环节进行转变,把一些线下流程搬迁到线上,但是,单点效率的提升对于整体解决企业人力成本高的作用是有限。

“青鸟云工”希望把灵活用工平台进行更深入的整合配置进行数据积累和沉淀,并通过全流程的线上化,让企业在找人、选人、用人、结算、管理的环节大幅提高效率,这将极大程度地解决B端企业人力成本高、养人贵的痛点。

在此基础上,利用分工协作化的方式,把用人企业、人力中介、个人全部纳入平台组成一个可互相快速拼配的人力资源生态,大大的降低社会资源的浪费,让多方效率提升。“青鸟云工”想要复制贝壳找房“让更多人赚到更多钱”式的成功,让以往“人力资源领域”多方对立的小闭环相互打通,成为互相协作的利益共同体。

由此,他们打磨出了青鸟云工的三件核心武器。

1.供给端数据化:对标贝壳找房的“数字楼盘”,“青鸟云工”通过供给端数据化打造“数字人力”成为行业基础设施,具体会收录个人毕业信息、工作年限、工作经历、合作公司及公司对个人评价等信息,同时以第三方身份对个人能力、职业技能、擅长方向等工作相关信息进行数据化展现,以此来打造“数字人力”。

未来平台还会对个人入驻进行能力评测,评价个人能力。经过多方对于个人的评价来避免个人对自身评价的偏颇性,以及保证信息的真实性。帮助企业在找人时获得人员更为全面的能力信息,对人员与岗位的拼配程度能够快速判断,提高找人效率。

2.全流程线上化:基于“供给端数据化”,在找人、选人、签约、用人、结算、费用担保等环节上。“青鸟云工”把效率较低的线下行为,转变为效率更好的线上行为,把以往需要人为操作环节,转变为软件自动执行。同时在未来实现算法匹配,精确地帮助多方匹配到合适对象。

3.分工协作网络:作为平台核心优势,“分工协作网络”目标是让现有人力中介单点效率最大化,完成单个环节即可分成,在“分工协作网络”上,任何人力中介可以只提供行业供给或需求的其中一环。

例如:当人力中介拥有大量人力资源,但是没有客户,可以仅把人力信息放在平台上,平台会为这些人匹配合适的需求方。当这些人提供服务,人力中介就会获得平台抽佣中的分成,即“人力中介”仅仅做了一个提供信息的“动作”,就可以得到收益。以此种方式,可以让人力中介现有的各个角色环节效率最大化,让专业的人做专业的事。

孟志远表示,“青鸟云工”并不是在做一个零和博弈的人力资源企业,而是为人力资源市场提供一个“IT行业的全流程灵活用工SaaS平台”。

月流水达1300万

自2020年7月份,青鸟云工启动运营。团队用两个月的时间,为平台人才库中积累了6万余名C端用户,目前平台活跃人群5000余人。

团队通过SaaS获取销售线索,并通过地推、电销等方式获取企业客户。企业客户对于青鸟云工特有的数字程度高、线上流程效率高等特点十分青睐,所以持续向青鸟云工提出如外部人力供应链、发薪完稅、线上签约、用工管理服务等服务需求。

由此,青鸟云工在短期内积累了东软集团、世纪云联、激发软件等100多家B端用户,其中有十余家强粘性付费用户。

通过现有的平台资源储备,项目已步入良性运营阶段。在最新的财务报表中,青鸟云工的月流水已经达到1300万。孟志远表示,“青鸟云工”已经完成首轮融资,产品正在进行升级迭代,预计在未来6-9个月,可实现每月营收300万。

未来三年,孟志远及团队将把“青鸟云工”打造成类似“世界最大自由职业者市场Upwork”的平台模式,同时针对产业链条提供SaaS服务,用分工协作网络的形式,为中国B端企业的IT人力需求提供服务。

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